7 prodejní techniky odlišit se od konkurence
Máte na výběr. Můžete stát, nebo ve směsi s konkurenční prostředí. Diferenciace nepřichází přirozeně mísí se dělá. Všichni chceme, aby se vešly s davem, chceme být jako všichni ostatní, a jsme se, že tak, protože jsme byli děti. Jako profesionální obchodní zástupce Vás by se měly zaměřit na to, co vás vede k odlišné, protože podobností se sami o sebe postarat. Při prodeji jsou tři zásady věci, které můžete rozlišovat: Vy, vaše produkty, a vaší společnosti. Mé pozorování je, že většina obchodních zástupců si odpovídající pracovní rozlišovat své výrobky a jejich společnost. Popírají však, aby vytvořit osobní značky. Dříve než zákazník za nákup vašich výrobků, musí si koupit. Zde je sedm způsobů, jak Vás dělí od konkurence: 1. Váš vzhled věcech. Podívejte se proto, že část vašeho ovlivňuje vzhled obrázku. Jdeš, billboardů a jak vypadáš, je, jaké jsou vaše vyhlídky vidět jako první. Pásy a boty by měly být stejné barvy. Boty a boty paty by měla být zazářila - každý den. Když přijde do svého šatníku koupit méně a více utrácet. 2. Připravte efektivní e-mail podpis. Váš e-mail podpis samozřejmě by měla obsahovat vaše jméno, klíčové slovo krátké fráze - popisuje své zkušenosti, telefonní číslo, a vaše webové stránky. Rovněž pravidelně zahrnovat PS a PPS zdůraznit nových produktů na trh, speciální prodej a speciální akce. Tímto způsobem, každý e-mail obsahuje značky a reklamní příležitost pro ty. 3. Přimět lidi k návratu telefonní hovory je výzvou pro každého. Použít jiný přístup, může být právě tím rozdílem ve světě. Mike, klient, sdílená to se mnou a to je zaručeno, že se jinak. Pokud se někdo velmi důležitou roli, není návratu své telefonní hovory používají tento přístup. Prodám hrnek s kávou a tisk těchto slov na hrnek. "Pojďme se bavit podnikání nad šálkem kávy." Dejte balíček Starbucks kávu do hrnku a zahrnují poznámky s vaší vizitkou a čas budete mít k dispozici, aby jeho telefonní hovor. 4. Zde je vizitka nápad. Proč jsou vizitky vytisknout na jedné straně? Použijte prázdné strany vašeho podnikání odlišit. Můžete razítko inspirativní citát. Můžete razítko 7 důvodů, proč zákazníci rádi s vámi obchodovat. Použijte červeným inkoustem, aby ho vyniknout. 5. To je ale malý tip je účinný jeden. Většina propagační literatuře se vyrábí na standardní velikost 81 / 2 "x 11" papír. Vzhledem k tomu, většina lidí je ohromen tím, kolik práce je na stole - jsou jednoduše vytvořit stohy prodeje rep. literatury. Přejít na Office Depot a koupit pestrobarevnými 9 x 12 papír. Opatřit si literaturu na 9 x 12 papír a bude to v každém standout stoh literatury. Použít otevřený prostor na barevný papír napsat poznámku, připomínku, či dokonce vaše telefonní číslo. 6. Viditelnost je důležitější než schopnosti. Každý kontakt se počítá. Vypracovat (jedna-dva-tři), Follow-up systém, pokaždé se setkáte a / nebo se obraťte na novou perspektivu. Tady je moje Doporučení - do 24 hodin zaslat e-mailem do 72 hodin odeslat ručně psané poznámky, do 10 dnů odeslat ručně psané poznámky s článkem do vašeho vyhledávání. Do dvou týdnů máte celkem čtyři expozic s novou perspektivu. Tak to je působivé. 7. Připravit kreativní organizační schémata pro váš největší návrhů. Ve vašem podnikání, pokud si návrhy, zejména u větších obchodů, zvažte použití velmi kreativní organizačním schématu. Přemýšlejte o pět až sedm lidí v organizaci, která interakci se zákazníky, vy, vaše obchodní manažer, vaše Vice President prodeje, zákaznické služby, technické služby, získáte obrázek. Vytvořte organizační diagram pomocí krabic a patří v každém balení následující: jméno, název, telefonní číslo, faxové číslo, e-mailovou adresu, a digitální fotografie. Tím se zavádí celý tým fotografie svého nového potencionálního klienta. Je to snadnější pro vyhledávání říct ne prodejce, než je tomu říct ne na celý tým. Skutečný rozdíl mezi prodejci, je to, co je uvnitř své hlavy - jejich nápady. Chcete-li nabízet obecnosti, kdy jsou zákazníci prosit o specifičnosti postrádá značku úplně. Nedovolují obecnosti, na jehle skutečné rozdíly mezi vámi a vašimi konkurenty. Jsou nudné, nevýrazné, a benigní neřeže, že v dnešním velmi konkurenčním trhu. Pokud chcete změnit, musíte být jiná. Jim Meisenheimer je tvůrcem No-přemýšlet Prodej vzdělávání. Jeho prodejní techniky a prodej dovedností zaměřit na praktické nápady, které se dostanou okamžité výsledky. Můžete zjistit všechny jeho tajemství, se mohou obrátit na něj (800) 266-1268 nebo navštívit jeho internetové stránky: http://www.meisenheimer.com
Článek Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster si html kód
Přidejte tento článek do svých webových stránek se!
Webmaster Zašlete svůj článek
Ne nutná registrace! Vyplňte formulář a váš článek je v Messaggiamo.Com Adresář!
