Prodejní jazyk: co je špatného, ale?
Jazyk je jedním z nejdůležitějších nástrojů, musíte někoho ovlivnit. Nejúspěšnější prodejci a Persuaders využití pozitivní, aktivní obchodní jazyk, který vzbuzuje důvěru v ně a jejich schopností. Tady je jedno slovo, které budete chtít vyhnout se použití co nejvíce, když se prodejem a přesvědčování. VUT Přečtěte si následující věty: "Moc se mi líbí vaše firma, ale nebudu kupovat od vás." "Dal jste nejlepší prezentaci, ale budeme kupovat od přístupu společnosti. "Když vyhlídky říkají věci, jako jsou tyto, co jsou opravdu říkám, že se jim nelíbilo vaše firma dostatečně nebo jste se dát dost dobrý Prezentace se dostat podnikání. Perspektiva je použití slova ', ale' akty negovat, co přišli před ním. A stejně jako jednání ', ale' od vyhlídky je často negativní zpráva pro vás pomocí ', ale' v prodejním jazyk může poškodit váš vztah s potenciální zákazníky. Co by se stalo, kdyby to byla vaše reakce na zákazníka uvedl rozpočtu projektu? "Vidím, že máte jen rozpočet ve výši $ 50,000, ale dovolte mi říct, proč náš systém náklady 100.000 dolarů. "Právě jste se s ohledem na zprávu k představě, že nemusíte starat o svého rozpočtu. Myslíte, že by mělo najít více peněz na útraty s sebou (a možná by měli, ale takový přístup nebude které vám pomohou prodej). Chcete-li zůstat v rapport s vyhlídkou, nahradit slovo ', ale' slovem 'a'. Vidíte, jak to funguje: "Vidím, že máte jen rozpočet ve výši $ 50,000, a dovolte mi říct, proč naše náklady na systém $ 100,000. "Máš nyní zobrazeny ohledem na Vaše vyhledávání a jeho rozpočet. Při použití slova 'a' vám potvrdí, že mají navíc pouze rozpočet ve výši $ 50,000. Lidé rádi nelze ignorovat, a nenávisti, které mají být ignorovány. Perspektivy Nesnáším, když mají pocit, že prodejce není poslech. Jeho jedním z hlavních důvodů, proč obchodníci si malý respekt v dnešním světě. Příště chytíte sami pomocí ', ale' tak, že to, co disrespects někdo právě řekl, měnící se praxe prodeje jazyk slovy totéž, opět za použití 'a' místo ', ale'. Udělejte to několikrát, a ocitnete se pomocí 'a' místo ', ale' a budete mít více vztah s více zákazníků. ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡ÃƒÂ € SA, © 1999-2004 Shamus Brown, All Rights Reserved.Shamus Brown je profesionální prodej autobusy a bývalý high-tech pro prodej, který začal svou kariéru prodej na IBM. Shamus je autorem více než 50 článků o prodeji a je tvůrcem populárního Persuasive prodejní dovednosti CD Audio Program. Můžete si přečíst více tipů prodeje Shamus Browna na http://Sales-Tips.industrialEGO.com/ a dozvíte se více o jeho přesvědčivá prodejní dovednosti přípravy na http://www.Persuasive-Sales-Skills.com/
Článek Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster si html kód
Přidejte tento článek do svých webových stránek se!
Webmaster Zašlete svůj článek
Ne nutná registrace! Vyplňte formulář a váš článek je v Messaggiamo.Com Adresář!
