Prodejní vyhlídky vyhnout se vám?
Tato problematika je téma, na perspektivy prodeje přijde v odpovědi na otázku, kterou jsem obdržel od čtenáře. Otázka: Pět týdny jsem měl dobrý rozhovor po telefonu s významným vyhlídka v mém území. Mají potřeby našich produktů a perspektiva Zdá se, že to potvrdí také. Pokaždé, když jsem s ním mluvil, on byl velký zájem a zdánlivě vědoma problému v jeho společnosti, že náš produkt může pomoci vyřešit. I prodej správu tisku a tisku softwarem pro sledování a vyhlídky připustil, že náklady na tisk, je otázka pro jeho organizaci. Minule jsme si povídali, naznačil, že potřebuje získat nějaké informace pokud jde o jeho aktuální provozní náklady (které jsme s největší pravděpodobností budou moci snížit) před přichází na demo. Ale když jsem zavolal v době, kdy jsme se dohodli, já jsem stále schránky. Nebyl jsem schopen dostat ho k telefonu a on nereaguje na hlasových jsem odešel jeden. Co mi doporučujete udělat? "Když Prodej Vyhlídky Won't Take Your žádá Při prodeji vyhlídky přestat užívat volání, nikdy to není dobré znamení. Je rozumí jedna ze tří věcí: Vaše perspektiva nemůže dostat rozpočtu peníze. Vaše perspektiva je příliš zaneprázdněn s vyšší prioritou projekty. Jedná se o práci na tomto projektu s konkurentem. Řekl jste, že to je velmi důležité prodejní vyhlídky pro vás. Předpokládám, že vaše řízení tisku a tisk softwarem pro sledování, jsou vysoké, jízdenky položky, u kterých existuje omezený počet firem v území, které mohou dovolit. Pokud je to pravda, pak byste měli pokračovat dále. Jestliže na druhé straně máte mnoho prodejní vyhlídky na vaše území, potom by zřejmě dál. Pokud se rozhodnete pokračovat, musíte se dostat k někomu, kdo může něco udělat nestane. Doporučuji, abyste si své manažerské jít přes kontaktní hlavou výkonné, kteří by byli nejvíce ovlivněny tímto rozhodnutím. Prodejci často nervózní asi děje nad něčí hlavu. Myslíme si, že na to jako vysoce-riziko manévr. Hrozí mu někdo přes hlavu v tomto bodě je ve skutečnosti nižší, než pokračování, co děláte. Právě teď, vyhlídky nejsou nijak ošetřující vás jako partner - on je ošetřující vás jako prodavač, který si může na skládky. Tím, že jde přes hlavu, můžete urychlit dostat buď ano, nebo ne. Pokračování na dovolenou hlasových zpráv se jen bude protahovat, co bude pak pravděpodobně ne. Zavolat své kontaktní první a dát mu najevo, že hovor bude přicházet zanechat hlasovou zprávu a řekl něco jako: "Prezident má společnost chce mluvit na všech našich nejlepších nových potenciálních zákazníků. Bude Volání na VP Středa. Myslel jsem, že byste chtěli vědět před tím, než volání. Prosím, zavolejte mi. "Tento krok sám může vám call-back z kontaktů. Pokud ano, řekněte mu, že váš prezident chce mluvit, protože jejich VP ví, že si můžete uložit své peníze společnosti. Řekni si, že vaše kontaktní prezident bude volat, pokud vy dva můžete přijít s důvodem, proč by nemohl v této době. Tato výzva a vaše prezidenta následné výzvě by zatřásli a buď si řešení pohybu vpřed nebo mimo váš odhad úplně. Podívejte se na tuto cestu. Pokud je váš obchodní vyhlídky nemůže dostat rozpočtu peníze, nebo jsou příliš zaneprázdněni projekty s vyšší prioritou, pak Chystáte se výkonné řízení dává vaše příležitost, aby váš případ. Pokud pracují s konkurentem, pak si může řídící pozici, proč by měl vypadat vyhlídka na vás také. Pokud se ani vy, ani vaše řízení může projít nebo získat volání, pak je to docela jasné znamení, že se nebude obchodovat s vámi. ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡ÃƒÂ € SA, © 1999-2004 Shamus Brown, All Rights Reserved.Shamus Brown je profesionální prodej autobusy a bývalý high-tech pro prodej, který začal svou kariéru prodej na IBM. Shamus je autorem více než 50 článků o prodeji a je tvůrcem populárního Persuasive prodejní dovednosti CD Audio Program. Můžete si přečíst více tipů prodeje Shamus Browna na http://Sales-Tips.industrialEGO.com/ a dozvíte se více o jeho přesvědčivá prodejní dovednosti přípravy na http://www.Persuasive-Sales-Skills.com/
Článek Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster si html kód
Přidejte tento článek do svých webových stránek se!
Webmaster Zašlete svůj článek
Ne nutná registrace! Vyplňte formulář a váš článek je v Messaggiamo.Com Adresář!
