7 prodejní dovednosti zlepšily
Následující 7 prodejní schopnosti jsou to, co jsem zjistil, že je nejvíce důležité dovednosti pro profesionální obchodníci. Získat dobré na tyto a budete si moci udělat hodně peněz bez ohledu na to, jak si ekonomika vede. Prodej Skill # 1: Kvalifikační rychle se zamezilo plýtvání Prodejní doba Myslíte si honí za vaše vyhlídky, dokud vám ano nebo ne? Měli jste někdy svému vyhlídky "Ne", jak v "Ne, nebudu vám prodat"? Existuje mnoho věci na prodej, které nejsou a nebudou schopni kontrolovat. Jedna věc, že máte kontrolu nad má svůj čas a jak se rozhodnete používat. Chcete-li získat rychle, musíte mít soubor kritérií, která popisují vám bude a nebude prodávat. Chcete prodávat na vyhlídky pravděpodobně kupovat vaše produkty, a drop vyhlídky pravděpodobně kupovat (takže můžete najít více dobré vyhlídky do budoucna). Zní to jednoduše, ale příliš mnoho prodejců let nahromadění kalu v potrubí, tísnivý celkových příjmů, které proudí ven. KEY TIP: Vypracovat seznam prodejních kvalifikační kritéria, že perspektiva je třeba splnit, aby pro vás investovat své prodejní čas s nimi. Prodejní Skill # 2: Motivující Perspektivy Kvalifikační přesahuje rámec rozpočtu, orgán, a potřebují. Chcete prodávat na zájemce, kteří chtějí * * koupit od vás. Zjištění možnosti, které potřebují naše produkty obvykle není nijak složité. Nalezení těch, kteří skutečně chtějí naše výrobky však může být velmi obtížné, pokud budeme čekat, až přijde k nám. Výrobky prodávané v odborných prodejců jsou složitější a nabízí větší hodnotu, než zboží nabízené produkty prostřednictvím prodejen, katalogů a makléři. Perspektivy obvykle nevědí, že třeba takové produkty, dokud první zjistí, že mají problém. Tento proces může trvat sekund nebo let v závislosti na povaze problém (a perspektiva!). Vyhlídky získat motivaci k práci s vámi, když jste jim pomohla zjistit, že budete řešit své problémy lépe než kdokoli jiný KEY TIP: Zjistěte, jaké problémy, které odstraní nebo řešení pro vaše vyhlídky. Plánu a klást otázky k odhalení a agitovat těchto problémů. Prodejní Skill # 3: Prodej lidem mimo svou zónu pohodlí Většina prodejců, kteří jsou "lidé osoby", už si myslí, že jsou dobré na to. Dovolte mi, abych na něco zeptat. Kdy jste naposledy ztratil prodej, jaký byl váš vztah s klíčovou osobou, která se rozhodla proti vám? Nemůžete si dovolit vypadat daleko a ignorovat lidi, které nemáte přírodních rapport se. Dobrou zprávou je, že lidé, jako lidé rádi sami. Vše, co musíte udělat, aby získali rapport se protáhnout vaše chování nebo mimo svou zónu pohodlí, dokud se stejně jako jiné osoby. KEY TIP: Vítěz vzory řeči s lidmi, aby získali rapport mimo váš typický sportovní či počasí konverzaci. Prodejní Skill # 4: Dosáhnout rozhodnutí-Makers Díky Voicemail Existují dva způsoby, jak zajistit zvýšení prodeje. Jedním z nich je uzavřít více perspektiv vám kontakt. Na druhé straně je získat více vyhlídky do potrubí. Při vyhledávání, můžete se podívat na hlasovou poštu buď jako váš přítel, nebo nepřítel. 70% z vašeho průzkumu volání bude hlasové pošty, je na čase, aby se s ním přátelům. I když nikdy se ani nepřibližuje k získání každé schránky se vrátil, můžete získat velké množství zpráv se vrátil, když s nimi zacházet jako jedno-on-one reklam. KEY TIP: Připravte 3-5 samostatné dávky-zaměřené hlasové zprávy, které můžete nechat po dobu několika dnů nebo týdnů u jediné rozhodnutí-výrobce, než se vzdát na ni. Každá zpráva by se měla soustředit na jeden unikátní zákazníka-zaměřené prospěch. Prodejní Skill # 5: Poskytovat "I Gotta Have To" Prezentace Přiznejme si to, hodně obchodních prezentací jsou opravdu nudné. Prodejci mluvit o tom, proč jejich produkt je velký, proč je jejich společnost je skvělá, a historii jejich firmy. Vyhlídky nevztahují se na to. To je důvod, proč vypadají tak nudit. Velké prezentace dostat možnost fantazie zúčastněných. Nejlepší způsob, jak zapojit představivost je prostřednictvím vyprávění. Příběhy bohaté na popisné podrobně dostat možnost představovat si je pomocí produktu a evokovat, že "I Gotta Have To" reakce. KEY TIP: Studium 1-3 z vašich nejlepších zákazníků a vypracovat podrobné příběhy zákazníků úspěch, že se bude dát emocionální síly do vaší prezentace. Prodejní Skill # 6: Získání Závazky Místo Závěrečné Odstranit "Closing Cheese" ze svého slovníku. Víš, co já Hovořím o: "Přejete si, že v šedé nebo černé?" nebo "Pokud bych vám ukázat, jak to pomůže, budete si koupíte dnes?". Linek, jako jsou prodavači, proč jsou na dně na dně společnosti, respekt seznam někde u právníků. Naučte se moci požádat o dodatečné závazky od začátku vašeho prodejního cyklu. To není snadný přesun provést. První musíš dostat možnost ukázat, co nejvíce chtějí (Tip: Viz Skill # 2 výše). Pak můžete sjednat dodatečné závazky, na oplátku za více svého času, informace nebo zdroje. KEY TIP: praxe, která žádá o jednoduché závazkům, jakmile někdo vyjádřil jasný Chcete, bolest, nebo přání. Prodejní Skill # 7: Have More Fun Prodej je zábavnější, když jste v řízení a uzavírání obchodů. Prodej je mizerný, když jste pod tlakem, aby v blízkosti podniku. Vezměte si tlak sami zavřít a místo toho se soustředit na kvalifikaci a motivovat potenciální zákazníky. KEY TIP: Shift odpovědnost zpět na vyhledávání řešit své vlastní problémy, a tlak na uskutečnění prodeje bude pryč. Zaměřte se na prodej na vaše Nejlepší pouze kvalifikovaným vyhlídky a budete blízko více a bavit dělat. Bonus Prodej Tip Pokud dáváte prezentace, prodej po telefonu, nebo jeden-na-jeden ve vaší kanceláři vyhlídku, obraz vašeho vyhledávání za slova SO WHAT razítkem na čele. Představte si, že za všechno, co říkáte, je vyhlídka ptají "tak co, proč by mě to zajímá?". Pamatujte si, že vyhlídky jen o tom, jak to, co prodáváte lze eliminovat problém, který mají, nebo napomoci tomu, aby jejich obchodní nebo život lepší. Odpověď na tuto otázku je vždy to, co váš produkt dělá pro ně (dávek), ne to, co váš výrobek (vlastností). ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡ÃƒÂ € SA, © 1999-2004 Shamus Brown, All Rights Reserved.Shamus Brown je profesionální prodej autobusy a bývalý high-tech pro prodej, který začal svou kariéru prodej na IBM. Shamus má autorem více než 50 článků o prodeji a je tvůrcem populárního Persuasive prodejní dovednosti CD Audio Program. Můžete si přečíst více tipů prodeje Shamus Browna na http://Sales-Tips.industrialEGO.com/ a můžete
Článek Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster si html kód
Přidejte tento článek do svých webových stránek se!
Webmaster Zašlete svůj článek
Ne nutná registrace! Vyplňte formulář a váš článek je v Messaggiamo.Com Adresář!
