Zákeřné taktiky prodeje
Důvodem, proč jste si práci v prodeji je, že naše trhy jsou stále stále více konkurenceschopnější. Každý rok, každý měsíc, a každý den produkty pocházejí z lépe, rychleji, a sbližují. Téměř ihned pokud vaše společnost sny se skvělý nový nápad, produktu nebo funkce, vaše konkurence zdá se myslet na to moc a dostat jej na trh. Pokud by tomu tak nebylo, bylo by mnohem levnější pro naše podniky jen pronájem Aby odběrateli nebo nastavení e-commerce webové stránky tak, aby lidem koupit všechno bez pomoci. Často jsme se ocitli v prodejních situacích vážnou konkurenci. Chcete-li získat většinu podniků jste schopni v konkurenčním tržiště, musíte znát správnou taktiku prodeje použít v pravý čas. Tak co děláš? Zapojit se, když máte jasnou převahu. Zní to jednoduše, ale hodně lidí ignorovat jeden. Při uskutečňování zákazníky, můžete chtít zapojit svou konkurenci pouze tehdy, pokud máte lepší řešení, vyhrát bitvu s. Do tohoto práva, a vyhrajete většinu prodejů. A jestli každý dělal to, tam by byl málo nebo žádné zápasy. Nicméně, ne každý dělá to. A když tak učiní, mnozí to špatně. Prodejní Tactic # 1Know Your Enemy lépe než on sám ví Většina prodejců dozvědět něco o jejich konkurence. Nahoru málo znají své konkurenty, jakož nebo lepší než oni vědí sami. Tyto nahoru prodejci vědět následující důležité věci o svých konkurentů: Jejich produktů a silné společnosti. Jejich produktů a slabé stránky firmy. Kupujících, které jsou pravděpodobné, že se vyhrát. Kupujících, které jsou náchylné k ztratí se. Kdo své vlajkové lodi zákazníky. Kdo jsou jejich zákazníci jsou z pekla. Prodejní taktiky, které jsou běžně používat. Když to víte, jak nové perspektivy přijít, budete se v pozici, aby rychle rozhodnout, "měl bych pokračovat v této kus podnikání?" Výkonu práva podnikání a vyhnout se špatným podnikání je jedním z nejjednodušších způsobů, jak být velmi úspěšný v oblasti prodeje. Tento Není vždy snadné dělat, protože i když jsme často tlak od našich kolegů a těch jsme se pokračovat v práci pro všechny a každý vést s tep. Udělej to, co víte, že je správné, a pozorujte, jak blízko poměr zvýší. Jo, a jak Je pro vás tyto věci se o své soutěž? Špehovat. Ne, nemám v úmyslu proniknout do jejich kanceláře v noci. Špionáž je snadné se na internet a telefon. Jednoduše použijte web (a další veřejně dostupné zdroje informací, jako je výroční zpráva), zjistit jména některých z vašich soutěže zákazníků. Pak se nazývají tyto společnosti se vydává za někoho, kdo se dívá koupit stejný výrobek, neboť koupil. Vzhledem k tomu, hlasová schránka je běžný v těchto dnech, budete možná muset nastavit číslo nevyplněno doma s hlasovou, který můžete nastavit sami, aby se vaše identita objeví skutečný. Několik rozhovorů se konalo v roce tímto způsobem přinese 100 krát hodnotu toho, co budete někdy učit od odborném tisku nebo vaší konkurence a brožur. Použijte své nově nabyté znalosti, aby rozhodl, zda a kdy se zapojit konkurence. Jakmile jste se rozhodli zapojit, budete chtít zachovat si převahu. To provedete vědomě rozhodne o oslabení nepřítele dříve, než začne bitva. Prodejní Tactic # 2Verbally sníží konkurence na začátku prodeje, vaše Zákazník může být při pohledu na množství různých dodavatelů. Můžete si vytvořit své postavy, a že sníží své nejlepší umístění konkurenta jako včerejší novinky. Taktika funguje takhle. Zjistěte si výhled Co prodejci jsou hodnocení nebo chtějí koupit od. Většina vyhlídky vám řeknou, kdo hledají na. Jakmile mají ti, kteří hledají na, vyberte jednu ze slabších konkurentů z jejich seznamu, a říkají "Ach, Mad Dog-Systems je dobrá společnost. Slyšel jsem dobré věci o nich." Vaše vyhlídky vezme tuto skutečnost na vědomí a budou chtít věnovat nějaké zvláštní pozornost na ten, který vás "strach". Vyhlídka bude také na vědomí, že jste nezmínil, kdo čekal, že uslyší, jak si # 1 závodník, a mohou být překvapeni, že. Vaše perspektiva dokonce může se vás zeptat na váš nejlepší soutěžící: "Tak co ty víš o Thunderbird Technologies?" Zde je místo, kde můžete jít za zabít. Budete chtít odpovědět tím, že jednají překvapen a řekl: "Thunderbird technologie? Jsme sotva viděli nich je hodnotí naši zákazníci už ne." V tomto okamžiku můžete být dále zeptal se: "Proč?" nevidíte je ve vaší nabídky ještě. Zde je místo, kde budete mít pár dobrých slabiny jejich připraveni uvést jako důvody, proč jsou zaostává ve vašem trhu. Tato technika umožňuje přemístit své nejlepší konkurenta, i-běžel aniž by vypadal jako jste narazila konkurence. Nedávej soutěže o nic víc alkoholu, než oni už mají. Dokonce i když se číslo 2 nebo 3 prodejce Vaše trhu, jednat tak, jako by jste číslo 1 prodejce (nebo alespoň číslo jedna v definovaných výklenku). A pokud jste postupovali podle výše uvedené pravidlo, které se účastní pouze tehdy, pokud máte vyšší sílu, pak bude číslo 1 Prodejce pro obchody, které se rozhodnete jít po. ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡ÃƒÂ € SA, © 1999-2004 Shamus Brown, All Rights Reserved.Shamus Brown je profesionální prodej autobusy a bývalý high-tech, kdo pro prodej začal svou kariéru prodej na IBM. Shamus je autorem více než 50 článků o prodeji a je tvůrcem populárního Persuasive prodejní dovednosti CD Audio Program. Můžete si přečíst více tipů prodeje Shamus Browna na http://Sales-Tips.industrialEGO.com/ a dozvíte se více o jeho přesvědčivá prodejní dovednosti přípravy na http://www.Persuasive-Sales-Skills.com/
Článek Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster si html kód
Přidejte tento článek do svých webových stránek se!
Webmaster Zašlete svůj článek
Ne nutná registrace! Vyplňte formulář a váš článek je v Messaggiamo.Com Adresář!
