4 důvody, proč je prodej nebyly
Když prodeje dolů, musí prodejce začít zhodnotit, proč, co se děje. Většina prodejů lidé začnou tím, že obviňuje společnosti politik. "Kdybys jen nabídnout lepší speciály," nebo viny hospodářství, "Kdyby jen zákazníci měli peníze," nebo že vinu svého šéfa, "Kdybych dostal lepší plán," nebo budou obviňovat, co se stane, přijít na mysl, že den. Nikdy, to oni zhodnotit své vlastní prodejní techniques.There jsou čtyři základní důvody, proč obchodníci nedělají prodej.Etiketa zákazník nechce / třeba váš produkt nebo službu. Proto jim chybí motivace, aby se purchase.Many prodej lidé ignorují fakt, že nechtějí / potřebovat produkt a pokračovat v pokusu dělat sale.In takovém případě prodeje osoba nemá dostatečně způsobilé kupujícího. Ne každý si přijde do styku se bude mít za to, co potřebujete , které nabízíte. Ale prodejci jsou podmíněna snažit, aby se bez ohledu na prodej what.Asking dobré otázky a pozorně naslouchat odpovědi vám tento problém vyřešit rychle. Tím se uvolní do prodeje osoba přejít na ekologičtější pastures.The zákazník nemůže koupit. Nemají money.This problém je podobný předchozímu důvod, proč se nejedná o prodej uskutečněný. Prodejce nepožádal vhodné otázky kvalifikovat buyer.The kupující potřebují, ale nemají peníze. Nemůžete nutit, aby přišel s penězi. Pokud je to mimo jejich rozpočet se tváří a snaží se pracovat v rámci svého rozpočtu, o nalezení alternativního přípravku nebo Upřímně řečeno s nimi o tom, co to bude trvat, aby nákup. Budou si vaší honesty.The zákazník nemůže koupit. Oni nejsou rozhodnutí maker.If máte co do činění s někým, kdo není s rozhodovací pravomocí, je to proto, prodej osoba nepřijala času, aby mohli jednotlivé role v nákupu. Musíte se dostat před rozhodcem. Z vlastní zkušenosti vím, nikdo nemůže dělat prodej you.If uděláte prezentace un-kvalifikovaná osoba v naději, že budou mít informace pro rozhodovací pravomocí, víckrát než ne, nebudou moci uzavřít prodej pro zákazníky you.The nerozumí offering.You neučinili vaši nabídku jasné. Nebo jste si vzdělání je o vašem produktu. Možná jste prodávali rysy namísto dávek, a že je jim jasné, jak by mohli využít svého product.Or je technický výrobek a jsou non-technického pracovníka. Byli jste mluvení v tech-talk a nechtějí zobrazovat ignorant, takže spíše než požádat o vysvětlení, že se rozhodnou nekupovat. Koneckonců, oni nevědí, jak to bude přínosem them.As můžete vidět, v každém z případů nebylo vnějším silám, které inhibují prodej, to byl prodej person.To stala SuperStar Prodejce, musíte do učí hodnotit svou roli v každé prodej. Z velké části, zjistíte, že vaše úsilí může a měla by být zlepšena. Úsilí stojí za it.Margo Chevers, autor knihy STOP BS (špatný služba), který poskytuje prodejní a semináře zákaznický servis a poradenství pro různé cross-sekce průmyslu za posledních 15 let. Další informace o mluvení Margo Chevers 'nebo tréninkový plán volání
Článek Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster si html kód
Přidejte tento článek do svých webových stránek se!
Webmaster Zašlete svůj článek
Ne nutná registrace! Vyplňte formulář a váš článek je v Messaggiamo.Com Adresář!
