7 věty you cant slovo v prodeji
7 Fráze nemůžete říct, že do prodeje (protože podkopává svou věrohodnost a Drop Your Konečný Rate) Copyright 2004 Doug roky Smart lety, George Carlin vyjmenoval sedm slov nemůžete říct, že v televizi. HBO pak přišel, řekl, všechna slova a svět televizních navždy změnily. Teď vím, že ještě předtím, než si přečíst sedm ne-ne fráze v prodeji, můžete být v pokušení si myslet, ach, bez ohledu na to jsou oni budou nakonec přijatelný, taky. Existují dva velké problémy s tímto odůvodněním. 1. Televize existuje už asi šedesát let, takže to je ještě mladík čelí rostoucí bolesti, prodej začala cesta zpět, když vynálezce kola provedli několik komparsistů prodávat s přáteli. 2. Sedm prodej fráze jsou již řekl, obchodní cestující a jsou rozhodně přináší průměrné výsledky. Oni žijí dál, protože veterán prodejci říkají jim a začínající prodejci opice je. Cyklus pokračuje. Velkou výzvou s těmito slovy je to, že podkopává důvěryhodnost prodejců a oni podporují obranné překážky jaro v myslích potenciálních kupujících. Mluvte o prodejci natáčení se v nohy! Tyto fráze buď zhoršit, co by mohlo být velmi prodeje až na pěší transakci nebo se odradit kupujících. A horší, méně zkušení obchodníci si myslí, že mají říkat tyto věty, aby se nalákat zákazníky. Zde je mé slovo k prodeji kolegům: Nezáleží, jestli se prodávají výrobky, služby, a / nebo nápady, vyhnout se používání těchto vět! Udělají si kupující nedůvěru. Při čtení těchto sedmi, myslet na sebe jako kupujícímu prodejcem. (Už jste někdy přestat se domnívat, že v průběhu svého života budete pravděpodobně kupovat více výrobků a služeb, než budete prodávat?) Jako kupující si představte, jste v situaci, kdy prodejce nedávno učinila vás poznávám. Otestujte si své instinktivní reakci. Do žádné z těchto sedm, aby si chcete koupit? nebo to dělají, kterou chcete spustit? Zde je sedm smrtelných fráze v prodeji. Vlastně, jedna z nich je pár slov, ne fráze. Ale všechny tyto dovolené stejné nepříjemné po-chuť jako jedno špatné slovo. Věř mi. Nařizuje lidem důvěřovat prodejce se do značné míry podobné nastavení-příliš známý vtip, jehož pointa bude "ty jsi idiot tak dej mi spoustu svého peníze hned. "párování důvěry a já signály kupující, aby své obranné štíty a zapnout jejich filtry BS (pro lepší smysl, samozřejmě). Důvěra je jedním ze dvou pojmů, že čím více někdo zeptá na , tím víc nepolapitelného se stane. Trust? jako láska? nelze požadované efektivně. Ačkoli je bohatá, je třeba, aby si vydělal za pravé. A kromě toho, že je kupující výhradní pravomoc rozhodnout, komu věřit, kdy a kolik. S žádostí o důvěru, bude ve skutečnosti, že prodavač bránit před nákazou to. (PS "Věřte mi, když jsem řekl?" Je ve stejné lize.) Já jsem tvůj přítel. Je lákavé pro prodejce, aby si Kupující má nového přítele poté, co dvě akce patnáct minut vzrušeně diskutovat o vzájemné zkušenosti nebo vášeň. To se děje, například, když oba sdílejí posedlost pro golf a jak jednou hrál hřiště v Pebble Pláž ve svém mládí. Nicméně, příliš mnoho prodejců chybu rapport přátelství. Tyto dvě nejsou stejné. Přátelství vyžaduje citové investice a reálný závazek. Přátelství vyžaduje čas, energii, a některé oběť. Přívětivost je skvělý způsob, jak zmírnit napětí v prodejním procesu, ale přes-přátelskost, může zvýšit odpor v myslích kupující '. Nikdo nemůže prodat levněji, než já. Nikdo? Za prvé, svět je místo s velkou spoustu dalších věcí, hodně prodávají jako to, co mají ostatní prodejci. Pokud prodejce opravdu nemá na světě nejnižší cenu na něco a může pracovat jak legálně a se ziskem, místo plýtvat časem jeden-na-jedna s vyhlídkami, on nebo ona by měla dát do webové stránky a sklonu do těsta. A za druhé, problém se chlubí je nejlevnější (kromě spuštění skepse kupující ') je, že je mizerný způsob, jak dosáhnout zisku. Uspokojivější přístup je ukázat hodnotu výrobku, služby, nebo nápad. Hodnota zohledňuje bezúhonnost, zkušenosti, servis, spolehlivost, důvěryhodnost, jedinečnost, je žádoucí, návratu, a jak kupující bude lépe pro nákup. Podporovat hodnoty před ceny je rock-pevné strategie pro dlouhodobé-období úspěchu. Jsme nejlepší! Dobře, možná existuje několik situací, ve kterých je to věrohodné. A já nejsem proti síle pozitivního myšlení jako stavitel důvěru. Ale pravda je kupující se dozvěděli, že devadesát devět procent prodejců, kteří říkají, že to jsou lži. Fráze takhle otočí o jejich BS filtr. Nejlepší, stejně jako krásu, je v očích kupujícího? ne prodejce. Vždy a nikdy. Tato dvojice stojí na stejné jako pohyblivé písky "Jsme nejlepší." Oni zní jako přehánění a jsou často vnímána jako roztahování pravdu. Například, jak odpovídají skutečnosti se tyto dvě prohlášení zvuk? "My jsme vždy poskytovat kvalitní služby." "Naši řidiči jsou dodávky nikdy pozdě." Mnoho lidí prostě neberte vždy a nikdy v nominální hodnotě. Před několika lety jsem řadu vzdělávacích programů pro inženýry z několika míst Miller Brewing. Požádal jsem každého napsat slova vždy a nikdy. Zeptal jsem se, aby každý vyjádřit v procentech, co slova znamenají. Jak se dalo očekávat, někteří viděli jako vždy na sto procent výskytu a nikdy jako nula procent. Ale nezapomenutelný věc byla, že pětadvacet procent viděli, jak někde mezi. Pro mnoho lidí, vždy a nikdy nebyly zneužity tak, že se stala synonymem často a občas. Například, "já nikdy nelžou" byla snadno vnímán jako lež a byla vykládána, aby průměrná "Já občas lžou." To, co potřebujete, je ... To je skutečně velká slova po vysoké úrovně rapport a důvěra byly vytvořeny. Ale i tak to je dost troufalé, na straně prodejce, protože on není ten, kdo musí žít s nákupem. Jen před několika dny prodejce, u kterého nebylo mnoho rapport ani věřit, mi řekl: "Co budete potřebovat, je tento počítač." , Které mohou Byly to ale, že prodavač neměl klást otázky - a tak věděl, že něco málo o mě, mé situaci, ani to, co jsem chtěl dosáhnout. Bylo mi jedno, co si myslel jsem potřeboval. Poslouchal jsem, naučil pár věcí, odešel obchodě, a koupil jeden jinde. (Viz číslo jedna.) To je ideální pro každého. To je další tvrzení, že je těžké přijmout jako pravdivé (je H & R Block ideální pro každého?). Před přidáním tenhle na seznam Jsem se snažil myslet jednoho komerčního produktu nebo služby, které skutečně je ideální pro každého. Nejbližší bych mohl dostat se na balenou vodu. Ale pak jsem si pomyslel: "Jestliže se značka balené vody se prodávají, je vskutku ideální pro všechny, proč máte konkurenci? Není pouhá existence silné konkurenci naznačují, že pro některé zákazníky jiných značek, jsou pro ně ideální? "Dobře, nebudete prodávat balenou vodu. Ale re-read nad nahradit svoje věci pro balenou vodu. Některé další fráze, jako je "kontrola je v mailu," narušují spíše než stavět. Bez ohledu na to, jak dobře míněná, kdy prodejci použití těchto sedm vět, a související fráze, kupci slyšet něco, co je sporné. To může způsobit kupující reagovat bezpečně a být selektivní o tom, co si věřit. , Která vede ke snížení počtu uzavřených prodeje. Chytrá strategie pro prodejců je vyhýbat se těchto sedmi toxických fráze. Doug Smart pomáhá vybrat, rozvíjet a udržet výjimečných manažerů prodeje a prodejců, kteří jsou vášniví o jejich práci. On je autor knihy "Grow Your Prodej Prodej Smarter ne víc." Je konzultantem a reproduktor, který předložila 2000 placené prezentace na celém světě. Pro bezplatné objednání "Grow Your Sales"
Článek Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster si html kód
Přidejte tento článek do svých webových stránek se!
Webmaster Zašlete svůj článek
Ne nutná registrace! Vyplňte formulář a váš článek je v Messaggiamo.Com Adresář!
