Jak zlepšit své prodejní dovednosti
Jedním z největších problémů pro mnoho podnikatelů je schopnost překonávat námitky. Ve skutečnosti, pro mnohé by tato dovednost je rozdíl mezi úspěch a návrat k bytí zaměstnance. Jelikož nikdo z nás chcete udělat, musíme pilovat naše obchodní psaní a naše osobní schopnosti. Tento článek se bude jednat osobně dovedností. Námitkách zastavit prodej. Období. Zákazník říká: "Ne". Poslechněte si námitky. Pro Například, zákazník říká: "Je to příliš drahé". Don't walk away, nebo zavěsit, poslouchej. Opravdu myslíte, že je, nebo je to jen reflexivní reakce kolena odpověď. Je mu snaží získat čas, aby se jejich mysl. Řekněte jim o produktu, výhod, které jim, jak to může pomoci jejich podnikání. Naslouchejte svému zákazníkovi. Ať si pred okamžitě na lyžích v roce a reagovat. Don't přes-reagovat přerušením zatímco oni jsou mluvení. První z všichni, ty jim odejmul slovo, které rozčiluje je, a za druhé se zdá, jako kdybyste umírají na prodej. Nechť zákazník dokončit mluvení. Být empatický. Zobrazit chápete obavy a poté jednat s námitkou. Pokud to je cena, souhlasím, že i když se může zdát vysoká, že to není, když si uvědomíte, jak výrobek nebo služby, šetří čas, pomáhá snižovat náklady, pomáhá rozšířit jejich podnikání a tak dále. Hledat řešení. Zeptejte se na menší. Mnoho krát zákazník řekne, že jsou spokojeni s osobou, které podnikají s. Ve skutečnosti může být člen rodiny nebo příbuzných. Obtížné argumentovat proti. Podívejte se, jestli můžete získat část. Říkají, že je v pořádku. Říci jim jen chcete jim dát šanci ukázat jim, co můžete udělat za ně. Zdůraznit, že je vždy lepší mít více než jednu společnost dodávající produkt nebo službu. Dobrým příkladem pro tuto oblast je, když Prodávající je již s Realitní, nebo je skálopevně přesvědčen o prodeji je jeho vlastní. Zdůraznit, že vaše konzultace s nimi, nebo s nimi pracují, jen dává jim další cestu, aby jim pomáhají překonat jejich majetku. Pamatovat si, to nikdy dobrý nápad klepat soutěže. Vzdát bodu. Někdy se nebudete moci napadnout námitky. V tomto případě jdou kolem něj. Například Ano, jsou dobré vydavatel, dělají dobrou práci na dobrou cenu. Já jsem taky dobrá, můžu vám to, co potřebujete rychlejší za stejnou cenu. Dovolte mi, abych vám to dokázat. Ustoupím Někdy námitku nelze překonat. Ale pokud je to jeden čas-prodej, hledáte k vybudování dlouhodobém horizontu-vztah. Pochopte, že klient není v současné době v pozici, aby si objednali, nebo že vaše služby nevyhovuje jejich současné potřeby. Let zákazník vědět, chcete, aby jim pomohla v budoucnu a zůstat v kontaktu. Opět pro ty v pronájmu nákupu, nezapomeňte občas nemůžete být součástí řešení, to je místo, kde navazuje brožuru nebo vyzkoušejte, zda konzultace je možné, mohou pracovat. Po řešení námitku, vždy skončit otázkou: "Znamená to, že odpověď na vaši obavy? To však dvě věci: Za prvé, to vám vědět, zda jste dostatečně odpověděl na námitky. Jestliže jste a nechtějte, může osoba rozhodl zapomenout na prodej. Dva, to se pohybuje podél procesu. Jste skončili s námitkou, a jste připraveni přejít odtud. Někdy to pomůže přizpůsobit dávky pro konkrétního zákazníka, tak znát vaše věci. To ukazuje, váš klient znáte jejich potřeby, a znovu zdůrazňují výhody pro ně. Pamatujte si, že musíte myslet jako váš zákazník. Některé další tipy při řešení námitek. Vždy se zeptat zákazníkovi vysvětlit námitky podrobněji. Ve vysvětlení můžete najít odpověď na tuto námitku. Zdůraznit to, co klient chce. Je-li námitka vznesena během zavírání - například dodávka - projít kvalita, cena nebo jiné věci zákazník má rád. Toto jim pozitivní pocit produktů / služeb a námitka je méně důležitý. Kompromisy. Cena dohodou. Pokud jsou námitky, než cena, aby byly obchodovatelné taky. Například, je-li námitka je služba, nabízet další způsoby, jak mohou dostat ti, soukromé číslo, na rozdíl od vaší kanceláři číslo. Pamatujte však, někdy klient bude nepřiměřené. Chtějí, abyste snížit své ceny, až příliš, chtít víc, než si můžete dát, nebo nemáte dobrý pocit, o osobě, nebo na dohodu. V takovém případě se odejít. Jako profesionální, děkuji za jednotlivá svůj čas, ale chodí. Pokud potřebujete další pomoc v této oblasti, podívejte se na náš Expert Series Tape adrese: http://www.homebusinesssolutions.com/products/products.htm Copyright 2000, ve které DeFiore EnterprisesInterested svůj vlastní úspěch, doma na kreativní realitní investice podnikání? Chuck a Sue jsou lidé pomáhají úspěšný start domácí podniky založené na více než 19 let, a můžeme pomoci i vám! Chcete-li vidět, jak, navštivte http://www.homebusinesssolutions.com pro nejnovější ZDARMA tipy a triky, vzdělávací produkty a pomoc v tvůrčí oblasti nemovitostí a investic na domácí podniky. Nebyl čas k návštěvě webu? Přihlásit se k našim ", jak "Domovská Business Solutions Digest, je to jako mít svůj vlastní osobní trenér: mailto: subscribeHBS@homebusinesssolutions.co
Článek Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster si html kód
Přidejte tento článek do svých webových stránek se!
Webmaster Zašlete svůj článek
Ne nutná registrace! Vyplňte formulář a váš článek je v Messaggiamo.Com Adresář!
