Ukončit prodej a zvýšení prodeje
Před několika měsíci jsem strávil nějaký čas přípravy telefonních obchodních zástupců, kteří byli v prodeji. Byli které se zabývají především zpracování příchozích hovorů, ale teď se jejich společnost je potřebovali udělat nějaký z vázaného prodeje hovorů. I strávil dva dny provozu prodejní dílna pro ně a další tři dny trénovat je na job.The největší problém jsem se snažil zastavit prodej. , Nebo alespoň jejich představu o tom, co prodávají všechno about.Many lidé, kteří jsou na prodej a také některé zkušené prodej lidé chtějí pořád mluvit o své výrobky nebo služby. Otevírají rozhovor s jedním nebo dvě obecné otázky, které jsou často irelevantní klienta a pak spustit do jejich prodeje spiel.What pak se stane, je, že zákazník si myslí, že "Ale ne, já jsem je prodal, aby" okamžitě a odtrhává mozku a přestane poslouchat. Prodejní osoba pak má omezené úspěch, pokud jde o získání prodej concerned.My práce s těmito lidmi bylo pokusit se je přimět k zastavení prodeje co to vědí. Nejdůležitější věc v každém prodeji hovor je zjistit, jaké jsou potřeby zákazníka. Zákazník se snadno řekne, co jeho skutečných potřeb je tak prodej člověk potřebuje udělat nějaké pečlivě zkoumal. Otázky musí být vyzváni, které jsou relevantní pro potřeby zákazníka a relevantní pro váš produkt nebo service.It je často užitečné zahájit prodej odchozí hovor s otázkou: "Pane Zákazník si nejsem jist, zda Vám můžeme pomoci, nebo ne, ale chtěl bych se zeptat jednu nebo dvě otázky, na které bude zjistit, zda naše výrobku by vyhovovat vašim potřebám a prospěchu svého podnikání, je to v pořádku? "Toto tvrzení je zcela pravdivé, protože nevíte, pokud váš produkt nebo služba bude ku prospěchu zákazníků, dokud se ho zeptat na pár otázek o jejich činnosti. To bude mít za následek uvolnění klienta, pokud mají pocit, že to nebyly prodány, a že se někdo zajímá a stará se o jejich situaci. Pokud se zákazník domnívá, že tento pak uzavření prodeje se stává tolik easier.Discover, jak můžete vytvořit více podniků, aniž by museli volat za studena! Alan Fairweather je autorem knihy "Jak se dostat na další prodej bez Prodejní" Tato kniha je plná praktických věcí, které můžete udělat? si zákazníci mohli přijít k you.Click tady: http://www.howtogetmoresales.com http://www.alanfairweather.com
Článek Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster si html kód
Přidejte tento článek do svých webových stránek se!
Webmaster Zašlete svůj článek
Ne nutná registrace! Vyplňte formulář a váš článek je v Messaggiamo.Com Adresář!
