DOS a dont studené volání
S nehty odstraněny! Mnozí obchodníci raději si nehty odstraněny pomaleji, než aby bez ohlášení. A není divu, s hojný počet rezistence-indukovat techniky tam, prodejců postavili na vlastní nohy za selhání. Nicméně, New Business Development je hlavním klíčem k podniku dlouhodobé přežití. Zeptejte se sami sebe, co by se stalo, kdyby vaše číslo jedna klient přestal kupovat od vás ještě dnes! No, myslím, že všichni víme, že odpověď! Tady jsou někteří zdravého rozumu "dělat a nedělat", který vám pomůže nastavit více kvalitních schůzky na chladné telefonáty: 1. Dozvědět se o své potenciální klient firstThe více budete vědět o svém vyhlídka před umístěním studené zavolat a mluvit s nimi, tím lepší šance na jmenování. To vám pomůže s přípravou na míru více otevření a lepší otázky, a navíc to dojímá prospect.Conversely, Pokud jste se zeptat: "Hmm, co vaše firma dělat?" Vás by mohl být označen jako čas-pustošitel. Váš hlavní cíl s původní hovor je získat informace o společnosti a získat jméno osoby, která činí decisions.Even než uděláte, že první výzva, udělat nějaký výzkum na internetu - má-li společnost webové stránky (ne mnoho těchto dnech není), podívejte se a vidět to, co umí pracovat s do.You Monitoring nebo kdokoliv kdo odpovídá telefon, nebo můžete aktivně promluvit do oddělení, kde víte, že relativní získat informace, které lze přeměnit zákazník potřebuje. "Doufám, že mi pomůže. Nejprve jsem hledal jméno osoba, která se zabývá požadavky na odbornou přípravu vaší společnosti. (Po získání jména, pokračujte.) Děkuji. Takže jsem lépe připraven, když mluvím s nimi, je to asi nějaké informace, můžete mi pomoct s první. "Mohl byste se dostat téměř všechny vaše dotazy, které kvalifikovaných lidí, než vaše rozhodnutí-výrobce na své chladné calls.2. Neposílejte informace před studenou callBusy rozhodnutí-tvůrci vyhodit nevyžádané, vyboulené balíčky literatury s formou dopisů (bez ohledu na to, kolikrát textovém editoru pošty spojily svá jména do těla). Začínáte hovor s studený, "poslal jsem vám dopis, jste se dostala ho? "zřídka vyvolává reakce, jako:" Ach, ano, jsem to udělal. Ty jsi ten kluk. Chci se setkat se s vámi! "3. Nevěřte zima volání je jen" čísla "gameThe loterie je hra čísel. Studené volá po jmenování je kvality hry. Přistupovat ke každému s postojem úspěch a touhy. Nepálí přes seznam vyhlídek, jak rychle, jak můžete s délky, že vaše číslo bude vypracován eventually.4. Neptejte se na rozhodnutí o zahájení studené callNever otevřený hovor včetně hloupé fráze "... a já bych se stavil úterý v 2:00, 4:00, nebo by bylo lepší?" Lidé jsou odolné proti době, kdy čelí s rozhodnutími dříve, než uvidí nějakou hodnotu. Také vyhnout stejně stupidní otázku: "Pokud bych vám ukázat cestu k ___, že ne, že jo?" Nikdo nemá rád, aby se "techniqued." Jediný způsob, jak si za investovat čas s vámi, je když vidí nějakou hodnotu v tom so.5. Mají zájem-vytvořit otevření na Vašem studené callHere je jeden byste měli být schopni se přizpůsobit: "Paní Bigg, já jsem s ____ ____. Moje firma se specializuje na (uveďte, s konečným Výsledkem zákazníci chtějí, a získat od tebe, tedy 'pomáhá organizacím zvýšit efektivitu své společnosti prostřednictvím rozvíjení schopností jejich pracovníků'). V závislosti na tom, co teď děláte, a vaše cíle, tento by mohlo být něco, co stojí za pohled. (Teď si požádat o povolení pokračovat v hovoru) - Chtěla bych se zeptat pár otázek, jestli budete chtít více informací. "6. Proveďte ptejte se na studenou callSome lidé navrhnou že byste měli jít na schůzku na studenou hovor rychle a nikdy nesdělovat informace. Ne! Ti se mohou lidé, kteří si nejsou jisti, s jejich (ne) schopnosti komunikovat prostřednictvím telefonu. Pokud někdo nemá potenciál, chci zjistit, že se teď z mé kanceláře spíše než ztrácet čas vytvoření setkání se naučit totéž. A pokud vyhlídka je způsobilý a má zájem, mohu podnítit jejich zvědavost kousek po telefonu a pre-prodávat je o tom, co budeme mluvit o tom, kdy přijedu. Například: "Pat, na základě toho, co jste mi řekl, to vypadá, že jste mohl ukázat, docela významné úspory práce se systémem, jako je ten náš. Nejlepší věc, kterou by si je pro nás dát dohromady, abych mohl požádat několik otázek týkajících se vašich provozu a ukázat vám některé z našich možností, jak zjistit, jestli jsme fit. Co takhle příští týden? "Pak zúžit vhodný čas pro oba you.7. Proveďte provést potvrzení volání po studené callSome může navrhnout, že toto jim dává možnost zrušit. To je pravda. A jestli jsou na tento způsob uvažování, buď by tam být, když jste přijet, nebo oni by se nedal si denní dobu. Telefonování vám dává šanci, aby se řešily jak situaci zachránit, a time.8. Do keep zima callingAnd nenechte "ne" vám dolů. Posledního hovoru nemá nic do činění s dalším, pokud necháte negativní pocity uškrtit svůj postoj. Mluvit s lidmi generuje příjmy, ale vyhnout telefon, nádivka obálky a chodí ne. Nastavit sekundární cíl, jeden si můžete splnit na každém volání, jako jak jen někdo kvalifikovaný jako vyhlídka, nebo ne, takže můžete mít úspěch svého druhu na každém call.Kevin je co-zakladatel Blue Eskimo řešení a má za sebou úspěšný záznam v řízení podniku, prodej a uvádění na trh více než dvacet let. Kevin strávil deset let s Bass plc, kde působil v různých vedoucích pozicích v provozu a obecného managementu. Za posledních deset let Kevin těší velmi úspěšnou kariéru pracující v IT odvětví vzdělávání s firmami, jako je informatika Group, jako ředitel pro rozvoj podnikání a na vzdělávání QA, kde působil nejprve jako e-learning režisér pak obchodní a marketingový ředitel pomoc společnosti dosáhnout některých ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡ÃƒÂ € SA, £ 45M příjmů za rok. Před zavedením Blue Eskymák, Kevin byl také ředitelem vizual učení plc dceřiná společnost OneClickHR
Článek Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster si html kód
Přidejte tento článek do svých webových stránek se!
Webmaster Zašlete svůj článek
Ne nutná registrace! Vyplňte formulář a váš článek je v Messaggiamo.Com Adresář!
