Studené volání negeneruje prodej vede
To je skutečnost, že život pro většinu nových prodejců, dostanou sen prodejní místo s neomezenou potenciálu výdělku a očekávají, že vydělat tolik peněz, že se nyní mohou těšit na plody své nadcházející bohatství. Všechno se zdá perfektní, dokud si uvědomit, že před uzavřením prodeje a vydělávat velké provize, musí předtím vyhledávání nových zákazníků (čtení, chladné telefonáty). Studené povolání je těžké dělat. Nenávidím lidi dělat chladné telefonáty a lidé Nenávidím je, na něž se z nich jako well.Prospecting je nejtěžší část z prodeje práce. Existuje mnoho způsobů, jak o to, ale z nějakého důvodu, že vedoucí odbytu kázat studené povolání jako jediný způsob, jak prodej mladých lidí vytvářet vede. Jako někdo, kdo se přes to, přeji si, aby se tyto postoje by change.I nedávno četl jeden z nejprodávanějších knih o studené volání. V této knize autor zdůrazňuje, že vytrvalost. Užívá 15-3-1 pravidlo. To znamená, že musíte udělat patnáct chladné telefonáty, aby se tři schůzky s vyhlídkami. Z těchto 3 funkcí budete blízko jeden prodej. Tím, že je perzistentní a za patnáct chladné telefonáty denně, bude to přeložit na v průměru jeden prodejní den, pět prodeje v týdnu, dvacet prodej měsíc atd. Dále autor vysvětluje, že mu nevadí, že odmítnutí dostane, když chladné telefonáty . Důvodem je, že vzhledem k tomu, že trvá patnáct hovorů získat jmenování, to znamená, že když uslyší slovo "ne" (odmítnutí) čtrnáctkrát, než slyší slovo "ano". Toto je zjednodušující a někdo číst tuto knihu může dostat k přebuzení a myslím si, že je to snadné. Není to snadné a autora argumenty nemají v reálném životě selling.Take patnáct chladné telefonáty den pravidlo. Kdokoliv čtení této knihy si budou myslet, že v patnácti chladné telefonáty den nic. Pokud to trvá 2-3 minut telefonovat, by nemělo trvat déle než 45 minut, aby vaše povinné 15 hovorů. Pak zbytek dne tráví prodej před prospects.But to nefunguje tímto způsobem. Pokud jste se někdy nazývá studený, budete vědět, že to trvá obvykle nejméně 10 telefonátů dosáhnout rozhodovatele. Přemýšlejte o tom, vedení nejsou sedí ve své kanceláři čekají na vaše volat. Jsou to buď na telefonu, na schůzích, na dovolené, nebo se prostě nechce mluvit. Takže teď, mluvit patnáct lidí, musíte udělat 150 chladné telefonáty. To není práce, 45 minut, což může trvat days.Further, pro někoho říkat, že se těší sluch slovo "ne", protože to znamená, že se dostává blíž k "ano" je jen zavádějící. Přestože vybrat několik lidí může mít tento druh odmítnutí den co den ven, většina z nich není. Je to jen lidské přirozenosti, aby se odradit tím, že tak daleko rejection.There jsou lepší způsoby, jak získat prodej vede a zvýšit prodeje. Lidé kupují od lidí, kteří důvěřují. Váš čas by mělo být prostavěno propojení se svými přáteli, kolegy a obchodní kontakty. Get doporučení, dostanete úvody, získat svědectví a prodeje přijde. Nejen, že budou svou práci lépe, nikdo nemá rád odmítnutí a čas náročný charakter studené calling.Tino Buntic je bývalý pojišťovací makléř a ex-zima-volajícího. V současné době podnikatel a vytvořil systém, snížit studenou volání s jeho webových stránkách, http://www.trade-pals.com
Článek Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster si html kód
Přidejte tento článek do svých webových stránek se!
Webmaster Zašlete svůj článek
Ne nutná registrace! Vyplňte formulář a váš článek je v Messaggiamo.Com Adresář!
