Prodej po telefonu základy pro start-up
Každý, kdo zvedne telefon k podnikání. Přesto se slovo "telemarketing", má mnoho negativních konotací pro lidi. Nicméně, telemarketing je pouze termín pro podnikání po telefonu. Kdykoliv si zvednout telefon v práci za odchozí i příchozí hovor jste "telemarketingu". V průběhu let se vyvinulo v telemarketingu tyto aplikace: 1. Business to Consumer2. Podnikání BusinessWithin tyto klasifikace, existují dvě oddělené funkce: příchozí i odchozí. Příchozí je obecně považován služeb zákazníkům, a odchozí slouží pro prodej či průzkumy. CSR je telemarketing zkratka pro Customer Service Representative. TSR je zkratka pro telemarketing Telemarketing Prodej Representative.In, aby se zvýšila míra odezvy, mnoho firem se používá kombinace a direct mail telemarketing.Generally telemarketing hovoru vyplývá mail kus. Pokud klient nebo perspektiva vyžaduje dodatečné informace, sledovat první třídou kus, faxem nebo e-mailu je sent.A měkké prodat funguje nejlépe pro dlouhodobé termín kupující-prodávající vztahů. Každá naděje nezačne tím, že nechá vyhlídky vědět organizace by mohl být schopen řešit problémy / vyplnit potřeb. Pak jsme ptát na řadu otázek určit, co je jejich situace a jak produkty mohou nejlépe pomoci jim. Nabídka předložena, a žádáme o souhlas - také známý jako blízko. Rep je Očekává se, že překonání námitek a ukazují, jak blízko zápas produkty, které mají vyhlídky na needs.The kroky v prodejního balení: 1. Opening2. Offer3. Trial Close4. Objections5. CloseMost Telemarketing jednotky používat "skript", písemné, plánované prezentace. Vlastně všichni prodejci využití plánované prezentací, ale protože nikdo nemůže vidět telemarketingu, lze tyto odpis. Dobrý skript slouží jako vodítko v protikladu k doslovný projev. Prezentace by měla být injekčně některé osobnosti a rep být dostatečně flexibilní, aby přizpůsobit každému call.During průběhu "průměrné" den Telefonní Sales Rep: bude? Dial telefon 200 krát? Reach hlasové pošty 80 krát (ze 200)? Dospět k rozhodnutí pořizovatele udělat prezentaci 20krát (z 200) telemarketing už nevlastní marketingových snah, v mnoha případech telemarketing stala ústředním bodem pro dynamické expanzi. Protože náklady na poli prodeje snaží neustále roste, stále více firem používá telemarketing hospodárného zvýšit jejich podnikání. V roce 1988, US News and World zprávy zveřejnila zprávu s odkazem 8 milionů pracovních míst do telemarketing roku 2000. V době, kdy většina telemarketing zaměstnání zdálo se, že na částečný úvazek (určený pro ženy v domácnosti, studenty a důchodce), nebo tvrdý prodávat kotelny, toto číslo se zdálo tremendous.Today, kdy se většina telemarketing pozicích, zejména v oblasti business to business arény, jsou drženi zkušenými profesionály na plný úvazek, asi 8 milionů jen škrábance surface.Jo Ann Kirby je prezidentem KRG Communications Group. Ona má 20 let zkušeností v oblasti prodeje, telefonního prodeje a řízení prodeje a rozsáhlé zázemí v oblasti vzdělávání a rozvoje. Její pozadí je také rozsáhlá b2b telesales praxi v řízení. Jo Ann má byla zveřejněna v osoba pronášející přípitek, NAPPS síť a obchodní časopisů. Více lze nalézt na http://www.krgcommunications.com
Článek Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster si html kód
Přidejte tento článek do svých webových stránek se!
Webmaster Zašlete svůj článek
Ne nutná registrace! Vyplňte formulář a váš článek je v Messaggiamo.Com Adresář!
