Prodejní terapie 101: prolamovat váš strach z chladu volání
Téměř každý den, návštěvníci Unlock The Game? webové stránky klikněte na můj live-instant messenger chat tlačítkem, který je nabádá k "Zeptejte se Ari prodejní otázku." A víte, jaká je jejich nejčastější otázkou je? Ano, máte uhodl: "Existuje nějaký způsob, jak mohu prorazit a překonat svůj strach z chladu volá?" Většina z nás si alespoň některé odolnost vůči chladu volání, a někteří lidé se bavím se mají tak ochromující viscerální a emocionální strach z chladu volala, že je nelze považovat ani dělat it.In některých ohledech, strach z chladu volání je prakticky epidemie - ale ne ten typ, který se epidemie uveřejněný v televizi nebo v newspapers.It 's tichou a osobní jedno, psychologický boj, který se stane v našich srdcích a minds.The strach z chladu hovor je bolestivá, každodenní boj o mnoho podnikatelů a prodejců, kteří byli vyškoleni v tradičním prodejní techniques.Traditional prodej trenérů odpověď na otázky týkající zima volá takto: "Vše, co musíte udělat, je více telefonních hovorů." "Jediné, co musíte udělat, je myslet víc pozitivních myšlenek." "Jen se naučit přijímat odmítnutí za běžnou součást prodeje. "Jinými slovy:" Je to vaše chyba, že jste se nedaří prodeje. "Je to jako vyprávění někoho, kdo je strach ze skoku z skokanské prkno," Nebuď slaboch! Prostě skočit! "V mé zkušenosti, velmi málo lidí jsou schopni překonat svůj strach, že tak, protože základní myšlenkou je, že pokud jste si síly dělat něco nepříjemné, "jen to, že" se jako mávnutím kouzelného proutku vyřešit problem.But toto je odpověď, která ukazuje, vůbec žádné pochopení psychologické bariéry, které jsou základem strach z chladu calling.So, jak se vám překonat strach ze studené volá? Podle mého názoru, je řešení ve skutečnosti je jednoduchý, a je založen na pochopení třech jednoduchých zásad: 1. Není to vaše FaultWe nemůže ubránit myšlence, že je něco v nepořádku s námi, pokud ostatní lidé nám pořád říkám, že něco by neměla být problém, ale naše vlastní vnitřní pocity nám říkají, že nejsme pohodlné dělat it.There 's jakýmsi "klubu Old Boys'" prodej-klimatizace mentalita převládající v angličtině-země mluvení, včetně USA, Kanady, Velké Británie, Austrálie a Nový Zéland, který říká, "jsem musel trpět uspět v prodejní úspěch, a tak musíte taky!" Toto myšlení vychází z tradiční prodejní programy, které se i nadále bude přijat přístup k selling.What musíte pochopit, ačkoli, je, že jste se báli zima volá, protože jste pravděpodobně byly vystaveny pouze na tradiční prodejní přístupy, které spouští rejection.These přístupy nás učí, dělat chladné telefonáty takhle: představte se, vysvětlit, co děláte, naznačují přínos pro potenciálního klienta ... a pak zavřete oči a modlit se, že nebudou s odpovědí "Je mi líto, nezajímá" nebo "Promiňte, já nemám čas. "Pokud jste ještě použití tohoto tradičního přístupu, pravděpodobně jste slyšet odpovědi, jako jsou tyto chvíle, kdy jsi přestal talking.They 're zamítnutí, a jak se na nás se budete cítit zamítnuta - a to je dostatečný důvod, aby se vám nelíbí, strach, a vyhnout se studenou calling.How mohou volat za studena je pozitivní zkušenost, pokud zamítnutí je nejčastější odpověď dostanete? 2. Are Your Self-vnímání pasivní nebo agresivní? Kdykoliv jsem hovořit s lidmi o strachu z zima volá, ale téměř vždy mi říct, že se bojí, aby dělat chladné telefonáty, protože nechce být vnímán jako "agresivní". Jedná se o další část vnitřního boje - bili se až za to, že příliš pasivní a nemají důvěru, aby si příští výzvě, ale nechtějí volat ze strachu, že budou považovat za aggressive.Here 's dobrou zprávu: je střední cestu mezi "agresivní" a pasivní. "Je to místo, kde můžete být tím, kým jsi a přitom extrémně účinnou studenou volání, aniž by kdy dochází k zamítnutí again.Unlock The Game? vám ukáže, jak můžete být neuvěřitelně efektivní v chladném volání bez spuštění odmítnutí z potenciálních klientů. Představte si ty možnosti (příjmy a potenciální) .3. Naučte se Let Your Language Vítěz Vaše ThinkingIf můžete se do centra, kde si můžete pustit pocit, že musíte jít na tradičním zima volá "skripty" a chování, ocitnete se spontánně používat jazyk, který můžete použít v přírodní conversation.Using přírodní slova a fráze -- mluvit přesně tak, jak byste se s někým, kdo víte, můžete proměnit za studena volání do osvěžující a produktivní experience.And, jak si pustit old-school studené volání model, ve kterém váš produkt nebo službu je vaše jediná cesta, jak dosáhnout telefonickém rozhovoru s vyhlídkou, ty to nejdůležitější přechod ze všech: budete začít myslet na blížící se potenciální vyhlídky se z vašeho pohledu, ale z theirs.What mám říct? Představte si, jaké by to bylo, kdybyste mohl slyšet vaše vyhlídky na myšlenky o problémy, které mají - a že vaše řešení je solve.Even ještě důležitější je, že jste mohl také vědomí slov a frází, které používáte, jak si myslí o svých problémech, a to můžete vzít, že jazyk a vložit ji do studené povolání přístup. "Ano, ale jak bych to dělal?" můžete ask.It 'to jednoduché. Jen se zeptejte, co si současní klienti tři základní problémy váš produkt nebo služba řeší pro them.When změníte své myšlení, můžete si pomoci změnit jazyk, který používáte, který vám umožní připojit zcela novým pozitivním způsobem s jinou osobou jste calling.If můžete pustit své staré školy-systém víry a otevírají možnosti, že je přirozenější, pohodlný způsob, jak volat za studena -- který nezpůsobuje vznik odmítnutí - budete překvapeni, jak snadno budete prorazit a překonat strach z chladu volání .-------------------- ------------------------------------------- S Masters Degree V Instructional Design a více než desetileté zkušenosti vytvoření průlomu prodejních strategií pro globální firmy jako UPS a Qualcomm, Ari Galper objevili chybějící článek, že lidé, kteří prodávají byly hledá několik let. Jeho zásadní objev měnící své postoje ke místa úplné celistvosti, na základě nových slovíček a frází založeno na upřímnost, mu rozdíl v předním světovým orgánem o tom, jak vybudovat důvěru ve světě prodeje. Přední společnosti, jako Gateway, Clear Channel Communications, Brother International a Fidelity Národní Hypoteční vyzvali Ari, aby je na náběžné hraně
Článek Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster si html kód
Přidejte tento článek do svých webových stránek se!
Webmaster Zašlete svůj článek
Ne nutná registrace! Vyplňte formulář a váš článek je v Messaggiamo.Com Adresář!
