Kontrola prodeje hovory od začátku
Prodejní hovorů, které ovládáte jsou to, co všichni obchodníci chtějí. Jsem velkým zastáncem, že výslech je nejdůležitější dovednost pro prodej profesionály. S cílem zůstat pod kontrolou z prodejních volání, ať už telefonicky, nebo osobně, musíte být tím, kdo klást otázky po většinu času. Chcete-li být jeden klást otázky většinu času, musíte se dostat k výslechu hned od začátku svého prodeje hovorů. Tato problematika je špička je o jak tento přechod rychle s rafinovaností, ať už voláte po telefonu nebo osobně. K dosažení tohoto cíle, budete muset odstranit počátku své prodejní hovory s dlouho-vinuté "prezentace" o Vaší společnosti. To se může zdát pult-intuitivní. Možná jste usoudil, že vaše vyhlídky neví, kdo jste, a potřebuje vaši úvodní "prezentace" jako zázemí pro obchodní jednání. I když je to Způsob mnozí z nás jsou zvyklí, realita je jiná. Pokud jste se zdvořile poskytnout zákazníkovi platný obchodní důvod pro vás zeptat od začátku, zjistíte, že prakticky všechny své zákazníky, vám umožní to. Pak budete moci strávit většinu svého drahocenného času zkoumání toho, co si zákazník chce a potřebuje. OK, takže tady je návod, jak to udělat. Jakmile bude vaše prodejní hovory začaly a vy jste se sídlem rapport, jste něco v tomto duchu: "Pan Jones, já jsem s XYZ společnosti a pomáháme společnostem [uveďte své výhody zde]. co bych chtěl udělat dnes, je vám položit pár otázek a zjistěte, zda má smysl pro náš společnosti k podnikání spolu. Co na to říkáte? "Můžete změnit výše na svůj vlastní styl, ale dovolte mi ukázat vám, co dělá tuto práci otevření. V obráceném pořadí, jste žádal o svolení požádat otázky, jste o tom, že vaše cílem je zjistit, zda má smysl pro podnikání společně a jste navrhuje společný prospěch podnikání s vaší společností. Tím, že žádá o povolení k zeptat, můžete stanovit formát prodeje hovorů, a dal si pevně pod kontrolou. V tom, že chcete zjistit, zda má smysl pro podnikání společně, říkáte, že se jedná o vzájemnou dohodou, a že nejste Jen se jim prodat něco, co nemusí potřebovat. Tím, že navrhne společný prospěch podnikání, ty dávají perspektivu, kteří nemusí vědět mnoho o vás, důvod pokračovat v prodeji hovoru. Dokud perspektiva se rozhodla, že chápete jejich podnikatelských problémů, jednoduché výhody podnikání s sebou stačí dostat své obchodní hovory začalo. Pokud je Vaše společnost je známá množství ve vašem trhu nebo vaše vyhlídky, můžete přeskočit prospěch úplně jako vyhlídka už má rozum a kontext pro diskusi. Není třeba dlouho-vinuté otvíráky na vaší prodejní hovory. ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡ÃƒÂ € SA, © 1999-2004 Shamus Brown, All Rights Reserved.Shamus Brown je profesionální prodej autobusy a bývalý high-tech pro prodej, který začal svou kariéru prodej na IBM. Shamus má autorem více než 50 článků o prodeji a je tvůrcem populárního Persuasive prodejní dovednosti CD Audio Program. Můžete si přečíst více tipů prodeje Shamus Browna na http://Sales-Tips.industrialEGO.com/ a můžete dozvědět se více o jeho přesvědčivá prodejní dovednosti přípravy na http://www.Persuasive-Sales-Skills.com/
Článek Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster si html kód
Přidejte tento článek do svých webových stránek se!
Webmaster Zašlete svůj článek
Ne nutná registrace! Vyplňte formulář a váš článek je v Messaggiamo.Com Adresář!
