3 jednoduchá pravidla pro další prodej volání
Na druhý den mi volali z telemarketingu prodeje webové stránky "starter kit" pro malé podniky. Čtete-li právě teď, pak jistě víte, že mám webové stránky. Normálně bych se rychle dostat telemarketingu mimo linku, abych mohl dostat zpět do ukazovat lidem, jak vydělat více peněz. Ale tato výzva dostal mou pozornost, protože jsem si myslel, že by to mohlo být možné službu, že bych mohl doporučit, aby své klienty. Tak jsem se rozhodl poslechnout tuto prodeje hřiště pro vyhodnocení nabídky a přístupu, který používá telemarketingu. I zástupce začal tím, že jde přímo do prodeje hřiště. Byla pomocí věk-staré techniky se snaží dokončit její výhody-naložený-prodej-hřiště, než jsem věděl, co mě praštil. Tato technika je velmi podobná televize, rozhlas, tisk nebo reklamu, kde, pokud se vaše reklama zobrazovala na dost lidí s tep, pak budete nakonec najít několik lidí, kteří skutečně potřebují službu. Místo aby se obtěžoval s prodejní zástupce, rozhodl jsem se bavit s výzvou. Jakmile byla provedena s ní poněkud zdlouhavé stoupání jsem se jí zeptal "Myslíte si, vůbec představu, co bych ještě chtěla? "No samozřejmě, ona ne proto, že se neptal mně jedinou otázku. Poznala jsem během svého stoupání, že je čas na zvuku jejího hlasu. Začal jsem se zeptat na její otázky o službě. Ona odpověděla na mé otázky velmi dobře. Všiml jsem si její hlas, že je stále více uvolněné a příjemné můj klást otázky o ní. Odhadoval jsem, že si pravděpodobně myslí, že ona kupujícím nebo hot-vyhlídky na trati. Jednou jsem se ptal dost otázek, řekl jsem rep, že tato služba není pro mě, jak jsem již své vlastní internetové stránky (prostřednictvím rozhovoru se jí nikdy neptal této kritické zjevné otázka). Řekl jsem jí, že budu mít na paměti, její služby pro klienty, které by mohly potřebovat internetové stránky starter kit. Mohl bych říct, že ona byla zoufalá. Snažila konečné pokus o mě prosil "Tak co, viď chce alespoň vyzkoušet? "Řekl jsem:" No tak - máte představu, co bolesti% $ měnící webhostingové služby? "Jen ať si o mně, jak kruté plýtval této chudé prodejní zástupce v době jsem Připomínám vám, že jako kupující děláme to každý den, když jsme prodejci zvážit nákup. Už jste někdy zeptal se mnoho otázek prodejce jen jít domů, myslíte, že přes rozhodnutí, a pak se nikdy koupit výrobek? Mnoho obchodníci a podnikatelé v balení s tímto chováním, z vyhlídky, protože vykazují toto chování se při nákupech. OTÁZKA: Kdo byl v kontrole prodeje zavolat? ODPOVĚĎ: perspektiva (já). OTÁZKA: Proč mám koupit? ODPOVĚĎ: Protože jsem žádnou bolest, že tato služba by mohla naplnit. Je-li prodávající měl po těchto 3 jednoduchých pravidel, mohla by bylo na další podezření na jejím seznamu, namísto plýtvání 20 minut ne-prodej rozhovor: Ptejte se první najít bolest vyřešit. Není-li bolest, pak se přesunout na další jeden podezřelý! Nedávejte pryč poradenství zdarma. Udržujte svůj vliv, dokud nebudete vědět, že perspektiva je pravděpodobné, že koupit si výrobek nebo službu. Naleznete-li bolest, vliv to, aby se prodej. Lidé budou platit spoustu peněz za věci, které skutečně chtějí. Příliš mnoho společností se neinvestuje do nejlepší pro jejich prodej-lidí. Očekávají, že jste se již vyškoleni v prodeji, nebo "přírodní". Naturals nejsou dobře narodí, jsou oni. Pokud vaše firma neinvestuje do tebe, pak investovat do sebe. Lidé, kteří skutečně dělat věci stát, jsou ochotni udělat cokoliv, aby si co chtějí. ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡ÃƒÂ € SA, © 1999-2004 Shamus Brown, All Rights Reserved.Shamus Brown je profesionální trenér a bývalý Prodej high-tech pro prodej, který začal svou kariéru prodej na IBM. Shamus je autorem více než 50 článků o prodeji a je tvůrcem populárního Persuasive prodejní dovednosti CD Audio Program. Můžete si přečíst více o Shamus Brown prodejní tipy na http://Sales-Tips.industrialEGO.com/ a dozvíte se více o jeho přesvědčivá prodejní dovednosti přípravy na http://www.Persuasive-Sales-Skills.com/
Článek Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster si html kód
Přidejte tento článek do svých webových stránek se!
Webmaster Zašlete svůj článek
Ne nutná registrace! Vyplňte formulář a váš článek je v Messaggiamo.Com Adresář!
