14 horní taktiky vést generace
Podle bývalého Harvard Business profesor školy David Maister, typické marketingové praktiky jsou nejen nepoužitelná pro profesionální servisní firmy, ale mohou být nebezpečně wrong.Often profesionální služby Firma principy mi říct, že jsou frustrováni kvalitní marketingové materiály, které se týkaly jejich podniku s nízkým profilem nebo cítí tlak, protože jejich úsilí nebude vytvářet dostatek nových Klient vede. Jsou některé z těchto otázek pro vás? Mnozí odborníci nevědí, že je soubor znalostí o tom, co dělá, a nefunguje profesionální služby v oblasti marketingu. Přezkum rozhodnutí o registraci doporučení z Maister, Robert Bly, Alan Weiss a další odborníci, odhaluje opakující se téma, co dělá, a nefunguje v profesionálních marketingových služeb firmy. Mé vlastní 20 let praktických zkušeností v oblasti marketingu odborné servisních firem podporuje tyto závěry. Nejlepší marketing pro profesionální servisní firmy, je výchovný charakter. Zde je 14 taktiky, které pracují, v pořadí od nejméně k nejvíce účinné: nedostatečné seven14. Studené volání - To by mělo být provedeno osobou, rozvoj podnikání, nikdy jistiny. Nic říká: "Věř mi" jako chladný hovor. Lepším přístupem je to, co říkám teplé volání, která navazuje Seminář invitations.13. CD-Rom nebo video brožury - Ty mohou být skvělé nástroje vést konverzi, ale stojí příliš mnoho olova generace. Místo toho, hůl videa na vašem webu site.12. Tištěné brožury - opět netráví příliš mnoho peněz dopředu vytvářet vede. Místo toho, jak vytvořit tyto soubory ve formátu PDF Adobe Acrobat, který umí číst, a položte je na vašem webu site.11. Sponzorování kulturních a sportovních akcí - Být hlavním sponzorem právo událost může mít vliv, ale není to nejlepší využití olova generace dollars.10. Reklama - Není to ironie, že žádný z velkých reklamních agentur, postavili své klientely z reklamy? Nicméně, pokud Specializujeme se na vás průmyslu a zveřejní seznamy, je vždy dobré mít vaši firmu included.9. Direct mail - To je tradiční direct mailu v dopisu a tištěné kus, jako odpověď kartu. Nějaký účetní a finanční plánovači používají tyto náklady skutečně, možná nabízí bezplatné konzultace (tam je mnohem lepší formou direct mailu, viz taktika, č. 1) .8. Publicita - Při vystupování Vaše jméno noviny a časopisy obchodu je nákladově-efektivní způsob, jak zvýšit povědomí o vaší firmě, ne vždy se promítají do leads.The velkolepé seven7. Placené sálu semináře - Nájemné z tanečního sálu na místní nebo Marriott Hilton a poplatek za všech-den nebo půl-den semináře. Účastníci by měli odvézt podstatnou paket dobré informace z Vaší firmy (a dobré jídlo, i) .6. E-Zpravodaje - To je voda kapka mučení škola pro marketing a opak spamu. Po přihlášení k Vašemu newsletter seznamy, vyhlídky jsou říkám, že mají zájem o to, co říká, ale není připraven na vztah teď. Tito lidé by měli dostávat hodnotné jak-k informacím a události pozvánky od vás na měsíční bázi, až se rozhodnou opt-out z list.5. Sítě a obchodních výstav - skvělý způsob, jak získat vizitky a požádat o svolení, aby je začlenila na Váš e-bulletin list.4. Komunity a sdružení zapojení - Každý, kdo má rád obchodovat s lidmi, které vědí, líbí a důvěru. Musíte se zapojit a "obíhat na prosakovat, "jako jeden Ohio State profesor univerzity slouží k say.3. How-k článkům v klient-orientovaný tisk - Lepší než brožura je jak-na článek, který se objeví v publikaci, že vaše cílové zákazníky read.2. How-to projevy na schůzích klient průmysl - Lidé chtějí najmout odborníky a znalce z definice, je někdo, kdo je pozván mluvit. Aktivně vyhledává fóra mluvit a seznam minulosti a budoucnosti mluvit data na vašem webu site.1. Free nebo low-cost malém měřítku-semináře - Nejlepší taktika aktivní, můžete použít je pravidelně zvát vyhlídky poštou a e-mail na malé skupiny, semináře či konzultace. Pokud vaše vyhlídky jsou rozprostřeny geograficky, můžete tak učinit tyto porady přes Internet (Webinars), nebo pomocí telefonní linky most (teleseminars). Ta nemohou být 90-minutové reklamy. Je potřeba předložit cenný Informace o tom, jak vyřešit problém, který vaše vyhlídky čelí, a pak malá zmínka o své services.Henry DeVries je marketing trenér a spisovatel specializující se na vedení generace pro profesionální servisních firem. Mimořádným profesorem na trh UCSD od roku 1984, je autorem knihy "Self Marketing Secrets" a nedávno zveřejněné "Klient Seduction". Navštivte http://www.newclientmarketing.com nebo e-mailové dotazy k henry@newclientmarketing.com.ÃƒÆ '¢ â, ¬ Å ¡ÃƒÂ € SA, Henry DeVries © 2005, Všechna práva vyhrazena. Ty jsou zdarma k použití tohoto materiálu zcela nebo zčásti na pivo, na webových stránkách nebo na e-mailu bulletin, jak dlouho budete i úplné přiznání, včetně živých odkaz webové stránky. Prosím rovněž oznámí mi, kde bude materiál appear.The přiznání by měl znít: "Tím, že Henry DeVries nového klienta Marketing Institute. Henry navštivte internetové stránky na adrese http://www.newclientmarketing.com pro další marketingové předměty a prostředky na trh pro odborné služby podnikům. "
Článek Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster si html kód
Přidejte tento článek do svých webových stránek se!
Webmaster Zašlete svůj článek
Ne nutná registrace! Vyplňte formulář a váš článek je v Messaggiamo.Com Adresář!
