Drop slevy a získejte nejlepší dolar
Každý dolar si sleva je dolar čistého zisku dáváte pryč. Proto bude vaše úsilí na odstranění slev bude bohatě rewarded.When kupujícím viz seznam cen, které očekávají, že slevy budou následovat. Změnou jak jste řešit vztah mezi cen a slev, můžete se zastavit rozdávání těžké slevy a uniknout tlakům komoditních cen v business.Here jsou 4 jednoduché techniky, které lze použít pro vyždímat každý dolar, který si zasloužíte z vašeho příštího sale.Amplify PainFirst, najít a rozšířit své kupujícího bolest. Před provedením jakékoli diskuse o ceny, musí být vaše kupující skutečně motivován, aby se změny. Jinými slovy, aby Zkontrolujte, zda je kupující bere na vědomí, kolik to stojí, aby se neuplatňují své solution.The životní pojištění se používá tento přístup roky, protože nikdo nechce myslet na smrt. Zástupce žádá perspektivní pojištění přemýšlet o všech těch vlivů je nedostatečně pojištěného. Máte dost peněz zrušil právě teď zaplatit za slušný pohřeb? Jak se bude věnovat příští měsíc hypotéku? Kdo to zaplatí škola pro děti? Tyto typy otázek zvýšit povědomí o kupujícím závažnosti jejich rozhodnutí, což zvyšuje vnímanou hodnotu řešení, stejně jako vytváření smyslu pro naléhavost, aby se pozitivní decision.But počkat, říkáte, ne všechna nákupní rozhodnutí jsou bolest-orientovaný. To je pravda. Mnoho z našich nákupních rozhodnutí je vázána na získání nějakého druhu, ať už finanční, moc, prestiž, nebo pohodlí spojené. Stálý, Tyto získají řidiči mohou být ještě účinnější, tím, že v bolesti prvky. Vše, co musíte udělat, je za odvrácenou stranou s prospect.For Například, pokud uvažujete o nové matraci, na základě zvýšený komfort, co se stane, pokud nechcete dostat matraci? Vy, nebo si nyní trpí záda nebo společné problémy? Bude se probudíte unavená, přetáhněte přes svůj den, a jsou neproduktivní v práci? Budete odpad více času než spánku je nutné, z důvodu nedostatku času kvalita spánku? Když uvážíte podobné otázky, nové matrace není jen stát luxusem. Místo toho, je to nezbytný nástroj, který vás bude stát mnoho produktivních hodin v práci a ve vašich vztazích, pokud nebudete mít. Bolestí, máme nyní motivované kupující s pocitem urgency.Quantify ProblemThe dalším krokem k maximalizaci svého prodejní cena je kvantifikovat kupujícího problém. Často kupující bude potřebovat trochu pomoci. Některé věci jsou snadno vyčíslit. Například, co by stálo-li webové stránky společnosti, jde dolů a návštěvníci mohou získat přístup společnosti informace a provádět transakce? Že může být snazší kvantifikovat, než uvedení dolar údaj o tom, co špatného spánku může stát mnoho dalšího day.You může rychle vyčíslit všechny situace procházejí nejlepší případ / nejhorší případ / pravděpodobný scénář. Například nejlepším případě situace pro vaše webové stránky jít dolů bude pravděpodobně v noci, snad o víkendu. Vy byste nějaké volné provozu, ale jen velmi malé procento ve srovnání s celkovou týdenní provoz. V nejhorším případě by mohlo být ztratit své stránky hned po vaší firmy je vystupoval na CNN. I když to by se mohlo stát, že pravděpodobnost je poměrně malá. Teď je to jednodušší pro kupujícího, aby pochopili, že pravděpodobný scénář by mohl být ztratit své webové stránky během normálně-rušné době, snad střední-den či podvečer. S tak pravděpodobný scénář jasně na mysli, je to snadné pochopit, jak finančně bolestná ztráta by be.Package Vaše SolutionA třetí taktika pro maximalizaci svého prodejní cena je balíček vaše řešení. Don't cena z komponentů samostatně, ale ukazují, jednotná cena pro , kterým se stanoví kupujícího problém. Cena by měla zahrnovat všechny své možnosti, které jsou nezbytné k dosažení úplného fix.Once jste komplety vaše řešení pro jednotnou cenu, je to těžké pro kupujícího nakupovat jinde. Více na vaše nabídky, že si kupující potřebuje, tím obtížnější bude najít jiný zdroj, který lze duplikovat, že stejnou sadu nabídek. Jejich nákup a la carte z více zdrojů se téměř vždy ukáže být těžší, ne-li více expensive.I 'm překvapeni, jak mnoho společností věří, že mají poskytovat line-item cen, protože jejich kupce o to požádají. Samozřejmě, že ptát se na to! To je tak, aby mohli NIT-vybrat každou položku a vytlačit větší slevu. Většina společností jsou trochu vysoko na některé položky a trochu na jiné nízké, ale stále nabízejí velkou celkovou hodnotu. Vaše vyhlídky nikdy poukázat pod-ceněné zboží, ale můžete se vsadit, že budou brousit si na ty, které jsou trochu high.Pick Čestné PriceAs nastavíte cenu za svůj dar, to poslední, co třeba zvážit, je cena tohoto problému kupujícího kvantifikované dříve. Pamatujte si, že jste prezentaci-úhledně zabalený balíček řešení pro kupujícího, který je motivován k řešení bolestně-nákladný problém. Jejich problém by měl být mnohem dražší, než je cena, kterou chci se zeptat, nejlépe o faktor 3 nebo více. Neváhejte a jméno si cenu, a vybrat si dobrý! To by nemělo být přehnané, ale to nemusí být nejlevnější ve městě. Zasloužíte si udělat dobrý babku relativní k problému, který vás, kterým se stanoví. Teď není čas, aby se stydět a nechat peníze na stole. A pokud jste nebyli schopni poukázat na to, jak jejich problémy stojí mnohem víc, než je cena vašeho řešení, nemusí být překvapen, když nedostanou order.SummaryTo vydělávají nejvyšší dolaru za to, co nabízíte, budete muset doplnit své kupujícího bolest, vyčíslit jejich problém, balíček své řešení, a ujistěte se, že náklady na jejich problém vždy mnohem vyšší, než je cena vašeho řešení. Stojí to za práci o něco těžší obhajovat své ceny, protože jiný název pro slevu je čistý zisk. Použití těchto technik a nebudete muset dát buď pryč anymore.ÃƒÆ 'à ¢ â, ¬ Å ¡ÃƒÂ € SA, © 2005 Paul Johnson. Všechna práva reserved.Note: Tento článek je k dispozici pro dotisk bez poplatku. Jsme jen zeptat, zda jste zahrnuli naše autorských právech ve vašem dotisk, spolu s O autorovi (vedlejší trať) informace poskytujeme na konci article.Paul Johnson elegance and Systems LLC konzultuje a mluví o obchodní strategii pro soustavné zvyšování prodeje výkon při použití zkratky na Ano?. Podívejte se na další tipy Salesforce rozvoje na http://panache-yes.com/tips.html Call Paul přímo v Atlantě ve státě Georgia, v USA (770) 271-7719.
Článek Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster si html kód
Přidejte tento článek do svých webových stránek se!
Webmaster Zašlete svůj článek
Ne nutná registrace! Vyplňte formulář a váš článek je v Messaggiamo.Com Adresář!
