Sez kdo? tipy o doporučení, prodejní cykly a obchodní výstavy
Tady je scéna. Jste na veletrhu, s diskrétní "Prodej Call" rozhovor s návštěvníkem. Věci jdou dobře, dokud se říká, že něco jako ...* A kdo jiný používá tento upgrade? * Zmínil jste, Big Foot, Inc jako klient. Koho se mohu obrátit tam? * Nejsem si jistý, že to stojí za to peníze pro nás. Máte nějaké příklady skutečné úspory? * Máme hodně investovali v jedné ze svých konkurentů, a já nevidím Junking vše, co jsme již učinili, i když máme problémy s tímto systémem. Říkáte, že přechod bude hladký. Jak to mám vědět? YIKES. Tam jste s velkou odolností prodeje, které jste mohl překonat, pokud víte, co máte dělat. Tento chlapík je pro vás žádá, aby se klient info? a vy nevíte, co si bude klient say.FOUR PROBLEMS1. Veletrhu je pohovor pro vaši firmu. Stejně jako jste připraveni, když jdete na hledání práce? minulost, dovednosti, doporučení? ano, také lidé, kteří hledají do pronájmu firma chce být ujištěn o historii, dovednosti a doporučení týkající se vašeho company.2. Jen málo lidí se přímo zeptá na seznam doporučení pro vaši firmu. Podstatou bude v běžné konverzaci. Musíš být ostré a poslouchejte příležitosti, aby doporučení. Nemůžete zápolit se to? musíš být smooth.3. Vaše osobní vzpomínky mohou být skvělé, ale jsou osobní. Můžete být velký prodejce, ale je to pořád. Chtějí větší a vzdálenější, assurances.4. Teď si to říkáte? Když mu dám Sam Název v Big Foot, co bude říkat Sam? Dokonce i když voláte Sam předem, není možné ovládat konverzaci. Nebo Sam, a to buď preference či firemní politiky, nemusí být schopen říci anything.FOUR SOLUTIONS1. Vědět předem klienti si mohou mluvit, a ty nemůžeš. Pochopte, že jsou důvody, nemůžete? bezpečnosti, vlastní výrobek, nebo po dohodě s klientem. Nikdo ani společnost chce být drby krmiva. Have pravda příběhy na každý souhlasí. Zkoušet a ne přikrášlit. Nečiní si hrdina. Kupující napsat kontrolu společnosti, a nikoli you.2. Rozhovor své klienty před show. Chcete aktuální doporučení. Lidé mění zaměstnání a tituly. Možná, že Sam byl šťastný v začátku, ale teď už ne. Zeptejte se na komentáře. Sam se zeptat jestli lze kontaktovat na určité téma, pouze. Tyto informace jsou k dispozici buď na výstavě nebo po-up.3. Pokud máte propracované webové stránky, můžete přidat audio nebo video klipy. Aby byly krátké, působivých a měnit často. Vaše klienti mají ego. To dělá malé podniky dělej, velké společnosti hledají smart.4. Musíte poslouchat velmi pozorně a dostat do centra odporu nebo dotazu. Je to opravdu dolarů, nebo je potřeba ujištění, že to bude dobrá hodnota? Ego je ve způsobu prodeje? Je to nové koště - manažer nebo existuje reálná potřeba upgradovat nebo změnit? Je to nespokojený klient? Vaši klienti chtějí vidět dobře, a většina z nich rádi pomohou you.Julia O'Connor - Speaker, Autor, konzultant - píše o praktické aspekty obchodních výstavách. Jako prezident Prodejní výstava Training, as, dnes slaví své 10. let, pracuje s podniky v různých průmyslových odvětvích s cílem zlepšit jejich spodním řádku a marketingové příležitosti na obchod shows.Julia je odborníkem v psychologii veletrhu životního prostředí a využití těchto znalostí v prodeji vzdělávání a řízení seminars.Information a newsletter zdarma zaregistrovat http://www.TradeShowTraining.com Kontakt Julia na 804-355-7800 nebo julia@TradeShowTraining.com
Článek Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster si html kód
Přidejte tento článek do svých webových stránek se!
Webmaster Zašlete svůj článek
Ne nutná registrace! Vyplňte formulář a váš článek je v Messaggiamo.Com Adresář!
