Jak se vystavovatelé mohou pohybovat více účastníky blíže k nákupu
Otázka: Co 's jediný, největší změnou je, aby vystavovatelé se pohybovat větší vyhlídky blíže k nákupu? A. Vystavující firmy mohou předložit své nejvíce věrohodné, "Hlavním přínosem rozlišuje" nejzřetelnější, prominentní (také znám jako BIG) zprávu ve všem, co displej, dát pryč, nebo discuss.Problem: vystavujících zaměstnance zřídka si, že klíčovou roli při vytváření jejich expozice, "jednotné" oblečení nebo zajištění material.If čtete tento článek, můžete čelit této situaci. Čtěte dál a zjistíte, některé způsoby, jak překonat bariéry, neúmyslného způsob prodeje success.First, zvažte tyto body: 1. Dáváš vaše vyhlídky nejdůležitější část informací, které nejvíce potřebují vědět, koupit? Jak snadné je na nich vidět, že informace, a jak je to věrohodně stated.2. Přesně tak, jak si můžete pomoci účastníkům k učinění informované volby a jednat dřív? 3. Kolik kroků ještě "teplé" kupující trvat na dokončení prodeje, po dodání od podpisu možné prostřednictvím školení o používání výrobku nebo služby? Jak můžete snížit toto číslo? 4. Konkrétně, jak si pomoci vaší kupujícím zjevné, hrdiny na jejich podstatné rozhodovací pravomocí na svém pracovišti, od svého šéfa k lidem, které prodávají a / nebo slouží? Don't pohřbít klíčový důvod k buy.After procházce více než 100 obchodních výstav před mluvit vystavovatelům, jsem zjistil, že zpráva vystavovatelů 'je zřídka klíč titulek potenciálním kupcům nejvíce potřebují vědět. Že základní poselství je hlavní odlišení prospěchu mezi vystavovateli výrobek nebo službu, a to na prvních dvou nebo tří alternativních dodavatelů, jako vyhlídka s největší pravděpodobností názory jejich options.Instead, výstavy a propagační materiály obvykle poskytují více důraz na název výrobku a / nebo company.Attendees zřídka vidět, ani slyšet o vystavovatele Hlavním přínosem first.Benefits zřídka "vyskočit" na účastníky z budky nebo zajištění zpráv nebo zaměstnanců vysvětlení. Tak, bezděčně vystavovatelů skrytí jejich největší benefit.In většině případů (vlastnosti výrobku, jak je konstruováno nebo jeho "schopnost", nebo jak je provozována), nejsou stále podporovány více, než výhody (jaké Výrobek není pro zákazníka). To není zákazník-střed, přemýšlivý marketing. Vyhlídka má udělat více práce, aby se spravedlivě comparison.Exhibitors nabízí stručné, konkrétní a bezstarostný-až k-následovat porovnání listy, které nejsou urážku soutěže. Jeden list může srovnání "titulek" velké výhody. Ostatní back-up listů mohou poskytnout podrobnější srovnání. Dejte "lidskou tvář" na faktech tím, že zákazníci ' situační příklady pro ilustraci benefits.Plus, vystavovatelé se často pokoušejí vybudovat provoz na jejich stánku se soutěží, kresby, nebo prozrazení miniaplikace, které nesouvisí s jejich hlavní s rozlišením dávky nebo i jejich produktů, a tak nemají dostat se blíže k jejich nejžhavější prospects.Further, zaměstnance ledoborec komentáře jsou často obecné a nejsou relevantní důvod ke koupi ( "s dostatečným předstihem?" "Chceš zdarma ..?"). Bohužel, ti, kteří zaměstnanci vykazují jen zřídka dostat se podílet na návrhu jejich exponát či propagačních materiálů - nebo dokonce to, co se nosí. Musí přijmout nastavení ve které uvádějí na trh, snaží zapojit vyhlídek projdou připomínky týkající se tohoto státu, hlavní přínosy ústně účastníkům v krátkém, zahrnující jak vytáhnout jim spíše než obrátili off.When společnosti nemají, aby jejich Hlavním přínosem snadno vidět a slyšet rychle, musí být hluboce účastníci motivováni k vzhledu a požádat o základní informace, které want.Credible prospěch tvrzení zvýšit šance na prodej. Důvěryhodná značka pak posiluje důvod ke koupi, a ne naopak. Dobrý prospěch tvrzení jsou živé a konkrétní příklady, fakta a srovnání. Kolemjdoucí jsou v jednom ze tří režimů nákupu: 1. Kteří hledají informace k nákupu určitého druhu výrobku, poprvé a snaží se vybrat nejlepší product2. Neuvažuje o změně dodavatele, pokud zjistí, lepší product3. "Trolling": a. nekupujete, ale teď vidí, co je nového pro budoucí referenceb. nebo bez rozpočtu nebo potřebují a nikdy buySerious kupující nejvíce vidět a slyšet informace týkající se: a. Hlavním důvodem pro koupi vůbec, a pokud tomu tak buyb. hlavní důvod, proč by měla koupit od vás v průběhu vašeho nejbližšími konkurenty, jak oni vidí them.26 způsoby získávání Vážné Kupující na Váš Booth? a přiblíží natolik, aby Nákup (Nezapomeňte vidět poslední dva tipy, nyní umožňují nové technologie a zdarma) 1. Návrh a zapamatovat one-to-dva-věty nahoře "diferenciační výhody" prohlášení, ve vztahu k vaší dva nejbližší konkurenti a bez pomlouvat konkurenci. Kdy můžete plést do rozhovoru, že jste vytvořili kratší cestu k jejich nákupní proces. Získejte tipy, jak se čtením "Chyť svou pozornost" http://www.sayitbetter.com/articles/wrt_grab_attention.html2. Začněte s konkrétní přínos spíše než k budování to se obecné pozadí, takže posluchač bude naslouchat dříve a déle. Konkrétního údaje ( "Produkt s nejnižším počtem dílů, které potřebují náhradní") prokáže obecnému prospěchu. Souhrnný výkaz ( "We are the lidé, kteří péči "), je méně a méně věrohodných memorable.3. Multiply pozitivní účastníkům 'expozic na váš prospěch ve všem, co říkáte, zobrazení bodu, u stánku, nebo offer.4. kondenzovat dále zesílit pozornost. Být schopna snížit tuto dávku, aby své podstatě v jednom živé frázi, motto, slogan, nebo větu. Dostat více nápadů čtením "mluvit anglicky jako chutná dobře" http://www.sayitbetter.com/articles/sib_speak_english_tst.html5. Udělej si svůj fráze dostatečně zajímavé a krátké, takže mají pocit, že máš na starosti. Budou mít vyšší pravděpodobnost pobytu a klást otázky vám dost, takže si si uvědomí, že jejich hlavní zájmy, úroveň znalostí, hot tlačítka, a Decision-making process.6. Nabídka "skutečného života" situačních příkladů. Citují důležité a rozmanité zkušenosti zákazníků '. Řekněte jim, jaké jsou vaše zákazníci skutečně řekl a udělal se váš produkt nebo službu, která jim pomohla, how.7. Dávat více než tři podpůrná benefits.8. Express každý podpůrné dávky jako titulek, "billboard zprávy" o nic víc než pět až osm words.9. Každodenní použití, non-žargonu, a non-průmysl-specifického jazyka, a to iv případě, že účastníci mohli znát žargon. A mohl by manžel nezúčastněného účastníka nebo konferenční sál údržby porozumět? 10. Nejvíce věrohodný důkaz své výhody jsou státními příslušníky třetích-party potvrzení ze tří různých zákazníků, kteří nemají o mnoho víc společného, než je jejich zbožňování vašeho produktu a jejich podobnost s prospect.11. Zobrazit spokojený klient citace v rámci každého výhodu na stánku a v propagačních materiálech - nejlépe každý v jiné barvě a typu obličeje. Když poznámky se týkají konkrétní situaci, změnit, živý kontrast, nebo zlepšení, jejich slova jsou velmi důvěryhodné a budou nejvíce memorable.12. Ano! Odstraňte všechny grafiky a slova a materiálů v kabině, které se netýkají se ani Hlavním přínosem a (ne více než tři) podpůrné dávky, takže účastníci budou moci přijímat informace během 12-15 sekundy, jejich průměrná pauza-na-scan čas v takových podmínkách. Opravdu! Zkuste to a budete stát věřící v krátkosti o více prodejních power.13. Zobrazovat vaše hlavní bod a podpůrných míst na stánku nad hlavami budky zaměstnanců a návštěvníků, a tak názory návštěvníků 'nejsou blocked.14. Booth vizuální a slov by se měl řídit očima návštěvníků 'dole "cesta" z jedné zprávy na next.15. Znovu, toto je kontroverzní, s výjimkou těch, kteří jste se vzdali těchto neužitečné návyky. Vyhněte se otevření odkazy na počasí, "s legrace? ", zadarmo, výkresy, nebo jiné non-dávky-příbuzná témata, která odvrátit a zředí váš vztah s prospect.16. verbálně i vizuálně, aby" Konference nabídka ": více informací, čas-omezený nebo komplety objednávky cen, konzultace nebo jiné živé prospěch přiblíží natolik, aby sale.17. Účastníka pozornosti je zkrátit, pokud máte na sobě vzorované nebo velmi podrobné oblečení nebo doplňky (pin, náhrdelník, kravata, náušnice) nebo jiné obsazeno "tělo značení," zejména v horní polovině svého body.18. Pro ty, kteří znají svůj produkt (a víte, že jsou seznámeni s tím): a. Hand osoba dar (nejlépe který není viditelně vaší firmy nebo názvu výrobku), květen a zároveň požádala je: "Dám vám malý dárek za čas odpovědět na dvě otázky na mě?" b. Pak se zeptejte: "Co se vám nejlépe o našich výrobek nebo (služba)? "Ať se nahlas je pak věřil hlouběji do speaker.c. být kompletní a podpůrnou posluchače jak se to vysvětlit. Give nepřetržitý oční kontakt, kývnout, nebo nabídnout jiné citlivé gesta, které jsou přirozené, you.d. Když se jich skončí, zeptejte se: "Řekni mi víc o tom." Jak se vypracovat, se pohybují na téma blíže k vrcholu své mysli a oni také staly: - artikulovat a živý - hluboce přesvědčen, o důvodech, které jsem uvedl pro vaše záliba product.The výsledek? Jste se přesunula blíže k zapálených fanoušků a artikulovat. Jsou spíše hovořit se blíže k prodeji a dobrovolně říci ostatním, proč se jim líbí váš product.19. Když poprvé setkat vyhlídku, najít v nich kvalita můžete nejvíce líbí a obdivuji, a udržovat ji v popředí své mysli, jak si s nimi promluvit. Je pravděpodobnější, , aby se tento aspekt své osobnosti, když jsou kolem vás a méně pravděpodobné, že reagovat na jejich chování, které podráždit nebo jinak obtěžovat you.20. Když stojíte proti někomu, je více pravděpodobné, že doslova proti nim. Místo toho, "plížit" kdykoli possible.Men instinktivně "plížit", když společně, třes rukou a pak stojí více či méně bok po boku. Ženy instinktivně nadále k sobě, nebo muž. Když stál Side-by-side, lidé cítí větší pohodlí s sebou, sami sebe a své okolí. Poslouchají dříve a déle a mají větší tendenci souhlasit s každým other.21. Lidé někdy zastavit poslech před přestat mluvit? Zde je pomoc. Přimět lidi, aby si vzpomenout, co říkáte, i když se nesnaží. Zde jsou dva způsoby, jak úspěšné "složit" své zprávy ve své mysli, i když nebyly aktivně Poslech: A. Lidé si pamatují, více a intenzivněji cítí - dobré a špatné - pokud jsou v pohybu. Řekněme si hlavní body, když jste soustružení, třes rukou, což poukazuje na výrobek, nebo poukazuje na něco, kdy část stánku je v pohybu, a / nebo když návštěvník dosahuje pro something.Here dva průvodci druhy pohybu, které jsou nejpamátnější:) Věci jsou nejpamátnější, když jste oba v pohybu, vedle nejpamátnější kdy jiná osoba je v pohybu, i když nejste, třetí nejpamátnější když jste v pohybu, a čtvrtý nejpamátnější, když jste oba se dívám na něco nebo někdo z motion.b) více rozměry pohybu podílejí (nahoru, dolů, vlevo, vpravo, dopředu a zpět), další nezapomenutelný zážitek. Způsoby, jak zapojit návrhu na posílení paměti patří výstava demonstrace zaměstnanců gesta a chůze, video charakteristik, a části exhibit.B. Vaše výhody se vztahují na jejich tři "základní životní zkušenosti":? rodina (oni, vy, nebo metaforické rodinné služby nebo produkty)? , kde pracují nebo pracovaly, nebo? , kde žijí nebo lived.Here 's kroky: a) První se týkají jednoho z jejich stávající naléhavé zájmy (není váš produkt). b) Pak se týkají jak vy dva sdílejí společný zájem na topic.c) A pak, jak to se týká vás a váš produkt je hlavní benefit.This metoda se nazývá "Ty-Us-Me" přístup. Zde je příklad: 1. "Soudím, že jste odborník v. .." YOU "2. Diskutovat, a že by to s tebou ..." americké "3. Dostanu Další nápady, zda a jak naše výrobky mohou nejlépe sloužit lidem ve vaší situaci .... "ME" 22. Chcete-li zachovat rapport, použijte konkrétní, emoce-naložený jazyk, když uvádí, pozitivní a negativní zprávu neutrálně -- "prostě fakta." Vaše instinkty jsou k tomu zvrátit tím, že way.23. Vaše komentáře začínají s přímou odpovědí na vyhledávání poslední poznámka, až se cítí slyšeli pracovní místo až do Vaší odpovědi s ostatními základní informace, které možná nebudou chtít slyšet. Charakterizoval své výhody jako přímá reakce na: a. Specifické, negativní "horké tlačítko" nebo problém, který jste vyjádřil, který si můžete udělat lepší nebo vyřešit, koule. Nějaký silný pozitivní preference vyhlídky právě expressed.24. Nabídka veletrhu-související mapy, kterou si chcete zachovat a shareBeginning v létě roku 2005, Google začal nabízet technologické nástroje pro vás "mash-up" nebo překrýt jednu ze svých map s klíčovými body zájmu lidí, včetně svého druhu zákazníků. Například, můžete překrýt mapa stránek zákazníci ', které využívají vašich služeb, nebo klíčových míst, která věc na tomto setkání se členy. Co je hot o této nové možnosti je, že můžete uvést tuto bezplatnou službu v propagačních materiálech, přilákat potenciální a stávající zákazníky, aby váš web stránky, na které jste propojili vlastní mapy. Více se dozvíte na http://www.google.com/apis/maps25. Proveďte vaši zákazníci hvězdami veletrhu, který může přilákat ostatní, aby vaše webové siteWhile mluvíme tech, můžete mohou požádat své zákazníky, protože návštěva yoru stánku, můžete-li rozhovor o tom, co se jim nejvíce líbí váš produkt a nabídnout lidem, kteří vyzdvihuje jako podcast ke stažení ze svých webových stránek a jako součást svého Příběh na svém blogu o tom, jak se vám to líbilo vidět zákazníky na konferenci, a to, co museli say.And, protože lidé rádi vidí a sdílení fotografií na sebe a své přátele, proč se digitální fotografie zákazníci, obchod je zdarma v http://www.google.com/apis/maps Flikr a odkaz na každého z vás, jak je popsán každý zákazník ve svém blogu, poslat je každá osoba, vybavený e-mail s "Zobrazit fotografie v ( jméno ze dne veletrhu). "26. Uzavření Tip: všednost plodí přijetí trvale pečovat o své nejlepší vyhlídky, očkování v jejich mysli své hlavní a živě uvedl diferenciační výhody a poskytuje nápady a pomoc při "non-prodej" times.Make každý aspekt svého chování, budky, a propagační materiály opakovat, odrážejí, a posílit tuto dávku před, během, hned po konferenci, a později, opět do nejteplejší prospects.Kare Anderson je autorem sympatičnost (viz Grand Store na http://www.SayitBetter.com), Make Yourself Památné a SmartPartnering. Lidový řečník na SmartPartnering a o tom, jak být více
Článek Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster si html kód
Přidejte tento článek do svých webových stránek se!
Webmaster Zašlete svůj článek
Ne nutná registrace! Vyplňte formulář a váš článek je v Messaggiamo.Com Adresář!
