6 Nejčastější chyby v prodejním procesu najímání
Je nedostatek prodejních výsledků, zvýšení prodeje náklady na školení, měsíce bezpracným platu a poškození image společnosti nebo dobré jméno vaší společnosti, metoda nemůže najít dobré prodavačů? Pro většinu firem je to! "pokusu a omylu" způsob najímání prodejců je velmi nákladné podnikání. Aniž by schůdnou cestou k pronájmu kvalitní prodejci všichni ve stejné organizaci je negativně ovlivněna. Bez příjmů zde Často nejsou dostatečné lidské a finanční zdroje pro co nejlepší služby zákazníkům nebo růst firmy. "Prodeje" Pays BillsIf jste ostřílený podnikání vlastníka nebo vedoucího podniku, se dozvíte, že prodeje obchodní problémy řeší nejvíce? Jinými slovy, při tržbách jsou silné, můžete si více dovolit dělat chyby nebo obchodní hodit více peněz na libovolný počet podnikatelských problémů. Nicméně, když se vám prodej Nemůžeme si dovolit žádné zbytečné úrovni dílčích cost.Zig Ziglar, slavný prodej trenéra, jednou řekl: "Prodej lidé jsou opravdu jen lidé v podniku, který platí účty!" Za zásadní, které přinášejí výnosy míst, jako je prodej, mohou podniky nemohou dovolit metodou pokusů a omylů na získání kvalitních prodeje personnel.Show mi cestu! náboru a výběru zaměstnanců kvalitních zaměstnanců byla vždy velkou výzvou pro všechny majitele podniku nebo vedoucího. Pronájem chyby jsou společné bez ohledu na obchodní činnost a většina z nich je přímo spojen s pronájmem šest základních chyb: 1) Za předpokladu, že nájem manažer ví, jak se kvalifikovat peopleBeing schopen efektivně rozhovor a splňují podmínky pro lidi, jako každá jiná dovednost není vrozený talent. Někteří lidé jsou lepší než jiné posouzení pronájem kandidáta potenciál. Jako manažer najímání musíte hledat jiné perspektivy uchazečů a vytvořit tým rozhovoru pro každou otevřenou pozici, než společně diskutovat o každé kandidátské země, aby bylo dosaženo optimálního results.2) Ne definovat přesně to, co hledáte v novém hireThe rčení: "Jestliže Nevím, co chcete, nikdy si to "platí nájem prodejci. Pokud si založíte tým rozhovor, dokument komplexní popis práce s úkoly a povinnosti jasně definovat pro každého rozhovor člena týmu. Ujistěte se, že seznam žádoucí talent, dovednosti a oblasti znalostí. Pokud chcete více perspektiv na kandidátské zvláštnosti nebo zkušenosti, které každý člověk soustředit na omezený počet požadovaných dovedností sets.3) Za předpokladu, že konkrétní pracovní funkce vědět, jak se nájemné "jako" talentDo prodej lidé nejlépe vědí, jak se najmout další prodejci? Ne nutně! Jen proto, že někdo je schopen v určité pracovní funkce neznamená to, že vědí, jak zaměstnat osoby se stejnou úrovní talent.4) Přes zdůrazňování pronájem kandidáta osobnosti nebo "vypadá" Tohle je zřejmé, ale jedna z nejčastějších pronájem mistakes.5) Ne účinné kontroly předchozího zaměstnání referencesIf si důsledně chybí kritické pohledy do prodejce schopnosti, motivace nebo znak před pronájmu, je obvykle proto, že jste si vybrali ne, nebo se není účinně vyšetřovat kandidáta předchozího zaměstnání historii. Vzhledem k potenciální náklady na špatnou najímání chybu, to dává smysl vynakládat finanční nominální množství peněz a mají profesionální odhlásit kandidáta references.6) náboru a výběru zaměstnanců ve vaší likenessEveryone rád najmout lidi, kteří buď mají stejné, zázemí, vzdělání, filozofie, zájmy, motivace nebo přáteli, ale více často než ne, to je zásadní chybu. Prodejní tým rozmanitosti má zásadní význam pro dlouhodobý prodej success.If vaše organizace může vytvořit efektivní program pro hodnocení potenciální nové zaměstnance pro prodej na základě zkušební době, můžete také výrazně snížit vaše rizika pronájmu. Vytvořit právní dokument, jímž kandidáta a Vaší společnosti se vzájemně dohodly na 4 do 6 měsíců "vzájemného hodnocení období". Definovat počáteční pozice všech představení metriky pro kandidátské a jasný finanční odměna má být vyplacena, pokud nesplňují limity plnění. Ujistěte se, že tato dohoda je napsaný kvalifikovaný právník. Je-li "líbánky" je nádherné, tam je dobrá šance manželství bude úspěch! organizace nesou společnou odpovědnost za pronájem nejprodávanější talent je to možné. Ať už hledáte zkušení prodejci nebo "nováčků" jen s energií a postoje, disciplinovaný přístup k PRE-kvalifikační zítra prodej superstar je obrovská. Pokud nemůžete najít kvalitní prodejní lidi, neohrožovala! O autorovi: Mark Smock je prezidentem http://www.business-buyer-directory.com, první mezinárodní podnikání kupujícího seznam svého druhu. Obchodní Kupující Directory poskytuje non-tradiční prostředky pro aktivní obchodní kupující vyhledat
Článek Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster si html kód
Přidejte tento článek do svých webových stránek se!
Webmaster Zašlete svůj článek
Ne nutná registrace! Vyplňte formulář a váš článek je v Messaggiamo.Com Adresář!
