Jak vytvořit proaktivní, new-business prodejní tým!
Nevím, o vaší firmě, ale podle mé zkušenosti je aktivní, pozitivní, konzistentní nové obchodní vítězi se svatým grálem všech prodejů. Všichni moji klienti mají svou vlastní jedinečnou motivace, správu a řízení svých prodejních týmů a přesto všichni mají problémy od doby vedení těchto týmů na cíl a "se na to!" V tomto článku se budu na pokrytí základních základy Jak rozvíjet Proaktivní, New-Business Prodejní tým. Jedná se o stejnou strategií a technik, které jsem použil na pomoc mnoho mých klientů exploduje jejich osobní a jejich tým na prodej. Tyto strategie všichni spojují vzrušující a osvědčené kombinace postojů, dovedností a strukturální vývoj, který skutečně funguje a co víc, že jsou zábavné, takže vaši zaměstnanci budou chtít používat! Když se ptám mé klientky, co přestane jim dosažení jejich obchodních cílů řekli mi, že prostě nemůže najít dostatek zaměstnanců, kteří budou sondovat důsledně nové obchodní a to jim brání v otevření dostatek nových účtů. Nebo ještě hůř, že po jejich zaměstnanci dostali "dost" podnikání v potrubí, které bude jednoduše zastavit jejich aktivní činnosti. To je společné místo v prodejních týmů v mých zkušeností a trpí většina prodejců. Tato zdrženlivost zvednout telefon je kombinace faktorů, a ten, který jsem udělal jeden z mých hlavních prodejních soustřeďuje, takže mohu poskytnout své klienty s tím, co potřebují - více sales.When hovoříme o prodejní týmy máme tendenci mluvit o dovedností, strategií a zkušeností. I když se jedná o důležité nejsou klíčové. Jsme všichni přijatí někoho, kdo tam byl, viděl a udělal to ještě, když zase až do vaší firmy, které prostě zdá, že opustí své dovednosti doma! Víte, typ -- "big-zabiják" budete rekrutovat z důvodu jejich životopis a jejich schopnosti. Jste již počítat navýšení příjmů na spodním řádku ale hned od prvního dne víte, že jejich postoj je zastřelen! I'm Určitě si myslíte, že váš vlastní příklady? Co chybí, je prodej motivace? možnost přístupu k prodejní dovednosti, které máme v nás. Kdokoli se může zvednout telefon a říct "Dobrý den" na klienta, i když nevědí, jakou strukturu volání a prodejce s vysokou motivací bude prodejní. Prodavač s nízkou prodejní motivace však často vyhnout telefon za každou cenu dávat "důvody" pro neděláme tak jako "nemám čas", "nevím, na trhu dobře" nebo "Mám moc práce"? list goes on! Prodej motivace má tři oblasti, které jsou rozhodující pro úspěch nového obchodní týmy: Být motivováni chcete prodat zbývající motivováni při prodeji Re-motivovat sami po prodeji, zda prodej šel dobře nebo badlyHelping prodeje zaměstnancům pochopit vlastní prodeje úroveň motivace před tím, než zvednout telefon, koučování je v klíčových dovednostech, zatímco oni jsou na telefonu, a odráží se s nimi a zároveň se učí po ukončení hovoru je nezbytné pro vytvoření úspěšné obchodní motor. Tento celostní přístup zaručuje, že dostanete výsledky fast.So co je špatného na staré dobré školení? No, vlastně není nic špatného na školení v sebe sama. To je to, co vaši zaměstnanci udělat s tím, že se počítá. Kdy si myslíte o tom, školení je k ničemu, pokud vaši zaměstnanci nebudou používat k získání výsledků. A to je to, co potřebujete - akce a výsledky! Umožňuje si představit, že člověk jde do odborného lékaře se špatnou zpět. Po vyšetření doktor říká, že si myslí, že by měla činit 20 minut cvičení každý den. Pacient si stěžuje a říká, že chtějí nějaké prášky proti bolesti. Lékař opakuje svou radu, ale pacient neoblomný. Po malé jednání lékař předepíše nějaké prášky proti bolesti, ale říká: "nezapomeňte si udělat cvičení". O tři měsíce později, když se pacient vrací k lékaři se ještě horší zpět a on připouští, že nikdy jsem cvičení čí je to vina? Musíte najít způsob, jak pracovat s týmy, které si fenomenální výsledky nejsou předepsat prášky. Kdokoliv může pop prášky! OK! Tak jak to mám udělat? Při práci s mnoha předními organizace Zjistil jsem, že většina prodejů školení je příliš komplikovaný pro mnohé pracovníky prodeje osvojit si a používat na každodenní bázi. Musíte začít tím, provádění jednoduchých, opakovatelné, zvládnutelné procesy a techniky. Všichni víme, že pro úspěšné podnikání zdravý rozum, musí být společná cvičení. Musíte se zaměřit na jednoduché věci, které budou mít bezprostřední dopad na schopnost vašim zaměstnancům získat nové obchodní nyní. Jen si představte svůj tým dosáhl nových klientů, pitching nové rozhodnutí-tvůrci a mají větší úspěch s použitím silné otevření závěrky, získání minulosti vrátných, manipulace námitky a stavební námahy rapport! Some Studie ukazují, že 83% z prodeje, protože jsou lidé jako každý jiný! Když se váš prodejní tým udeřil telefony s správných postojů, potřebné základní dovednosti a schopnost budovat rapport budou rychle dostat výsledky. Tento první kontakt s novým klientům nejen definuje vaší společnosti, ale také určuje, jak vážně se budete brát. Kolikrát jste viděl vaši zaměstnanci si prošel dole řádek klient později se řekl, že rozhodnutí-výrobce byl vlastně první, kdo mluvili s? Jak víte, je to obvykle proto, že prodej osoba nebyla brána vážně dost na prvním místě. Pomocí těchto základních strategií v rámci jejich pásy se stane věcí past.But to nestačí! Budete muset dát systémů a strategií na místě, aby si váš prodejní tým, aby se tyto věci na denní bázi. Nazval bych to, co víte, práce -- profesionalitu. Bohužel však prodej lidé tráví hodně času povídáním o profesionalitě, ale jen velmi málo skutečně přináší to. Pokud jste měli správa osoby ve Vaší společnosti, ale oni odmítli Soubor abecedně byste velmi rychle vyjmout ze mzdy! Ale s prodejem lidí jsme propustili je na roky a roky dělá všechno špatně, zatímco oni dělají záminkou, že jsou jednotlivé nebo s charisma! Nesmíte dopustit ve vašem podnikání. Je ironické, jak jste k provádění těchto konstrukcí a začnou se projeví až morálku v týmu poroste, jak zaměstnanci si uvědomují, že dělají něco worthwhile.Moral: někdy musíte dělat rozhodnutí jako vedoucí prodeje! Jak by to pocit, být schopen otevřít nový účet, a to iv obtížných tržních? studené povolání a získání nových podniků je zásadní pro všechny obchodní organizace. Nejste-li stále, že jste se zmenšuje. Neexistuje nic takového jako statický obchodní podnikání! Opravdu se musí rozvíjet, podporovat a více nových obchodních trenér vítězů, pokud jste vážně o vašem business.But jak mohu udělat měřitelný rozdíl? Jednoduché! Zachování jednoduchosti a měřitelné. Design je být podporován vy nebo vaše manažery v méně než 10 minut denně! Málo a často je klíčem k úspěch! Zní to zajímavé - jaké oblasti mám soustředit? k výbuchu touhy a schopnosti svého týmu získat nové obchodní musíte se zaměřit na několik základních oblastí, a budete muset rozdělit mezi 3 až 6 měsíců, aby zajistily, že základní strategií, postojů a dovedností, které hledáte změnit stát obvyklého behaviours.1) Zaměření se na individualYou třeba zaměřit se na pomoc vaší prodejní lidem pochopit za lepší a proč jsou v prodeji roli. Co je důležité s nimi o jejich práci? Co chtějí dosáhnout? Proč chtějí dosáhnout? Co se stane, když dosáhnout? Co se stane, když nemají? Jaký význam má získat nové obchodní hrají při dosahování těchto cílů? Zahájení určit oblasti, kde mohou získat rychlým vítězstvím. Pracují většinou sami a vaši podporu, kterou hledáte k otevřít jejich mysl, aby nový způsob myšlení. Proč ne vytvořit dotazník nebo auditu, kde jsou teď? Co o vytvoření koučování formuláře nebo proces? Tato potřeba trvat jen pár minut za člena týmu na day.2) Školení o klíčových postojů a skillsDecide co klíčových postojů a dovedností, které jsou váš tým musí být úspěšný při získávání nových podniků. Vytvořit jednoduchý, opakovatelné vzdělávacího programu a aby se delegáti urychlit tak rychle, jak je to možné. Učení je spojena s profesionalitou v myslích mnoha lidí a prodeje, kdy hledáte změnit názory, postoje a dovednosti, které nelze šetřit na této zásadní part.Start Váš trénink právě teď. Nemusíte být velkým trenéra nebo odborník na to. Vždy se můžete zavolat odborníka (jako já), později! Za chvíli, co se snažíte udělat, je pomoci svému týmu hodnoceno cítit, zaměření o tom, co je pro ně důležité zlepšit a základních oblastech prodeje process.Training Tip 1: Před zahájením přípravy si dokonce budete muset získat vaše zaměstnance pro zobrazení školení v nejproduktivnějším světlo. Tam bude nějaký kdo si myslí, že ji nepotřebují, nebo že jsou nad ním, nebo že je to ztráta času! Pokud nechcete změnit dříve, než začnete pak výsledky budou nepředvídatelné. Zkuste vyprávět příběh o umělci a špičky školení, jak je důležité pro jejich úspěch. Získejte své zaměstnance udělat brainstorming cvičení o tom, proč je pro ně důležitá. Ujistěte se, že se jich zeptáte, jaké jsou jejich výsledky jsou před každým vzdělávání session.Training Tip 2: Když děláte školení prodeje zjistíte, že existuje mnoho protichůdných zdrojů, s jedním trenérem říká jedna věc, a jiný pravil jiné další. Snažte se držet jednoduchého opakované struktur a procesů a jeden nebo dva metodiky, které pracují together.3) Osobní responsibilityIt není možné nutit jednotlivce ke změně a to by jen vytvořit rezistenci. Řekl, že poté, co jste "buy-in" týmu musíte umožnit jim převzít kontrolu nad vývojem programu pro sebe. Vytvoření osobní akční plán na dobu trvání programu pomáhá upevňovat jejich myšlenky, zdokonaluje své osobní schopnosti a prosazuje klíčové postoje a chování nezbytné pro success.Your společnost může mít tyto akční plány pro použití v podnikání, které můžete použít a jsem si jistý, že budou dobře promyšlené a strukturované. Stojí to za konstatuje však, že podle mých zkušeností je obvykle účinnější pro prodej trenér rozvíjet vlastní koučování a akčních plánů, protože se zcela zaměřuje na své týmy a váš styl coaching.4) ReinforcementOne otázek, který se zeptal manažery a nákupčí pro firmy je: "Jaká návratnost investic se dostanu na můj výcvik?" Viděl jsem mnoho složitých odpovědí z tréninku a developerských společností však upřímná odpověď zní: "Záleží na tom, co děláte, když jsem pryč!" Už jako expert vše, co mohu doufat, je zapojit zaměstnance, vytváření myšlení měnit a inspirovat akce. Pokud jsem věnována pobyt asi nemohu zaručit úspěch! Úspěch je až na akci a mnozí z váš tým bude potřebovat značnou podporu, aby zajistily, že tyto nové dovednosti a chování se stanou součástí jejich obvyklé chování. Potřebujete vytvářet multi-smyslový, zkušenostní, průběžné, měřitelné a jednoduchých nástrojů podpory s cílem zajistit, že nové chování stane. I po vedení-koučování-samostatnost model. Původně jsem "řídit" lidí jejich činnosti, postupně jsem krok zpátky do více reflexní koučování model a nakonec jsem se zpráva je, aby autonomie pro vlastní actions.I šel do jedné společnosti, kde personálního oddělení byla instruktáž prodejní týmy a požádal je, aby "posoudila školení a vidět, co si myslí o tom!" To byl tým, kteří nevykazují téměř žádnou aktivní volání na všechny! Jaké byly pravděpodobné, že se od tohoto školení? Se zaměřením jako to, že ne moc! Jak snadné by bylo pro ně chodit ven a řekl: "To není pro mě to!" nebo "Já si nemyslím, že je to důležité!" Pozornost by byli, "Dostáváme se odborníka pomozte nám. Po tomto školení chceme, abyste se přijít s vlastní akční plán, jak hodláte použít ke zvýšení denní aktivity a vyšší tržby! "Tak oni vědí, že se očekává, že jednat jinak a že to bude měřit a managed.It Vždycky mě udivuje, když zaměstnanci, kteří jsou vážně-pracujeme, je vyslán na školení a vrátit a říct, oni to vědí všichni. Pokud ano tak proč ne nejlepšími výsledky? Nedopusťte, aby vlny zastavil oči! Ujistěte se, že v řízení můžete vytvářet jednoduché opakovatelných nástrojů, které zajistí, že nové chování a pomáhají vytvářet zábavné a povzbudil prostředí, které je podporuje change.5) Oslava successIt je důležité, že každý úspěch je uznána a za svůj tým dá pracovat, musíte si vytvořit způsoby, jak rozpoznat jejich úspěchu. Podle mé zkušenosti mnozí ředitelé jsou vnitřně orientovaný, pokud jde o motivaci? víme, kdy jsme udělali dobrou práci a nemusela říkat. Mnoho z vašeho prodejního personálu, na druhé straně, bude potřebovat, aby uznání. When I'm consulting podniky s počtem zaměstnanců, kteří říkají věci jako: "Nemám pocit, ocenil" nebo "Jen bych si přál, že někdo by řekl výborně", je fenomenální. Myslím si, že někdy zapomínáme, aby jim protože nepotřebujeme to sami nebo možná právě proto, že nejsme dostatečně explicitní, tak jako to děláme! Pracoval jsem s jedním režisérem, který si myslel, že on vždycky říkal, že "dobrá práce", aby se zaměstnanci a přesto si myslel, že nikdy nic neřekl. Co říkával, bylo: "Tak co tedy bude dál?" V hlavě to znamená, "Job well done. Teď se můžeme cítit dobře, a jít dál!" Bohužel, co se jeho zaměstnanci slyšeli, byla: "Já jsem moc rád, když s něčím, co děláte, vždycky chci víc z vás! "Jak jste si možná představit, že by byl snadno problém vyřešit jednou jsem slyšel happening.Exercise: Get list a zapsat jako mnoho způsobů slaví úspěch, že můžete. Zkuste jednoduchý "děkuji", soutěže, hry, zeď-grafy a e-mailové připomenutí starters.Most všeho nezapomeňte, že přijímání opatření v rozvojových aktivní, nové-business prodejní tým je nejen nezbytné, je to zábava! Za posledních 10 let, Gavin Ingham byl prodej pomáhá lidem k výbuchu své prodejní výsledky otáčením sebe-pochybnost, strach a nedostatek motivace do self-víra, důvěru a akce. S jeho inspirující přístup k prodeji výkonnosti a motivace Gavin kombinuje obchodní zkušenosti, osobní kvality a komunikačních technologií při poskytování osobních a pracovních
Článek Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster si html kód
Přidejte tento článek do svých webových stránek se!
Webmaster Zašlete svůj článek
Ne nutná registrace! Vyplňte formulář a váš článek je v Messaggiamo.Com Adresář!
