Přijímá zodpovědnost za svůj prodejní úspěch
, Že žijeme v době vytrvalé a všudypřítomných změn již není zpráva pro všechny. Existuje jeden důležitý důsledek této situace, která je i nadále výzvou. To je, že naši zaměstnanci musí neustále mění své chování přizpůsobit světu kolem them.My práci pomáhá firmám vytvořit více efektivní prodejní organizace, což s sebou vždy přináší změny ve společnosti. A dříve nebo později, to znamená, že že někteří zaměstnanci musí provést významné změny ve způsobu, který si myslí o tom, a to jejich jobs.This platí zejména prodejci, kteří se musí rozhodnout, že změní své chování a provádět osvědčené postupy, které učím. Kromě toho, nakonec, pomáhá lidem změna je práce každého manažera, manažer, konzultant a trainer.Which se dostáváme k jádru tohoto článku. Co je to, že dává někteří lidé ke změně hladce a bez námahy, zatímco jiní dostat, aby změnily své chování se jeví jako pohybující se hora? Co je základní stavební kámen pro jednotlivce, které více než cokoli jiného, připraví jejich úspěšné realizaci změn? Je něco, co se stává stále vzácnější - motivující smysl pro osobní odpovědnost. To znamená, že hluboká a imbiding přesvědčení, že jeden je zodpovědný za vlastní chování, jakož i důsledky, které behavior.That zdá tak základní a zdravý rozum, ale já jsem stále překvapen tím, jak málo lidí skutečně vystavovat to. Znovu a znovu ve svém úsilí v oblasti vývoje a prodeje lidí jejich manažeři, nejsem zasažen, jak mnoha lidem se nedaří přijmout odpovědnost za vlastní úspěch nebo nedostatek it.It 's mnohem populárnější být obětí. Máme všichni smutně zavrtěl hlavou nad některými noviny účet někdo, kdo spáchá nějaký akt nezodpovědnosti, a pak úspěšně žaluje někoho jiného. V našem světě sporný, přičemž oběť se často platí. To je bohužel důsledek nezdravého belief.As dlouho, jak vnímáme sami sebe jako oběti, nejsme schopni změnit sami sebe a naše situace a dosáhnout lepších výsledků. Není to naše chyba, že nejsme na tom lépe, řekneme sami. Někdo jiný ji způsobilo. A protože je to někdo jiný dělá, moc to opravit a udělat to lépe se s někdo jiný. Jsme bezmocní opravit it.While málokdo připustit, nebo dokonce vědomě uvědomit, že tato "oběť postoj," přímý protiklad osobní odpovědnost, je velmi časté, a objal do jisté míry tím, většina z nás. To platí zejména o prodeji lidí, kteří by mohli vždycky lepší, kdyby bylo jen něco jiného - něco, co někdo jiný kontrol. Kdyby jen ... jsme měli nižší ceny ... naše kvalita byla lepší ... šéf více pochopení ... zákaznického servisu byl vstřícnější ... víte, protože jste litanie odříkával it.My žena krizí poradce. Jeden z největších oka-otvíráky pro ni nastal, když si uvědomila, že ona byla poradny titíž lidé znovu a znovu. Člověk by si myslel, jak to udělala, že krize bude ojedinělé události. Není tomu tak. Mnoho její klienti nacházejí lurching od jedné krize ke druhé. Proč? Vzhledem k tomu, že nedělají změny v jejich chování a charakter, který je dostal do krize, v první řadě. Na nějaké hluboké úrovni, ale sami sebe jako oběti, a to osobně zodpovědný za své vlastní charakter, své vlastní chování, a důsledky, které přináší chování. Tam, kde není pocit osobní odpovědnosti, je jen malá naděje na pozitivní change.I měl osobní zkušenost, která přinesla tuto lekci doma se mnou tak, že nikdy nebudu forget.I byl číslo jedna prodavač v národě pro firmy - moje první profesionální plný úvazek prodejní místo. Měl jsem to dělalo: odpovídající plat, dobré výhody, služební automobil, prémie potenciál, a pokud jde o mého zaměstnavatele a kolegy. Ale z dlouhodobého hlediska možnosti jsou omezené, a rozhodl jsem se přesunout na práci, která bylo o 180 stupňů odlišný. Vzal jsem si místo prodeje chirurgické sešívačky do nemocnic. Byl to skok z bezpečné práce, kterou jsem musel jeden to provize placené přímo, vyžaduje si koupíte svůj vlastní vzorky a literatura od společnosti a poskytovat pouze šesti měsíců ode dne čerpání až begin.But jsem nafoukaný, plný úspěch svého předchozího zaměstnání, a ujistil, že jsem mohl tuto práci také. To nebylo ukvapené. Podíval jsem se na výši stávající podnikání na území jsem byl kritizovaný dostat, a stanovil, že kdybych mohl zdvojnásobit podnikání do šesti měsíců-uskutečnitelný úkol, byl jsem ujistil - I'd be back dělat to, co jsem byl zvyklý. Potom, jak jsem zvýšené činnosti, můj příjem a životní styl by důkazy differenceIt vše znělo dobře a já jsem opustil mé staré práce, a přijel do New Yorku po dobu šesti měsíců intenzivní přípravy na nový. Během doby že jsem tam byl, můj manažer okres dál, a byl nahrazen. Když jsem dorazil domů po tréninku, když se nemohl dočkat, až se se mnou setkat. Při našem prvním setkání, než jsem měl šanci začít pracovat, on mě informoval, že měl revidované prodeje území. Území, které jsem si myslel jsem si - co jsem byl najat na - nebyl jeden jsem chtěl dostat. Místo toho jsem se chystal získat jen zlomek that.The nových území obsažena jen asi 1 / 3 stávající činnosti předchozí. Tato změna znamenala mé plány na výrobu žijící byli zastřeleni. Nyní se stalo nemožné task.I byl rozčilený a vzteklý. Jak by se jim to se mnou? I okamžitě začali hledat jinou práci. Rozhodnut rychle opustit toto neetické, bezcitný company.Things zhoršila. Jak jsem s několika firmami, zjistil jsem, že mě viděl jako problém. Namísto chápání toho, co společnost udělala na mě, si mysleli, že jsem byl oportunista, který hledal snadnou cestu. Bylo jasné, že nikdo jiný se chystal najmout mě! Jsem vyrostl víc a víc rozzlobená a hořké. V Kromě toho jsem měl malý úspěch prodeje sešívaček. Po šesti měsících, má dočasný čerpat přišel do konce. I společnost dluží 10.000 dolarů, což bylo téměř nic, a měl žádnou naději na jinou práci. Cítil jsem stiskl mezi pověstné rock a hard místo. Byl jsem obětí špinavé deal.Then, z modré jeden den, jsem měl inspiraci. To jsem byl já! Problém byl já! Ano, společnost měla ke mně chovali špatně. Ano, byli neetické a bezcitný. Ale produkt byl stále vzrušující, a přesto skvělé příležitosti. Skutečným problémem byl můj postoj - můj hořkost a hněv se dostat do cesty everything.I byl zodpovědný za své vlastní chování, moje myšlenky a můj vlastní postoj. Když jsem si uvědomil, že jsem to byl já, jsem se cítil jako tisíc liber, byl zrušen z mých ramen. Pokud se problém jsem byl já, pak bych mohl změnit! Pokud problém byl někdo jiný, pak jsem byl obětí, a nedokáže nic udělat. Co motivační a vzrušující realizace. Začal jsem pracovat na své postoje. Začal jsem se převzít kontrolu nad mé myšlenky. Podíval jsem se do Bible verše, které byly velmi inspiriting. Versus jako: "Kdyby Bůh je pro vás, kdo může být proti vám?" "Máte-li mít víru jako hořčičné semeno ..." Napsal jsem si na 3x5 karet. Pak, když jsem jel do své území, každý den spolu I-96 v Detroitu, jsem držel v ruce na volantu, a číst je znovu a znovu na sebe. Pomalu jsem začal dělat dál s mým postojem hořkou a nahradit ji s nadějí a expectation.My výsledky začal změnit také. Situace se začala jít lépe. O šest měsíců později, jsem zaplatil dluh vůči společnosti, a aby bylo víc peněz, pak jsem se považoval za možné. Práce se stala více zábavy, více finančně odměňuje a více plnění poté, co jsem kdy expected.The mezníkem pro mě nastal ve chvíli, kdy jsem přijal osobní zodpovědnost za svůj circumstances.Once opět Poučení je jasné: Když není přijetí osobní odpovědnost, je jen malá naděje na pozitivní změnu. Tam, kde je osobní odpovědnost budoucnost přinese neomezené potential.Your se snaží přinést významné změny ve vaší organizaci, bude záviset na hloubku, která svým zaměstnancům přijmout jejich odpovědnost, aby se personální změny. Vaše úsilí ke zvýšení produktivity vaší prodejní síly bude nakonec záviset na míře, ke kterému se prodejní síly přijímá osobní zodpovědnost, aby se změny v chování, které zlepší jejich results.Can vám vštípit smysl pro osobní odpovědnost, pokud chybí? To je jeden z těch aspektů znak, který je vždy snazší najmout pak vštípit. Jinými slovy, pokud si najmout lidi, kteří již mají pocit osobní odpovědnosti, bude vaše práce mnohem easier.However, pokud některý z vašich stávajících zaměstnanců nedostatek této charakteristika v dostatečném množství, není to beznadějné. Prostřednictvím pochopení významu této kvality charakteru, a pravidelně dělat to součást vaší konverzace, můžete zvýšit povědomí o této základní stavební kámen pro provádění změn. O tom mluvit, psát o tom, a kázal jej firemní setkání v naději, že mnohé z vašich zaměstnanců bude vidět světlo, stejně jsem did.About Dave Kahle, růst CoachÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡ÃƒÂ € SA, ®: Dave Kahle, je konzultant a školitel, který pomáhá svým klientům zvýšit jejich prodej a zlepšit produktivitu jejich prodej. Dave vyškolila tisíce prodejců být úspěšnější v ekonomice informačním věku. Je autorem více než 500 článků a pět knih. Jeho zatím poslední je 10 Secrets of Time Management pro Prodejci. Jeho "Thinking About Sales" Ezine rysy obsahu-naplněné motivační články, praktické tipy pro okamžité zlepšení, užitečné zdroje a užitečné tipy, které pomohou zvýšit prodej. Připojte se k NIC on-line na http://www.davekahle.com/mailinglist.htm.You
Článek Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster si html kód
Přidejte tento článek do svých webových stránek se!
Webmaster Zašlete svůj článek
Ne nutná registrace! Vyplňte formulář a váš článek je v Messaggiamo.Com Adresář!
