Nejtěžší úkol veletrhu
Slyšel jsi to před: Byli jsme tam čtyři lidi s názvem Každý, Někdo, Kdokoliv a Nobody.There byla důležitá práce je třeba udělat, a všichni si byl jistý, někdo by to udělat. Kdokoli by to dokázal. Nikdo se to. Někdo se rozzlobil, protože to bylo všichni zaměstnání. Všichni si mysleli, že by to někdo udělat. Nikdo se ale zeptal se někdo. To skončilo, že práce nebyla provedena, a Everybody Somebody vinu, když vlastně nikdo zeptal se Anybody.Question - Jaká byla práce? na veletrhu, práce, kterou někdo může udělat, a všichni si myslí, že někdo udělá, ale vítr autobus je, že nikdo to - dobře, to je po-up part.The Center pro Výstava průmyslového výzkumu (ceir.org) říká, že výzkum ukazuje, že až 80% vede se sešli na show nejsou sledovány. Sečteno a podtrženo, že se překládá - jste zbytečně 80% z vašich money.Here jsou tipy pro návratnosti své investice a zlepšit vaši ziskovost: 1. Jaký je Váš Cíl na výstavě? Pokud je to vede ke shromažďování, pak by měl být hlavní důraz na celý proces - před, během a po show. Co když je to něco jiného, stejně jako setkání s klienty a nábor zaměstnanců? Že nezbavuje vás ke sledování vede. Stále máte udělat it.2. Co je vede? Definovat před ukázat, co považujete za vedení. Je to Společnost, která bude nákup v určitém časovém období? Má určitý rozpočet? Hledá konkrétní produkt, který prodáváte? Můžete samostatné kontakty do úrovně - A, B, C nebo horký, střední, v pohodě - a práce je, že cesta. Ale třeba ještě contacted.3. Kdo je za to zodpovědný? Předtím, než se dostanete do těla problém - vůbec ne, některé a každý - vypsat procesu. Vytvořit harmonogram pro sledování. První kontakt by měl přijít do 10 dnů po skončení přehlídky. Jinak lidé zapomínají, kdo jste. Stezka se stane vychladnout, pak zima. Zjistit jména a odpovědností na každém kroku po-up proces. Odpovědnost je důležité. Ujistil, lidé věděli, co se od nich očekává, a kdo jiný je v procesu. To je rozhodující, kdy osoba personální stánku není osoba, která nemá skutečnou výzvu. Dál a delší proces od show místo a datum, větší šance, že se ztratí lead.4. Co je Follow-up? Minimálně je to Thank You poznámky ke každému z Vás kontaktovat. Tito lidé investovali čas a peníze přijít na představení, čas a snaze zastavit své kabině. Jednoduchý courtesy of Thank You jde dlouhou cestu v dnešním rychle se rozvíjejícím světě a neosobní. Pokud jste poslouchal správně a byli schopni získat konkrétní informace, můžete poskytnout citovat, dodávky a odpovědi mají skutečný důvod pro následné-up call.5. Co byste měli poslat? Není-li požadováno, neposílejte $ 20.00, 20-libra firemní balíček literatury, která říká naprosto vše kolem Vaší společnosti. Neposílejte zjevné formě dopisu ( "Děkujeme Vám za návštěvu u nás ABC Expo v roce 6543 Booth před šesti měsíci ..."). Do Poslat: * Vaše vizitka - lidé budou pamatovat loga a pravopis jmen a společnosti * informace o vaší firmě - generické kus je fajn * konkrétní odpověď na otázku - Moje firma může pomoci vaší společnosti ____ (tíseň čísel rychleji, loď s menší hádka, zvýšení přesnosti při testing) * veškeré vzorky, ceníky nebo odkazy, které pomohou urychlit prodej cycle.Remember - práce, že někdo může udělat, a všichni si myslí, že někdo udělá, ale nikdo neví - dobře, že se změní, když všechny pochopit význam veletrhu po-up.Julia O'Connor - Speaker, Autor, konzultant - je odborníkem v psychologii životního prostředí veletrhu. Chápe neochotě některých zaměstnanců, kteří budou firmy hráči na veletrhu - "To je-ne-My-Job" attitude.Companies utrácet velké peníze vystavovat, pak pokles míč na následné-up, který může být nejdůležitější součástí celého
Článek Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster si html kód
Přidejte tento článek do svých webových stránek se!
Webmaster Zašlete svůj článek
Ne nutná registrace! Vyplňte formulář a váš článek je v Messaggiamo.Com Adresář!
