Drobní podnikatelé marketing: předjíždění vaší konkurencí
Jen málo podniků a mít přehled o konkurenty, ale tyto znalosti vám mohou poskytnout výrazné konkurenční výhodu. Stavební soubor na nich a díval se na vše z pohledu zákazníka a požádat dodavatele a zaměstnance co vědí o nich mohou být užitečné. Udržování skok před konkurenci znamená vědět, co přesně mají za lubem. Zde je několik tipů, které vám pomohou zůstat jedna, ne-li více, skoky ahead.Step 1 Get jasné, na Vaše marketingová mixYou často tady někdo na internetových stránkách odkazují na marketingový mix. Toto se odkazuje na pět P, uvádění na trh. Produkt, Place, Price, Promotion a Lidé. Žádnou činnost, která v sobě spojuje 5 P, účinně bude successful.Who je vaše zákazníky? S cílem přizpůsobit své marketingové a reklamní strategie apelovat na vkus a zájmy svého trhu, je třeba nejprve identifikovat zákazníka. Za účelem to, ty je nutné provést důkladný výzkum spotřebitelského trhu. Mějte na paměti, tím více informací máte o svém cílovém trhu, lépe se bude rozvíjet úspěšný marketing plan.A trhu profilu obvykle používá primární a sekundární zdroje zodpovědět klíčové otázky týkající se potenciální trh. Profil je obraz nebo osnovy. Informace, které tvoří sociální profily lidí váš cílový trh, se nazývá demografické informace, a zahrnuje: věk, obvykle uveden v rozmezí (20-35 let) sex manželství / status partnera umístění velikosti domácnosti rodiny a popis příjmu, a to zejména disponibilní důchod (k dispozici peníze utratit), úroveň vzdělání, obvykle na poslední úroveň ukončení okupace zájmy, nákup profil (co je známo, že spotřebitelé chtějí?), kulturní, etnické, rasové backgroundA výrobce oděvů může zvážit počet možných cílových trhů - batolata, atleti, prarodiče (pro vnuky), mládež a turisty. Obecný profil každého z těchto trzích bude možné odhalit které z nich jsou realističtější, představují menší riziko, a které jsou spíše vytvářet zisk. Zkouška průzkum trhu s největší pravděpodobností na trhu skupiny, nebo na ty, kteří nakupují za ně, jako jsou rodiče pro miminka a batolata, může vám samostatné reálné cílové trhy od nepravděpodobné possibilities.The Právo Katalog Jaké jsou vaše potřeby zákazníka? Co oni očekávají, že si při nákupu váš produkt nebo službu používat? Správného produktu je ten, který nejlépe vyhovuje jejich requirements.People, kteří se stravují v restauracích, chtějí víc, než dobré jídlo. Mohou očekávat, že rychlý servis, přijatelné ceny, vegetariánské menu, dětské menu, zábava, projíždět okna, nebo být identifikována s trendy davu. To se stává obtížný a pravděpodobně neziskové podnik se snaží uspokojit každého needs.If jste označili své zákazníky a jsou uvedeny na jejich očekávání, můžete může navrhnout váš produkt nebo službu v okolí jejich requirements.The více budete plnit vaše očekávání zákazníků, lepší kvalitu svého produktu. Mysli na váš produkt nebo službu jako něco víc než jen to, co zákazníci zaplatí. Kdy plánujete vaši firmu zvážit, jak bude celá transakce splňuje zákazníka needs.It je důležité poznamenat, že vývoj produktu nebo služby přichází poté, co jste zjistili zákazníků a jejich potřeby. Pokud máte představu si myslíte, že by mohl být stojí, vytvořit koncepci, pouze když máte určit skutečnou potřebu a zájem product.Then let na trhu vám pomůže rozvinout ji a posílení. Většina malých podniků nezdaří, protože na trhu nebyl příliš nadšený z jejich nápad a podnikatel byl příliš nezadatelné poslouchat na trh začátkem roku process.Positioning svoji firmu polohy odkazuje na obraz zákazníci mají svého podnikání. Cílem je vytvořit obrázek firmy, která vám umožní pozice vaší firmy tak, že v podstatě působí jako přirozený magnet pro zamýšlené zákazníků. Řada faktorů, které zákazníci často hledají patří: cena (tj. nejnižší cenu přiměřenou cenu, cenu za jakost, apod.), parkování sortiment služeb zaměstnance pro prodej kvalitních módních pohodlí umístění atmosphereYour celková situace by měla zdůraznit ty oblasti, které si zákazníci si cení nejvíce, a ty, které se liší od competition.Pricing Techniky význam poplatků nemůže být podceňovat, protože nesprávné ceny mohou často vést k neúspěchu podnikání. Nových podniků často dělají tu chybu, že buď nabíjení příliš málo nebo příliš mnoho pro své výrobky nebo služby. Tak, jak se vyhnout provedení jedné z těchto chyb, bude v následující části nastínit některé hlavní zásady pro stanovování cen. Cena je klíčovou součástí marketingu. Stanovení ceny se nazývá pricing.Pricing na trhu Porovnání ceny s vaší konkurencí pro podobné výrobky a služby. Nastavit cenové rozpětí, které zákazníci očekávají. Můžete použít tento trh cenové rozpětí - to, co je přijatelné na trh - jako vodítko pro nastavení cen. Podniky nebo lidé, se kterými se mohou prodávat i cena na trhu tím, že řekne vám, co budou platit za váš produkt nebo službu. Jak jste si vést záznamy o skutečných nákladů, budou náklady na přístup k tvorbě ceny vám pomohou zda jsou všechny vaše náklady jsou hrazeny, které nemusí být pravda v tržního přístupu k pricing.NOTE: Dávejte pozor na základě ceny, aby mohli soutěžit nebo se prodeje. Použijte konkurenční ceny stanovit cenové rozpětí podobné výrobky nebo služby, ale ne za cenu, pokud vaše skutečné náklady jsou vyšší, vaše konečné ceny musí být higher.Cost přístup k tvorbě ceny cena musí zahrnovat veškeré náklady na zboží a služby prodané výrobky, včetně výrobních nákladů na dodávky, materiál, fixních nákladů a času / práce, plus zisk. Náklady by měly zahrnovat náklady na produkci, práce a ne-práce, včetně režijních nákladů nebo fixní náklady, jakož i zásoby a materiálů. Použijte tento jednoduchý vzorec stanovení ceny (za kus): Celkové náklady jednotkové výrobní + Požadovaná Dollar zisk na Unit.Businesses můžete nastavit různé míry zisku, například 15% zisku z dodávek a materiály, 20% zisk z práce a času, a 25% zisku z režie. Tyto složitější přístupy k tvorbě ceny se obvykle objevují v reakci na specifické potřeby konkrétního business.If váš výzkum ukazuje, že podobné výrobky nebo služby jsou k dispozici na trhu za cenu mnohem nižší než to, co mohl nabídnout, budete možná muset buď přizpůsobit své ziskové marže, vrátí se očekává, nebo se rozhodne poskytnout dostatek odborných služby nebo výběr, že trh bude platit extra. Případně můžete být nuceni k závěru, že si nemůžete dovolit, aby se tento bod nebo poskytovat tuto službu, a hledat něco jiného, aby do.NOTE: Nezapomeňte ceny materiálů na úrovni stojí nahradit je - není v původní ceny, jsou platy jako výdaj podniku, zahrnuje úroky ve vašem podnikání kalkulace nákladů - úroky, které by měly být časově rozlišené peníze použity ve společnosti byly investovány jinde (např. banky), aby povolenky pro budoucí náhrady, servis, nedobytné pohledávky, amortizaci investičních nákladů na zařízení nebo strojů. "orientační pravidla" určovat ceny Některé typy podniků účtovat ceny v závislosti na určité "orientační pravidla": Například: Cena je vždy dvakrát práce plus materiály, materiály nebo dvakrát plus práce, podle toho, který je vyšší, cena je vždy materiály a práce, plus 20% pro fixní náklady, plus 25% pro profits.Calculating skutečných nákladů je jediným osvědčeným způsobem, jak zajistit, aby vaše ceny pokrývají náklady. Práce / čas poplatky mají být částečně zahrnuty v nákladech výroby a částečně jako plat ve fixní a provozní či režijní costs.In shrnutí klíčových bodů k vzít v úvahu při stanovení ceny: marketingové strategie a ceny vaší bezprostřední cíle konkurentů ', a trh tržní poptávky po výrobcích a trendy nákupu spotřebitele musí pokrýt náklady a zajistit adekvátní profit.Step 2 Build profil competitorsAsk si sami, jaké produkty a služby, které nabízejí. Mají se překrývají s vy? To, co zákazník potřebuje a chce, jsou vyhovující? Jaká je jejich unikátní prodejní tvrzení? Jak se staví do pozice, že? Jsou Savoy nebo McDonald? Je jejich mysl-nastavení obchodě, High Street koncese nebo staré zařízení? Jsou exkluzivní a vysoké ceny, nebo-dime-a-tuctu? Jsou jako vášnivý a inteligentní jako vy? Jak to dělají sami na trhu? Kde se inzerovat? Co dělat prodejních kanálů, které používáte? maloobchod, direct mail, internet, velkoobchod? Jaká je jejich prodej literatury, jako je? Jak dobře se svými zaměstnanci? Byste měli být s ohledem nalákat je k vám? Jsou rostoucí úroveň klínování nebo klesá? Pokud ano, proč? Využívají internet sehnat úvěr zpráv o nich. Zjistěte, kolik zaměstnanců mají, a co do.Step 3 Rozvoj strategyDevelop strategii, s jehož pomocí můžete vystupovat od zbytku. Dva efektivní strategie jsou: specializace, diferenciace, segmentace, concentrationSpecialization je vaší oblasti excelence či hlavní činnost. Diferenciace je vaše konkurenční výhoda, tedy důvod, proč zákazníků ke koupi výrobku nebo služby od vás. Segmentace zahrnuje identifikaci vašich zákazníků nebo na trhu. Koncentrace znamená soustředit všechny zdroje podniku, bít své tržní výklenek s vaším konkurenční výhodu ve vaší oblasti excelence. Mnozí z nás se začít věřit, že podnikání je asi nesmysl prodej produktů idioty, kteří nemají opravdu potřebují nebo chtějí, ale jsou stále přesvědčováni, aby si je mohli koupit za ceny, které rozhodně nemůže dovolit. Zdá se, že to není tento případ. Pokud věříme v podnikovém systému volného trhu, pak věříme, a velké množství důkazů naznačuje, že za účelem úspěšného spuštění business musíme soustředit všechny naše síly a trefil náš segment trhu s naší konkurenční výhodou v naší oblasti excellence.Specialization Který výrobek nebo službu byste chtěli vyrábět a prodávat? Ve které oblasti lidské činnosti byste chtěli zlepšit životy jiných lidí? Na které oblasti lidských zlepšení můžete přinést vzrušení a nadšení? Jaká je vaše oblast excelence? Jaký je váš hlavní předmět podnikání? , Pro něž výrobku nebo služby jsou Vám připraveni být výrobek šampion? Co byste rádi udělat pro zlepšení životů jiných po dobu 16 hodin každý den, i když jste neobdržela žádnou finanční odměnu? Co je to, že cítíte cenné a užitečné? Pamatujte, existuje silná vazba mezi vysokou vlastní-úcta a špičkový výkon. Čím více milujete něco dělat, tím větší bude váš úspěch. Všechny úspěšné firmy se specializují v oblasti dokonalosti. Mnoho lidí neúspěšných posunu do oblastí, kde nemají vzrušení, nadšení, energie, znalosti, atd., vytvořit konkurenční výhodu a zjistit jejich tržní segment.Step 4 Pravidelné SWOTConduct pravidelné SWOT analýzu vašich konkurentů, aby si pobyt ahead.What jsou vaše hlavní konkurenti 'StrengthsMain slabé stránky - kde jsou zranitelní a jak můžete využít? Jaké příležitosti můžete identifikovat? Má vaše konkurence hrozbou pro vás, a jak je překonat? Více se dozvíte na http://www.my1stbusiness.com Ben Botes MSc. MBA, je podnikatel, reproduktor, spisovatel, trenér a akademické. Je zakladatelem My1stBusiness.com, webový portál věnovaný 1. vůdci podnikání a podnikatelů. On je také Co-zakladatel jihoafrických obchodních centrech, na podporu podnikání a inkubátory Huby pro nový druh jihoafrických podnikatelů. Navštivte stránky pro kontakty, vytváření sítí, burza, stovky volných Micro moduly, Tele-druhy, zdroje a koučování určen pro Vás úspěch se svým
Článek Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster si html kód
Přidejte tento článek do svých webových stránek se!
Webmaster Zašlete svůj článek
Ne nutná registrace! Vyplňte formulář a váš článek je v Messaggiamo.Com Adresář!
