Outsourcing prodejních funkcí
Malé a střední firmy, které chtějí zvýšit prodej, nebo zisků a najít je možné zadávat prodej by se měl - to! V tomto bodě většina podnikatelů a vedoucích pracovníků buď staly zahlceni pochybnosti nebo fear.Here 'to, co jsme slyšeli: "Nemůžeme se vzdát kontroly prodeje, je to příliš riskantní." Nebo: "Naše výrobky mohou být prodávány prostřednictvím někoho jiného než nás, jsou příliš složité pro nikoho jiného to pochopit." Mnoho malých společností, outsourcing účetnictví a právní práce, ale ještě najít pomocí smluvních prodejních odborníky všeobecně nepřichází v úvahu. Bohužel, většina malých a středních podniků jsou dobré na jednu věc: aby konkrétní produkt nebo poskytování konkrétní služby - ne selling.Hence, mnoho firem se cítí nespokojeni s prodejci, že nájem. Mají sklon najmout lidi, kteří mají zkušenosti s výrobkem, nebo na trhu, a číslo, které může naučit je sell.This, málokdy funguje, a společnost skončí s produktového specialistu, který prostě není prodej. Ztratit-ztratit situace je born.There je mnoho odvětví, která mají převahu ochotných a schopných partnerů, které hledají nové a inovativní (rozuměj ziskové) produktů sell.The Drtivá většina těchto re-prodejci působí na regionálním základě, ostatní práce na národní či mezinárodní level.There jsou ještě společností, které budou zřizovat a řídit celý proces pro vás, a někteří dokonce řídit vaše marketingové aktivity jako well.So, co dělá tento přístup tak dobré? Zde je sedm důvodů: * Platit za performance.Contracted re-prodejci se nedostali zaplaceno, pokud něco prodat. Budou buď obdrží provizi z prodaného zboží, nebo prodávat zboží na slevu, které naopak přirážek a výhodně prodat. To snižuje své riziko budou muset platit plat a výhody a také umožňují, aby kladla větší nohy na ulici rychleji, protože nejste v poutech, které tyto náklady .* Oni už vědí, jak prodávat. Profesionální prodejní organizace, ať už jsou tzv. opakování, agenti, distributoři, velkoobchodníci, partneři - cokoliv - mají společnou jednu věc, pokud nemají prodávat nemají dostat zaplaceno. Toto do značné míry zaručuje, že prodejcům, kteří byli v podnikání pro všechny Doba už ví, jak prodat .* Specialization.Re-prodejci obvykle sbírají výklenku a specializuje zejména na průmysl a na trhy. Tak tráví své dny v tomto prostředí, a vědět, co je třeba známé z obchodního a technického hlediska. Proto pokud si vyberete ty správné, které jistě zvládne své "komplexní" produkt .* Instant credibility.An sídlem re-Prodejce byl vyzývá společnosti v jejich trhu nebo území pro let a dlouhodobě vztahy na svém místě. Tyto vztahy umožňují jim zavolat své kontakty v cílové společnosti a snadno získat nějaký čas, aby předložila nový produkt nebo službu že jsou nyní manipulace. To je, samozřejmě, mnohem účinnější, že mají uvnitř prodavač z vaší firmy studená volání na stejné cílové společnosti. Tyto stávající vztahy, proto může vést k zvýšení rychlosti výrobku na trh .* Další řádky přinášejí leads.Almost všech re-prodejci mají další produkty na prodej. V prodávat jiné produkty budou odhalovat příležitosti pro prodej vaše .* řeknou Líbí se is.They Musíš to dělat správnou věc, protože potřebují vydělat peníze, ne zajistit jejich práci. Proto se vám upřímný a včasná zpětná vazba z pole, což vám umožní zákazníkům lépe sloužit vám. Často, zpětnou vazbu od zástupce a jednoho území, může být použit ke zlepšení vztahů a zvýšení prodeje ve všech teritoriích .* zvýšení prodeje function.This přístupu lze nahradit nebo rozšířit vaše stávající prodejní funkce. V některých případech je vhodné rozpustit stávající přímé prodeje a zavázat, aby plně nepřímé nebo externí prodejní strategii. V tomto případě budete mít manažer prodeje pracují přímo pro vás prodeje nebo pronájmu vedení agentury přijímat a spravovat své nepřímé prodejní síly. V ostatních případech společnost může rozhodnout, že si ponechá všechny nebo část svého přímého prodeje v platnost na některé trhy, nebo řídit určité účty, a zadávat další kusy. Přes mnohé přednosti outsourcingu existují caveats.First, musíš vybrat ty správné. Independent re-prodejci je třeba prodej výrobků a služeb, které se line up vaše nabídky. Rovněž je třeba prodávat na správné zákazníky a právo hráči v rámci těchto společností. (Příklad: Nechcete re-prodejce, který činí jeho životní vyzývá obchodních zástupců, pokud inženýry nebo Finanční ředitelé jsou odpovědné za provádění konečné nákupní rozhodnutí o Vaší nabídce.) Vezmeme-li čas k nalezení správné opakování je produktivní a nákladově efektivní, než při prvním, které vyjadřují zájem. Nemusíte chcete strávit nábor a výcvik zdroje, dvakrát, pokud nemáte to.Secondly, zacházejí s nimi dobře, a prodají. Jednoduše řečeno, re-prodejci po penězích. Pokud vaše provize jsou na spodní části průmyslu Průměrně si dávat žádné další podnět pro splnění kvóty, nebo si jen udělat podnikání obtížné, průměrný agent tráví svůj čas prodávat jiné produkty. Pokud vaše provize jsou dobří, můžete nabídnout atraktivní podněty a udělat si svůj život snadný, musíte látkami, které střídavě každý kámen ve snaze prodat své products.Three dalších významných faktorů při použití nezávislé prodejní síly jsou: podpora, podpory a podpory. Dobrý rep bude vědět hodně o vašem produktu, budou se také ujistit, že vědí, co neznají. Když se potýkají s otázkou od zákazníků, pro které neznají odpověď, dobrý prodejce řekne: "Já Nevím, ale bude je muset jste odpověď zítra. "Je to tvoje práce, aby se ujistil, že vám poskytnout jim pomoc při hledání odpovědí na tyto včas. Měli byste také měli praxi podělit otázky a odpovědi s celou prodejní kanál, protože otázky, obvykle vznikají v různých places.Lastly, outsourcing prodeje je závazek. Musíte si uvědomit, že to bude trvat nějaký čas, aby si prodejní kanál. Obvykle téhož roku na osmnáct měsíců bude trvat dostat přímého prodeje osobě až do rychlosti. S tímto přístupem se však můžete mít dvacet až čtyřicet osob se a prodej na vás, spíše než hrstka. Také s ohledem na závazky, nemůžete váhat mezi přímým a nepřímým prodejem. Pokud nezávislý kanál pocit budete mít prodávající zase brzy budou pomalu své úsilí k procházení. Plus, slovo šíří rychle, pokud jste odešel z nepřímých prodejních, zpět k přímé budou agenti budou váhat, aby se zapojily se rozhodnete-li se vrátit k nepřímé approach.Outsourcing, nebo nepřímých prodejních trvá už celé věky. Jako společnosti stále vědomi své spodní linie a držet se své hlavní činnosti jsme svědky novým elánem v této approach.If jste malý nebo střední podnik, který se snaží růst tržeb a jste v jedné z mnoha průmyslových odvětví, která souzní s outsourcingem prodejních funkcí, to je jistě stojí za to prozkoumat. Gaetan Giannini je partnerem v Giannini O'Connor LLC, full-service marketing / PR firma Jeho cílem je zvýšení prodeje klientů 'pomocí fantazie. Kontaktujte ho na gaetan@goimagine.bizGAETAN GIANNINIGaetan Giannini slouží jako člen představenstva o Small Business rady Lehigh Valley komora Obchod a podnikání poradní výbor Ben Franklin Technologičtí partneři. On byl jmenován mezi "Top 20 Under 40" do východní Pensylvánii Business Journal. Vyučoval na východ Stroudsburg Univerzita a uveden na trh semináře pro Pocono hory komory, výrobce Asociace Berks kraj, a větší Lehigh Valley komory. On je občas hostitel "Pocono výhledu," business talk show vyrobené hory Pocono komory, východní Stroudsburg univerzity a Blue Ridge kabel. Giannini má bakalářský titul v oboru mechanického Strojírenská technologie z Temple University a titulu MBA z Seton Hall University. Jeho zkušenosti z prodeje zahrnuje inženýrství ředitel prodeje Vice President pro marketing pro řadu domácích a mezinárodní průmyslové podniky. Je partnerem Giannini O'Connor LLC, full-service prodeje a marketingu firmy v Allentown, Pennsylvania.
Článek Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster si html kód
Přidejte tento článek do svých webových stránek se!
Webmaster Zašlete svůj článek
Ne nutná registrace! Vyplňte formulář a váš článek je v Messaggiamo.Com Adresář!
