Jsou vaše obchodní schůzky nuda?
Mnohé obchodní setkání jsou nudné a odpady prodejců na čase, říkají, že většina prodejců jsem rozhovor. Přehled toho, co se děje na trhu, je dobré vědět, ale musí být účinné, obchodní schůzky je třeba mnohem víc, než je míst pro rychlé trhu updates.Inviting prodejce obchodní zastoupení prezentovat produkt vzdělávací program nikdy neuškodí, ale pokud znalost produktů byla kritéria pro úspěch v prodeji, asi 90% o rodící se prodejců v Severní Americe, kteří se chystají přijít o svá pracovní místa by se špičkových interpretů. Zatímco znalost produktů je důležité, to nebude zase průměrný umělec na vrcholu producer.What 's chybí Většina prodejců potkám je obecný nedostatek prodejních dovedností. Ale málokdy vidím prodeje setkání se zaměřují na výuku prodejcích, jak prodat více produktů stávajícím zákazníkům, nebo, jak proniknout na vyhlídku, která je přičemž lví podíl nákupů na competition.Here několik myšlenek, které umožní, aby vaše prodejní síly opustit své příští schůzi s prodejem dostatek munice, aby zlepšily svou výkonnost: 1. Zeptejte se dvěma nebo tři z vašich nejlepších prodejců se připojit manažer nebo vedoucí prodeje na panelu. Dejte prodejců dostatečně předem určit několik obchodních překážek, na které se dívají a poznamenat si každý z nich se na samostatné kus papíru. Na prodejní setkání, zavolal na otázku a dovolit panel reagovat s jejich nejúčinnější ideas.2. Pozvěte tři věrné zákazníky k účasti na své příští schůzi prodeje a odpověděl na otázky prodejní síla o jaké služby mají nejvíce ocení od prodejce, a to, co je o vaší firmě, která z nich dělá takové loajální customers.3. Pozvat každého prodejce navrhnout řadu z klobouku určit pořadí jednotlivých prodejců se představí 15-do-20-minutové prodejní prezentace na klíč produktovou řadu, že společnost je zdůrazňovat. V čem je tento přístup efektivní obzvláště je zachytit každou prezentaci na video. Když se nad prezentací, přehrávat video a požádat diváky, aby každou kritiku presentation.4. Zeptejte se každý prodejce předložit prodejní síly pozadí a podrobnosti o jeden z jeho klíčových vyhlídky. Pozvat prodejní síly, aby se návrhy, jak by prodejce udělal jinak proniknout na tento account.5. Prodám kopii One-Minute Prodejce každého prodejce číst, pak na prodejní setkání, jít po místnosti a ptát prodejců říct skupiny, co plánují udělat jinak, po přečtení této malé book.6. Oznamuje, že obchodní soutěž ocení prodejní síly s víkendový útěk, pokud měřitelné cíle dosáhnout v průběhu měřitelný časový rámec. Cíle by mohly zahrnovat:? Přineste pět nových úvěrů-schválené zákazníky, kteří si zakoupí minimálně 10.000 dolarů v průběhu příštích 120 dnů.? Identifikaci jednotlivých prodejců je rok-to-date hrubé marže. Individuální zlepšení hrubé marže o jeden procentní bod v příštích 120 dnů.? Dosáhnout cíle na prodejní linku důraz produkt v příštích 120 days.7. Zjistit konkrétní problémy svého Firma je typické zákazníky často potýkají, a prodiskutovat specifické techniky, které pomáhají zákazníkům překonat them.8. Brainstorm, co vaše firma nabízí zákazníkům ve vašem oboru, aby vaše individuální konkurenti nemohou rovnat. Co odlišuje vaši společnost na rozdíl od každého z vašich hlavních konkurentů? Nastavte osobní cíl, aby vaše společnost prodává setkání více zábavy a účinnější 2005.Bill Lee je autorem Hrubá marže: 26 Faktory ovlivňující Vaše Bottom Line. 29,95 dolarů plus $ 5 S & H. Všechny kreditní karty. http://www.mygrossmargin.com nebo e-mail blee@mygrossmargin.com
Článek Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster si html kód
Přidejte tento článek do svých webových stránek se!
Webmaster Zašlete svůj článek
Ne nutná registrace! Vyplňte formulář a váš článek je v Messaggiamo.Com Adresář!
