Efektivní řízení prodeje území
Jak si priority své obchodní aktivity území řízení závisí na tom, zda řídíte území, jež se stávajícími zákazníky, nebo zda jste budování Vaší zákaznické základny od scratch.If správu území, jež se stávajícími zákazníky, vaše první prioritou by mělo být zavedení sami na všechny do jednoho z vašich zákazníků. To by mělo být příjemné, low-key úvod v duchu: "Chtěl jsem, aby představit sebe a zjistit, jestli existuje něco, čím mohu udělat, aby vám pomohl. "Tak, jak jste chatovat se svými zákazníky, můžete se ptát, co by" ti vadit, sdílení se mi, jak si myslíte, že mé společnosti vztahy s tebou bylo zajít tak daleko? Co jsme dělali dobře? Kde bychom mohli zlepšit? "Sběratelství tento typ zpětné vazby je skvělý způsob, jak začít vztahy se zákazníky. Pomáhá také vyvodit palčivých problémů ven do otevřít. Pokud můžete řešit problémy rychle, je to opravdu skok-začít vztahy s postiženými customers.This Stejný přístup může být účinný pro zákazníky, kteří snížili své nákupy z Vaše firma v průběhu času, nebo zákazníků, kteří se zastavil úplně objednání. Nikdy není tak zábavné poslouchat lidé stěžují. Ale, pokud můžete izolovat a řešit problémy, které způsobují nespokojenost, můžete mohou produkovat rychle a významně zvýšit v sales.If zjistíte, že zákazníci jsou spokojeni s opravdu služba má vaše společnost za předpokladu, procházejte směrem dolů (s více otázek), zda právě to, co dělal je tak šťastná. Jejich odpovědi Vám poskytne šablony pro úspěšné řízení jejich (a jiné) účty. Také, zeptejte se tyto spokojených zákazníků za doporučení? Bez ohledu na to, zda jste jakýmkoliv způsobem přispěly k jejich štěstí! Šťastní, spokojení zákazníci jsou většinou rádi podělili o své pozitivní zkušenosti s others.Once jste splnili všechny své stávající zákazníky, dalším krokem je stanovení cílových vyhlídky ve vašem území. Začněte tím, že kontroly se svým manažerem. Pokud byly řídící váš prodejní tým pro každou dobu, měli by být schopni navrhnout nějaký dobrý cíl prospects.Once máte sestaven seznam cílových perspektivy, zjistit, které budete provádět jako první. Které se zaměřují na vyhlídky mají největší potenciál ke koupi největší množství produktů a služeb? Které z nich mohou být "rychlé zavření"? Máte-li mají oba typy těchto cílových perspektiv v seznamu, sledují několik jednotlivých typů současně. Podle slov dobře-respektoval výkonné, že jsem použil k práci s, "Slon je velký lov? Ale ty, králíků, zda dobrý vkus mezi slony! "Když jste připraveni začít sledování cílové perspektivy, začněte tím, že žádá své stávající zákazníky, ať vědí, že někdo pracuje v cílových organizacích. Pokud ano, zeptejte se postoupení. Jakmile budete mít k dispozici vyčerpání doporučení, pokračovat s jinými činnostmi v průzkumu plánu - ale na míru těchto činností, aby přilákal pozornost cílové prospects.ConclusionEffective prodejní území řízení začíná dotýkat základu se všechny do jednoho ze svých stávajících zákazníků. Ptejte se odhadnout jejich spokojenost s jejich vztah s vaší společností. V případě, že označí všechny problémy, agresivně pracovat na řešení těchto problémů jako první priority.If zákazník vyjadřuje štěstí a spokojenost, ptát se zjistit, co vaše společnost dělá dobře. Tyto informace používáme k vytvoření šablona pro správu všech vašich účtů. Také nezapomeňte požádat o doporučení, jak obecně, tak na specifické cílové účty. Výfukové tato doporučení, než začnete jiné (méně produktivní) činnosti ve vašem vyhledávání plan.Prioritize své aktivity, jak je popsáno v tomto článku, a budete maximalizaci tržeb na vašem území! Copyright 2005 - Alan RiggSales výkon expert Alan Rigg je autorem Jak Beat 80/20 v prodeji: Proč Most Prodejci neprovádějte a co s tím mám dělat. Chcete-li se dozvědět více o jeho knize a zaregistrovat více ZDARMA prodeje a řízení prodeje tipy najdete http://www.8020performance.com.
Článek Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster si html kód
Přidejte tento článek do svých webových stránek se!
Webmaster Zašlete svůj článek
Ne nutná registrace! Vyplňte formulář a váš článek je v Messaggiamo.Com Adresář!
