Baditude!
Jako skupina účastníků prodeje vzal přestávku z naší dílny na prodej, byly pocit strachu, se jasně projevuje v jejich intenzivní diskuse. To bylo zřejmé z jejich nezřízené rozhovorů, které Software je instalován sledovat jejich prodeje výkon byl důvod pro jejich úzkost. To bylo také evidentní od jejich negativní komentáře, že mnohé z těchto účastníků se již vzdala, které prodávají své firmy služeb a že žádné množství školení prodeje by mohla pomoci jim prodat své pevné útvary. Pro našeho klienta, velkou středozápadě služby firmy, byl ochoten zaplatit štědré pobídky pro pracovníky služeb zákazníkům, aby se prodej doplňkové služby. Přesto, většina účastníků tohoto školení cítil, z různých důvodů, že získání dodatečných prodejů byl impossible.Jenny, zástupce oddělení služeb zákazníkům z jedné vnitřní-město kanceláře firmy byl typický ve své pocity žádán prodat. Mluvila o tom, jak těžké je dosáhnout prodejního úspěchu, protože její umístění a jedinečné zákaznická základna pracovala s denně. Ona řekl, že bude nemožné dosáhnout prodejní úspěch spolupracovníky v bohatších předměstí místech-"tak proč to ještě zkusit?" Jenny konkrétně hovoří o spolupracovníka jménem Arlene, kteří byli výjimečně produktivní při výrobě prodeje za poslední tři měsíce. Arlene pracoval v pobočce ve vyšší střední třídě předměstí. Ona si získal více než polovinu motivaci bazén pro své prodejní úspěch, její zdvojnásobení příjmu. Jenny řekla skupiny, která si byla jistá, že dokáže totéž, pokud by mohla pracovat v předměstích, jako je setkání Arlene.On Arlene poprvé, můžete tušit, že její vřelé a přátelské dispozice vyrobené ní probíhající prodejní úspěch. Má velkou osobnost. Jenny odvodit, můžete také cítit, po návštěvě svého úřadu, že její umístění ve spolupráci s ní fenomenální prodejní úspěch. Její zákazníci jistě peníze investovat do své produkty a služby. Nicméně, učit přesně to, co bylo za úspěch Arlenina, firmy regionální manažer prodeje měla své "nákupy", (měl někdo chovat jako zákazník zkontrolovat její výkon). Měli také její místní manažer sledovat její práci na několik dní, aby zjistil, jestli by mohli dozvědět se více o jejím úspěchu. Při bližším zkoumání, sales manager se dozvěděl, že Arlene běžně používá prodejní Proces $ Elling EdgeÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡ÃƒÂ € SA, ®, Inc naučil ji v našich dílnách a naším vlastním-Learning Režie posílení série. Spolu s teplo Arlenina, přátelský a osobnosti výhodné místo, zdálo se, že pomocí naší "prodejní proces" byl hlavní faktor v ní v souladu prodeje success.Because tam bylo tolik stížností na nekalé motivace a sledování systému, který se provedena firmou, regionální manažer prodeje rozhodla spustit test na své zaměstnance. Chtěl zjistit, jestli bylo správné Jenny v jejím hodnocení. Líbilo se umístění pobočky dramaticky vliv zaměstnance schopnost prodat a získat další příjem? Byla to pravda, že umístění sám určuje výši motivační prémie vyplácené? Přes noc, to manažer přeřazen Arlene vnitřní-Jenny poloha města. Jenny pak vzal Arlenina suburbs.The místo v prvním týdnu po převodu, Arlene prodeje prudce klesá, což možná někteří spolehlivost k teorii Jenny. Co se počtu prodejů Jenny což bylo také odmítl její první týden v předměstí. Od ani zaměstnanec byl seznámen s jejich nových zákazníků, jak budou tato snížení prodejů se zdálo v pořádku. Nicméně, na kontrolu dvě reprezentativní prodejní úspěch na týdenní bázi, sales manager brzy zjistila, že umístění měl málo co do činění s prodejem či neúspěch. Jak týdny postupovala, Arlene prodeje začaly postupně stoupat. Po měsíci a půl ve vnitřním-poloha města, její úroveň prodejní úspěch byl brzy se k ní úrovně výroby, než ji přesunout do vnitřní-město. Jenny, na druhé straně, po zkušební době, nikdy nebyla schopna pohnout prodeje toho, co ona dělala před ní pohybovat. Samozřejmě, ona omluva za to, že dobře. Jenny všem řekl, že její prodeje byly nízké, protože ona neměla čas seznámit se svým novým zákazníkům v location.Although Jenny příjemná osobnost a zdálo se dostat dobře s lidmi, její nový manažer uvedl, že se zdálo, že nechtějí se učit a pak použijte některý z prodejních technik vyučovaných v našich dílnách. Když byla ona "nakupovala" v průběhu zkušební doby, to bylo zřejmé, že Jenny se pokusili využít její osobnosti, aby ji přesvědčit zákazníky, aby kupovali od ní. Ani jednou se odstěhovat se za svým stolem uvítat zákazníky, ani si podali ruce. Okamžitě se dostalo k podnikání, a nedokázal vybudovat vztah s lidmi jí sloužil. Raději být účinná a naopak nebyla vůbec účinná při prodeji svého podniku, výrobků a služeb. Stručně řečeno, Jenny se žádný z těch věcí, , která by jí pomohla vytvořit typ vztahů se zákazníky, které pravidelně zdrojem sales.As manažer hodnotili výsledky testu, bylo jasné, že Jenny je špatný postoj k prodeji byla Srdce jejího špatné prodejní rekord. Také není učení a pomocí prodejních nástrojů jí dostalo byla rozhodujícím faktorem v její nedostatek prodejní úspěch. Arlene, na druhé straně, měl prokázat, že místo kanceláře byl není hlavní faktor v procesu prodeje pro tento firm.On bližším prozkoumání regionální manažer prodeje zjistili, že špatný postoj k prodeji prostoupen celý vnitřní-město zaměstnanců. Chcete-li osoba, cítili, že by mohli neprodává zákazníky oni sloužili, a tak se přestal snažit. Zatímco na předměstí místě, všichni byli plni optimismu ohledně nové prodejní dovednosti, které získali z naší dílny a používat metody, které se neustále prodávat jejich zákazníků a vydělat více peněz, zatímco oni přineslo více podniků pro firm.As regionální manažer prodeje podíval do tohoto postoje je další problém, bylo jasné, že rozdíl počtu zaměstnanců pocity konzultativní prodejní proces byli vyučeni, vycházel především ze svých manažerů. Z velké části, Jenny pouze parroted zpátky to, co slyšela její vnitřní-město nadřízený procesu prodeje. Na druhou stranu, Arlene postoj o prodeji pouze zrcadlí to, co od ní denně proudily příměstské manager.As vám povede váš prodejní tým, co se vám zasílání zpráv s nimi o procesu prodeje? Vědí , že věříte v osobní a využití prodejních nástrojů, které musí zvládnout uspět? Jsou schopni používat například jako odrazový můstek k úspěchu prodeje zaměstnance? Je to opravdu vaše prodlužuje stín, který určuje, jak i vaši zaměstnanci plní své povinnosti prodeje. Jak výzkum procesu prodeje uvedených v této lekci jasně ukazuje, prodejní úspěch, skutečně spočívá v rozšířené stínu nebo vedoucí manažer prodeje. Kontrola se naše osobní prodej výcvik v koučování: http://wwwTheSellingEdge.com/personalCoaching.htmVIRDEN J. THORNTON je zakladatelem a prezidentem $ Elling EdgeÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡ÃƒÂ € SA, ®, Inc Firma specializující se na prodej, vztahy se zákazníky a školení v oblasti řízení a rozvoje. Klienti jsou zahrnuty Sears Optical, Eastman Kodak, IBM, Deloitte & TouchÃÆ'à † â € ™ à€ SA, ©, Bank One, Jefferson Pilot, a Wal-Mart, abychom jmenovali alespoň některé. Virden je autor průzkumu: Klíč k prodeji Úspěch a nejprodávanější Building & Konečný Prodej, padesáti-Minute sérii knih a blízko, Prodej, audio / video páska série vydané Crisp Publications, Inc Menlo Park v Kalifornii. Má také autorem Vlastní-Learning Režie řady prodejních, koučování & vývojový tým, telemarketing, a osobní produktivity přípravy guides.Check z uvedené knihy a manuály na http://www.TheSellingEdge.com/books1.htm Virden vyučuje v Centru pro profesionální rozvoj, Texas Tech University v Lubbock, Texas, a ve škole Podnikání, J. Willard A Alice S. Marriott School of Management na Brigham Young University, Provo, Utah. Virden můžete kontaktovat na adrese: Virden@TheSellingEdge.com.
Článek Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster si html kód
Přidejte tento článek do svých webových stránek se!
Webmaster Zašlete svůj článek
Ne nutná registrace! Vyplňte formulář a váš článek je v Messaggiamo.Com Adresář!
