Je vaše prognóza příliš slunce? jak zlepšit přesnost prognózy prodeje
Na jaře se stěhuje do léta, by mělo být pro teplejší počasí a slunečnější počasí. Jaká je předpověď pro vaše podnikání? Výhled je slunečno nebo bouřky? Víte, co můžete očekávat prodeje, ať už pro tým prodeje osob, nebo v rámci vlastního podnikání, nebo praxe? Co si myslíte o sestavování prognózy? Jak se ostatní cítí ve vašem podnikání? Zajímalo by mě, proč jste si tyto pocity? Forecasting je životně důležitá pro každou firmu? dobře, přesné předpovědi je životně důležité! To platí pro profesionální služby, jakož i obchodní organizace. Jak často se vaše předpovědi přesné? Nepřesné předpovědi nese všechny druhy nebezpečí. Zda existuje sklon být příliš optimistický a slunný s předpovědí, nebo příliš přízvučná doba a porozumění, že existuje potenciální problémy pro podnikání. Jsou lidé, podporovat, nebo jim není dovoleno, aby se o své pragmatické předpovědi nebo se cítí, jako by se říct, že bude dělat dobře? Máte sklon si myslet, že existuje příliš mnoho faktorů, mimo vaši kontrolu, a tak to nestojí za to vlastně je? Proč na tom záleží? Vedle od skutečnosti, že prodeje, ať už stávající nebo nové klienty, jsou životní mízou vaše podnikání! Být příliš optimistický ohledně možných prodeje může vést k různým otázkám? předvídat příjmy, které se nestane, plánování zdrojů, jako jsou lidé a produkty, problémy s cash flow, řízení paniku! Druhé straně rovnice, pod-odhad má své vlastní problémy taky! Ačkoli to může cítit dobře vidět prodeje přichází v které se nedá předpokládat, zamyslete se nad problémy, které by mohlo způsobit ve svém vlastním podniku. Cash flow problémy jiného typu, že je třeba získat prostředky v krátkém čase, kvalitě zákazníka nebo klienta servis a reakce jsou všechny pravděpodobnosti. Čím dál přesnější s vaší předpovědi pomůže spustit hladší a výnosnější organisation.How máte přístup předpovědi prodeje? Čajových lístků, hodu kostek, zkontrolovat hvězdy, nebo požádat ostatní o jejich očekávání? Existuje několik základních zásad, které se domnívají nebo sledovat a různé metody můžete využít k pomoci, a měly by se ukázat, že spolehlivější pak myšlenky výše! Přestože jsme se předpokládat, že již zavedenému podniku, bude mít mnoho zásady platí i pro nový start-ups.First bod? Podívejte se na svých záznamů za předchozí dva roky a udělat nějaké analýzy. Jaké jsou průměrné měsíční prodeje? (nebo chcete-li příjmy!) Můžete rozčlenit tento na týdenní čísla, pokud je to užitečné pro vás? Se žádné zjevné vzory nebo na tyto trendy? Sezónní nebo řízeného trhem? Co je to rozdělení mezi nové obchody a další obchody? Jak často si stávající zákazníci zakoupit? Můžete posoudit, průměrný ", aby" velikost z každé kategorie? Jaké jsou trendy ve všech z nich, meziročně? Možná zjistíte, že při pohledu na "Z-graf" vám může pomoci, aby realistický pohled na to, jak se vám daří. Čárou, zde je jeden vrchol, který je vytvořen tím, že z celkového vozového předchozích 12 měsíců. Ukazuje, jak se opravdu dělá na rok-on-year základě a umožňuje sezónní poklesy a výšky, což může narušit roční údaje a způsobí reflexivní reakce kolena reaction.Knowing trendů je dobrý začátek. Další etapa je zhodnotit a členění váš aktuální prodejního procesu. Jaké jsou konkrétní kroky a činnosti, začnete jít od identifikace potenciálních zákazníků nebo klientů až po získání své závazky? Nejen kroky osvědčených postupů a činností, ale jak dlouho bude proces trvat v průměru? (Prodejní cyklus, prodej vést bez ohledu na čas nebo frázi vyhovuje vaší společnosti.) Až příliš často, organizací a manažerů prodeje, zejména výdaje příliš dlouho, při pohledu na výsledky, které jsou skutečně historická data a těžko něco dělat! Podstatnější je, že prodej bude pocházet z pravé úrovně aktivity zaměřené na správné potenciální zákazníky? pomocí odpovídající kvalifikací. Jsou-li tyto vstupy jsou špatné, je nevyhnutelnost o výstupech! Jak se vypořádat s vaší prodejní proces vám pomůže vytvořit účinná opatření a kontrolních bodů ke zlepšení prodeje předpovídání a prodej performance.An prvek plánování, prodeje a dobré plánování a řízení, je staré rčení? "začít s koncem na mysli". Co potřebujete k vytváření potřeba z hlediska business? (Příjmy, nebo počty kusů, nebo co pro vás pracuje.) Pracovní zpět z tohoto můžete začít vidět, kde se vaše kritické kontroly a kontroly by měly být? a jak můžete posoudit pravděpodobnost získání sale.Think o vaší firmě? a musí být jasné, o průměrné velikosti objednávky, nebo kupní úrovni každého zákazníka. (Pokud máte několik velmi odlišný výrobek nebo službu skupiny nebo budete muset udělat pro každého jedna.) Znamená to liší pro stávající i nové zákazníky? Z této analýzy můžete vidět, kolik prodejů musíte dostat každý měsíc, a co ty čísla budou v každém category.Based o průměrech, kolik objednávek nebo zákazníci si musíte každý měsíc? Kolik z nich se lze opřít o opakování podnikání? a kolik nových obchodů si musíte získat? Aby se dostat do bodu zakázek přicházejí budete muset projít počet fází, které mohou vypadat například takto: fáze může mít různé názvy v rámci vaší společnosti, bude držet zásady true.To pomoci vaší předpovědi se dosáhlo větší přesnosti musíte být schopni pohybovat prostřednictvím procesu a posoudit, jak se věci mají v každé fázi, a jaký je potenciál pohybující se až do konce. Více si můžete zlomit každé etapě na konkrétní činnosti, tím lepší schopnost vidět zda budete pokračovat v cestě through.You potřeba zahájit nějakou formu prodeje hlášení systému pro záznam, jaké jsou plánované aktivity a skutečné ty, které se uskuteční. Existuje mnoho variant k dispozici elektronicky, které mohou zvýšit účinnost a efektivnost. Většina z nich vám umožní vytvořit si vlastní prodejní "potrubí", nebo "cesty", aby bylo možné sledovat pokrok. Základní systémy, jako je ACT, Goldmine nebo SalesLogix také umožní vám a vašemu prodejci rozvíjet záznamy o zákaznících, aby vše spojené s zákazníkovi na jednom místě, a spravovat své deníky. Můžete mít ještě hlubší nástroj jako SalesCentric, který Vám může zahrnout prodejní proces a činnosti a provádět podpůrný materiál na zákazníka záznamu. Existují způsoby, jak využít všech z nich pomůže s předpovědí, i když SalesCentric pravděpodobně umožňují přesnější s it.Alongside potřeba nastavit nějaké formě procentní váhu v každém stupni, pomůže vám to znát poměr mezi každé fázi prodejního procesu. Cesta na tom je, zpět do práce! * Jak jsme uvedli dříve? kolik objednávek (závazky), budete potřebovat každý měsíc? * Kolik návrhů budete muset dělat pro dosažení tohoto počtu? (a co je čas prodleva mezi nimi prezentaci a získání odpovědi?) Myslíte si, převést 1 3, 1, 2, nebo co? * Chcete-li dostat formální návrhy, kolik lidí je třeba na "analýza" scéně? * Abyste mohli udělat ? jak jich potřebujete ,,,,,,,,,, můžete dostat nápad! Tato čísla vám pomůže vytvořit správné prodejní ovládací prvky pro sebe. Pokud nejste mluví dost lidí na začátku procesu, ty jsou velmi nepravděpodobné, že by si dostatečný prodej! další fáze je podívat se na každé z etap a přemýšlet o tom, jak můžete posoudit vaše šance na generování podnikání. Podle jakých kritérií lze použít pro každý z nich? Minulých vztahů, Počet kontaktů, které mají odpovídající zkušenosti, počet soutěžitelů na rámu, atd., atd. Budete muset pracovat to za vlastní organizaci. Můžete tak učinit některá rozhodnutí o tom, jak budete postupovat příležitostí. Co můžete udělat pro zvýšení své šance? Kdy jste se rozhodli vytáhnout ze příležitost? Při vytváření prognózy těchto procenta a čísla pak mohou být kombinovány, aby vám potenciál? a některé předpokládané lhůty. Například, pokud máte ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡ÃƒÂ € SA, 150.000 liber podnikání diskutuje, navržené nebo v nabídkách můžete udělat matematiku. Pokud ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡ÃƒÂ € SA, 60.000 liber, je v 30% fázi, která se rovná ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡ÃƒÂ € SA, 18.000 liber. Ostatní ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡ÃƒÂ € SA, 90.000 liber by mohla být ve výši 50% -- dává potenciál ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡ÃƒÂ € SA, 45.000 liber. Proto by se prognózy ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡ÃƒÂ € SA, 63.000 liber. Byste měli být schopni získat více, než to, pokud užíváte akci zvýšení% pravděpodobnost? , ale na základě realistického posouzení, vaše prognóza není ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡ÃƒÂ € SA, 150.000 liber! Je s osobností, jako že v paměti, které mohou způsobit problémy, je daleko příliš slunce! Vyzývám každého, aby používání účinné obchodní plánování a výkaznictví, které jsou relevantní pro váš trh, nebo dokonce trvají na to! Poté řídit tento proces, opravuje problémy včas na místo, než když prodeje nejsou děje? a stanovit koeficienty pro předpověď. Nechte své prodejci vám přesné prognózy, nenutí falešným optimismem. Není nic špatného v tom, slunečno, jen bylo jisté, že bude nestane! Odkazy: www.salescentric.com, Saleslogix, ACT Goldmine a jsou dostupné z mnoha suppliers.Graham Yemm zakládajícím partnerem Solutions 4 Školení Ltd.During jeho roky jako konzultant pracuje s řadu významných společností ve Velké Británii, Evropě, USA, na Středním východě av Rusku v oblastech prodeje, Lidé a manažerských dovedností. Ten má dlouholeté zkušenosti přizpůsobení programy k řešení organizačních otázek kolem prodeje, vedení účtu, vyjednávání, řízení prodeje a služeb zákazníkům? především se zaměřením na komunikaci a osobních dovedností aspects.Graham je Master Practitioner NLP a podílel se s nastavením a provoz "Business Group", která podporuje využití NLP v organizacích. Je akreditovaným trenérem pro program profilu LAB? "Slova, která Změnit Minds". Jeho osobní potěšení přichází
Článek Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster si html kód
Přidejte tento článek do svých webových stránek se!
Webmaster Zašlete svůj článek
Ne nutná registrace! Vyplňte formulář a váš článek je v Messaggiamo.Com Adresář!
