Jak prodat strategicky
Pokud chcete maximalizovat své prodejní výsledky, zaujmout strategický přístup k prodeji. Koneckonců, nebylo Souhlasíte s tím, že "80/20" se vztahuje na zákazníky, kde přibližně 20 procent zákazníků produktů přibližně 80 procent z prodeje? východiskem pro strategické prodej je vyřešit), které zákazníci vyrábět podstatnou část prodeje, a b), co kupují. Vyzbrojeni touto informací, můžete strategicky plánovat, jak zvýšit sales.Critical Data ElementsIf chcete prodat strategicky, musíte mít přístup k určitým datové prvky. Plus, musíte být ochotni provést údajů analysis.Which údajů prvků budete potřebovat? Tento seznam obsahuje rozumné východisko: Zákazník NameRevenue podle Měsíc po Marže CustomerGross nebo hrubý zisk o Měsíc zákazníkem (je to nezbytné, pouze pokud budou mít dopad na vaše vystoupení měření) výrobek nebo služba: Název (pro každý výrobek nebo službu koupil každý zákazník) výrobek nebo služba Množství (pro každý výrobek nebo službu koupil každý zákazník) výrobek nebo služba: Běžná cena (pro každou výrobek nebo službu koupil každý zákazník) výrobek nebo služba Rozšířené Cena (množství x jednotková cena) Tyto údaje mohou být použity k analýze nákupní zvyklosti zákazníků. Třídit různými způsoby ji odpovědět následující otázky: Jaké zákazníci kupují nejvíce od vás? Jaký je trend pro každého zákazníka nákupy? Jsou kupují více nebo méně, pokud si porovnat aktuální měsíc na předchozích měsíců? Jak o tom, kdy se porovnat aktuální měsíc ve stejném měsíci předchozího roku? Které produkty nebo služby, které kupují? Jsou částky nakoupené v souladu s očekáváním a závazky, které byly vaším zákazníci? Které produkty nebo služby nejsou kupují? Proč ne oni kupují tyto další produkty nebo služby? Po dokončení první fáze analýzy, to považují za další sadu otázek: Kolik času byste měli přidělit jednotlivým zákazníkům ve vašem území? (Tip: Měli byste strávit 80 procent svého času se zákazníky, které nakupují nejvíce a / nebo nabízejí největší potenciál pro růst tržeb.) Jaký je váš plán pro zvýšení prodeje každého z vašich zákazníků? (To zahrnuje prodej více toho, co již nákup a prodej ostatních výrobků nebo služeb, které nebyly zakoupeny od vás v minulosti.) Které nové vyhlídky byste měli sledovat? (Tip: Jaké vyhlídky mohou stávající zákazníci vás odkázat? Jaké vyhlídky mají největší potenciál pro výrobu významný prodej?) To nemusí být snadné pro společnosti výpis údaje, které jsou nezbytné pro podporu strategických prodej. Nicméně, vyzbrojuje prodejci s těmito daty, je nejlepší investiční společnost může realizovat. Strategického prodeje umožňuje prodejci maximalizovat jejich prodeje, který v roce naopak maximalizuje společnosti celkových prodejích a profitability.How často mají být údaje zpřístupněny prodejci? Je-li prodejní cykly jsou poměrně krátké, že by bylo ideální pro údaje, které budou k dispozici na poptávky, s minimální četností jsou týdenní. Pro delší prodejní cykly, které poskytují údaje o měsíčně může být adequate.Strategic prodejní začíná dostupnosti dat. Pokud se chystáte na maximalizaci tržeb, se musí být schopen analyzovat vaši zákazníci 'nákup modelů určit, jak se upřednostňovat své úsilí. Zákazníků, které byste měli trávit většinu svého času? Kolik času byste měli věnovat na každého zákazníka? Jak budete zvýšení prodeje na konkrétní zákazníky? Nové možnosti, které byste měli sledovat? Naplánujte si svou práci, pracovní váš plán, a porovnat své výsledky často proti své kvóty a osobní cíle. Prodáváme strategicky maximalizovat prodej, minimalizovat nepříjemná překvapení, a maximalizovat své výdělky! Copyright 2005 - Alan RiggSales výkon expert Alan Rigg je autorem Jak Beat 80/20 v prodeji: Proč Most Prodejci Neprovádějte a co s tím mám dělat. Chcete-li se dozvědět více o jeho knize a zaregistrovat více ZDARMA prodeje a řízení prodeje tipy najdete http://www.8020performance.com.
Článek Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster si html kód
Přidejte tento článek do svých webových stránek se!
Webmaster Zašlete svůj článek
Ne nutná registrace! Vyplňte formulář a váš článek je v Messaggiamo.Com Adresář!
