Proč výkonu-založené na nábor produkuje začátek prodeje umělců
Mnohé přijímáním reklamy a popisy práce zahrnují "knockout faktory", které mohou ve skutečnosti obrazovky z prodeje kvalifikovaných kandidátů. Jedním z příkladů je požadavek, aby uchazeči mají bakalářský titul, absolvent titul, nebo vysokoškolské vzdělání v oboru speciální oboru, jako je inženýrství. Dalším příkladem je požadavek, aby kandidáti měli minimální počet let prodejních experience.When nábor svých zákazníků 'reklamy a práce popisy tyto typy knokaut faktorů, rád si trochu legrace s nimi. Říkám něco jako: "(Jméno), představte si, že mám dva kandidáty pro prodejní místo otevření. Jeden z nich má i vysokoškolské vzdělání a pět let prodejních zkušeností, které jsou uvedeny jako minimální požadavky ve vašem náboru reklamu. Jiný kandidát nemá vysokoškolské vzdělání, a ona má jen dva roky prodeje zkušeností. Ale ona má vztahy s desítkami C-na úrovni vedoucích pracovníků, které jsou dobré vyhlídky pro firemní produkty a služby. Mohla by snadno rezervovat patnáct schůzek během svého prvního týdne v práci. Který uchazeč byste raději? "Jak se dalo očekávat, moji zákazníci vždy zvolit kandidáta s vztahů. To je, když musím dodat špatnou zprávu:" (Jméno), bohužel už nikdy vidět kandidáta, protože ona je vyřadit vaše knockout faktory! "Pokud chcete zlepšit celkovou kvalitu svého prodeje kandidáta bazén, přesunout pozornost od svého vzdělání a zkušeností a k výkonu-založené opatření. Jak budete měřit vaše nové prodejci výkon během prvních třicet, šedesát, devadesát, a 180 dní? Jaké činnosti budete očekávat, že budou provádět? Jaké výsledky můžete očekávat od těchto aktivit produkovat a v jakém časovém horizontu? Zde je nástin procesu náboru, který se zaměřuje na výkon-založené faktory: Write Performance-Based Recruiting Ad: Jak si postavit svou reklamu, zvažte následující otázky: Jaké typy společností nebo organizací jsou dobré vyhlídky pro firemní produkty a služby? Vaše reklama by měla stát přednost uchazeči o zaměstnání, které mají stávající vztahy s těmito druhy společnosti a organizations.Who jsou nejvíce produktivní lidí (pracovní název) pro Vaši prodejci zavolat na? Vaše reklama by měla stát přednost kandidátům, které mají stávající vztahy s lidmi, kteří tyto tituly, a / nebo prokázanou schopnost úspěšně vyhlídku lidem při podobných levels.What specifických prodejních produkce (např. objem potrubí dolar, dolar objem prodeje atd.), myslíte, že váš nový prodejci, aby produkovat během prvních 90 dnů? Proveďte toto očekávání křišťálově čistý ve vašem náboru reklamu! Životopisy zkontrolují pro Úspěchy: Smart prodejci vědí, že výsledky prodat. Když tito obchodníci naděje, že hovoří potenciální vyhlídky o výsledcích jejich společnosti vyráběny pro zákazníky. Když se psát životopisy, píší o výsledcích, které byly vyrobeny a jejich další úspěchy (ocenění, uznání, atd.). chování Telefon Projekce vyzývá: U uchazečů, kteří mají zajímavé pokračuje, harmonogram 20-30 minuta telefonního hovoru screening. Tím získáte možnost požádat výkon-na otázky související s dva kritické faktory výkonu: kandidáta vztahy a jejich průzkum činnosti. Zde jsou ukázkové screening volání otázky: Kdo to víte, že by mohla být naděje pro naše firmy a výrobky služeb? Jaký vztah máte, že by mohly být prosazeny na jmenování během prvních týdnů v práci? Jaké činnosti máte obvykle patří ve svém průzkumu v plánu? Jaké procento vašeho času do strávíte na každou činnost? Jaké mají výsledky těchto činností produkuje pro vás v minulosti? Jak dlouho trvalo, než jste začali dělat kvóty důsledně ve své současné zaměstnání? Zhodnoťte kvalifikovaných kandidátů: Pro uchazečů, kteří projdou telefon obrazovky, shromažďovat objektivní informace o své talenty prostřednictvím specializované testy prodeje hodnocení. Nejúčinnější prodeje hodnocení testů přesahují rysy osobnosti a chování a posoudí, atributy, jako je rychlost učení a schopnost uvažování. Chování In-Rozhovory osoba: Teď jste připraveni provést důkladné, výkon-na pohovory. Proč? Podívejte se na informace, které jste získali,! Pro každého kandidáta, že jdete na pohovor, měli byste mít v ruce: životopis uvádí, že klíčovou accomplishmentsPerformance-založené informace shromážděné během telefonického screeningu callObjective informace o talenty rozhodující pro úspěch prodejů Zeptáte-li se výkonu-založené otázek a jasně nastínit vaše očekávání pro nové představení pronájem prodej, budete přitahovat méně špatné kandidáty, jak se někteří budou de-select sami. Budete také přilákat více silných kandidátů, neboť již nebude vyřadit již neplatné "knockout faktory". Konečným výsledkem bude postupné zlepšování celkové kvality prodeje organization.Copyright 2005 - Alan RiggSales výkon expert Alan Rigg je autorem Jak Beat 80/20 v prodeji: Proč Most Prodejci neprovádějte a co s tím mám dělat. Chcete-li se dozvědět více o jeho
Článek Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster si html kód
Přidejte tento článek do svých webových stránek se!
Webmaster Zašlete svůj článek
Ne nutná registrace! Vyplňte formulář a váš článek je v Messaggiamo.Com Adresář!
