Chcete-li zvýšit své tržby a výnosy nezapomeňte přidat hodnotu
Co se Vám a Vaší firmě na služby a produkty v hodnotě na zákazníky? Jaká je hodnota Vám a Vaší firmě přinést svým zákazníkům? Při práci s klienty a organizací, je důležité rozlišovat Rozdíl mezi cenu a hodnotu a nastavit výchozí hodnoty pro příspěvky můžete přinést ke stolu. Pro ilustraci, následující je jednoduchý příklad na společnost, která poskytuje odbornou přípravu na další společnosti: Terry trenér bude vyvíjet a dodávat od začátku jeden čas-4-hour workshop o týmovou práci. Odhadovaný čas pro návrh a vývoj je 20 hodin. Přípravka doba je 2 hodiny. Dodací lhůta je 4 hodiny. Post-dodávka doba je 4 hodiny (hodnocení, sledování atd.). Terryho mzda je $ 100,00 za hodinu, celkem 30 hodin = 3000,00 dolarů. Odhadované náklady na materiál, je 1000,00 dolarů. Žádné cestovní ani jiné výdaje. Celkem za projekt = $ 4000.00.So v tomto příkladu je trenér Terry je stanovena na hodnotě 100,00 dolarů za hodinu a vzniklé výdaje jsou 1000,00 dolarů. Nicméně to, co je hodnota, že zákazník dostává za své investice 4000,00 dolarů? Chcete-li zjistit, co stojí za to, aby klient, a to jak Terry a zákazník musí určit, vnímané účinnost školení. Bude řešit problém po ruce, nebo to bude řešit pouze část Otázka na ruce? Souladu se náš příklad, předpokládejme, že trenér Terry a zákazník se setkal, a zjistí, že toto školení je přesně to, co je zapotřebí k vyřešení problému, který workflow stojí zákazníka organizace 1000,00 dolarů za měsíc ztratil efficiency.Terry vysvětlil proces má v úmyslu učinit, tento proces nabízí alternativy k řešení tohoto problému, a jak školení bude platit, a měřené jednou odejít účastníků školení. Prostřednictvím hodnocení a následná pozorování, zákazník a Terry bude určovat celkovou účinnost a hodnotu training.Terry a zákazník rovněž označena za mnoho překážek, jak by mohly, které by mohly stát v cestě úspěšného učení zážitek pro účastníky. Prostřednictvím tohoto procesu našli několik slabin, včetně poskytování školení na backshift spíše než žádá, aby účastníci přijdou na své v den volna během dne. Je-li školení je efektivní, bude trvat čtyři měsíce zpět náklady na školení a potom každý měsíc, který je z přidané hodnoty na spodním řádku. To je docela dobrá investice-k-value ratio consider.To se ujistěte, že jste přidanou hodnotu pro zákazníky a organizací, se kterými pracujete, udržovat tyto v mysli a ujistěte se, že: - určit dvě nebo více možných řešení či oborů činnosti - Zjistit hodnoty požadované řešení (y) comparing1. Náklady na návrh, vývoj, realizaci, údržbu každý solution2. Pravděpodobnost, že řešení (y) budou použity audience3 cíl. Pravděpodobnost řešení (y) dosažení požadovaného outcomes4. Dopady na všech zúčastněných stran, včetně schopnosti organizace na podporu řešení (y) a rizika úspěchu a neúspěchu Navrhované řešení (y) - doporučit pouze řešení, která přináší přidanou hodnotu, je to možné, a nejspíše dosáhnout požadovaných výsledků s minimem rizika - popsat potenciální přidané hodnoty a jak se bude měřit Například: 1. Zvýšená bezpečnost, zákaznický servis, spokojenost s prací, produktivitu, etc.2. Zvýšená revenue/profit3. Costs/expenses4 snížil. Snížila chybovost, ztracený čas, čas na trh, etc.5. Zvýšená on-čas delivery6. Zvýšená reliability7. Lepší udržení míru zaměstnanců - Přehled rizik, kompromisech, předpoklady - Dokument očekávanou přidanou hodnotou přes použití smlouvy, memorandum o porozumění, rozsah projektu, atd. -- Upřímně řečeno, úkolem předpoklady, a jednat čestně - Don't klamat zákazníky nebo zákazníky o své zkušenosti či nadměrně zatěžovat své schopnosti. Nepoužívejte po-slib a pod-dodat - najít způsob, jak přes-dodat do klienty nebo zákazníky? jim vyšší přidanou hodnotu, než se zeptají forBy definování Vás a Vaši společnost stojí za to a hodnotu jako dva samostatné procesy, půjdeš dlouhou cestu přesvědčit zákazníky, aby si měl koupit výrobku nebo service.Dr. Dan Strakal byl expert na měnící se pracovní prostředí, podnikatelského života, a obrátku za téměř 20 let. Je spoluautorem a přispěvatelem dvě knihy, lepší Hledání práce ve 3 snadných Kroků a zlepšení pracovních dovedností ve 3 snadných krocích. On je také autorem mnoha audio programů, včetně neohrožený Courage v Vedení: 7 Poučení z Lewis a Clark, Networking zvýšit svou čistého jmění Vytvoření Připraven na pracovišti, zvýšení motivace zaměstnanců ve 3 snadných krocích, Vyvážení 7 stranách práce a vnitřní život rovnic, a mnoho dalších. Prostřednictvím své poradenské závazky, workshopy, a jeden-on-one coaching zasedání, Dr. Dan pomáhá organizacím desítky a stovky lidí každý rok překonat problémy a překážky, kterým čelí při tvorbě a úspěšné splnění pracovišť. Dan je bývalý výkonný v podnikového sektoru a je nyní vysoká energetická podnikatel, který přináší dobře-obešel a realistický pohled na problémy vyskytující se v žebříčku Fortune 500 společností, středně-velké organizace a malé a střední podniky. Více info na
Článek Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster si html kód
Přidejte tento článek do svých webových stránek se!
Webmaster Zašlete svůj článek
Ne nutná registrace! Vyplňte formulář a váš článek je v Messaggiamo.Com Adresář!
