Co profesionální manažer prodeje?
Byl jsem v hlubinách velké deprese. Jako třetí rok prodavač s dobrou společnost, byl jsem na tom dobře, a byl jsem na cestě stát se nejlepší prodejce v zemi pro tuto společnost. Ale podnikání se zpomalila trochu dolů, a já jsem neměl svůj obvyklý počet návrhů se za úplatu. Takže jsem nebyl tak zaneprázdněný jako obvykle. Co se mé činnosti zpomalil, začal jsem si dělat starosti. Moje pochybnosti zvýšil na místo, kde jsem si myslel jsem do skutečné deprese, přilepená na otázku "Jaký má smysl, že se snaží?" Čím více negativních mé myšlenky se stal méně energie jsem měl. Moje nedostatek energie vedla k méně a méně obchodních hovorů, což samozřejmě vedlo k méně aktivní. A to vedlo k více depresivní myšlenky. Byl jsem v pasti na silný sestupný spiral.It Tehdy jsem zahlédl jak profesionální manažer prodeje je like.Ned byl můj šéf - manažer prodeje nejvyššího kalibru. Viděl jsem příznaky kyselé státní rozprostřenými do všeho, co jsem dělal. Ned tak zasáhl. On zařídil, aby se se mnou na oběd, a trpělivě naslouchal, jak jsem toulal se dál a dál o mém problémy, má pochybnosti, a můj nedostatečnou činnost. Konečně, poté, co jsem dumpingové všechny své deprese a negativní myšlenky na něj podíval se mi přímo do očí a řekl, se všemi orgány a řešení pro někoho, kdo je absolutně jisti, co říkají, "Kahle, to stačí." Byl jsem ohromen. Čekal jsem, že empatie, porozumění plakat na rameno. Místo toho jsem dostal jednoduchý, přímý mandát. Ned že mě zná natolik dobře, že proplout všechny chmýří a přijít přímo k jádru věci. On řekl: "To je dost. To je dost litoval sám sebe. To je dost přemýšlení všechny tyto negativní myšlenky. To je dost sedí a nefungují tak těžké, jak jste zvyklí. Nech toho. Jsi lepší než tohle všechno. Zastavte to hned teď, dnes, a dostat své ..... zpátky do práce. "Viděl jsem situace jasně. A pokud mi směru jsem potřeboval. Tento konverzace stočila kolem mě. Nechala jsem deprese, negativity a na ten oběd stolu a začali zpět do mé práce s obnovený smysl pro to možné. O rok později jsem byl číslo jedna prodavač v národě pro company.What, že se rozdíl v můj výkon byl zručný zásah bystrý a profesionální sales manager. On dělal rozdíl v mé pracovní výkon, a že se rozdíl v mém postavení s touto společností. A že se rozdíl v mé kariéře. A to mě vede k mé současné praxi. Je docela možné, že nebudu dělat to, co mám teď dělat, mluvení a konzultaci s prodejní síly v okolí svět, kdyby nebylo jeho včasné intervention.All z nás staly, co jsme, alespoň částečně, a to vlivem jiných lidí měli na nás. Profesionální manažer prodeje je obdařen vzácné a drahé příležitost - příležitost hrát klíčovou roli v životě jeho poplatků. I tak hodnota Ned hrál roli, kterou v mé kariéře, že poslední odstavec o "Potvrzení" stránku mé první knihy čte, "Na závěr musím udělat speciální post-humus uznání přínosu Ned Shaheen, nejlepší manažer jsem kdy pracoval. Ned, který byl před lety vyzval, abych 'napsat knihu ...'" Co to má dělat s tím, že "Professional Sales Manager?" Během svých 30 + let prodejních zkušeností a 16 let praxe jako konzultant prodeje a prodej trenér, jsem se setkal mnoho manažerů prodeje. Některé byly dobré, mnoho nevalný. Neda, ale byl nejlepší manažer prodeje jsem kdy potkal. Ten slouží jako model pro mě. Můžeme se naučit několik lekcí z him.First, Ned věděl rozdíl mezi práci prodejcem a to sales manager. Byl velký prodejce - stejně jako mnoho manažerů prodeje po celém světě - a byl povýšen na vedoucího prodeje. Přesto věděl, že pracovní místa vedoucí prodeje a prodejci jsou zcela odlišné. prodejce je zodpovědný za vytváření účtů a poskytování prodeje. Sales manager, když v konečném důsledku zodpovědný za stejné výsledky, chápe, že jeho práce je pro dosažení těchto prostředků prostřednictvím jiných lidí. sales manager staví lidé, kteří na oplátku budovat podnikání. Prodejci zaměřením na prodej, prodej manažeři zaměří na výstavbu salespeople.As prodej osoba, mohl jsem pohodlně Neda se v žádném případě v bezpečí poznání, že nebude snažit převzít prezentaci nebo uzurpovat můj vztah se zákazníkem. Věděl jsem, že Ned větší starost se mnou, než byl asi někdo sale.Ned věděl, že prodejce byl v podstatě loaner, jednotlivec, který dělal většinu jeho nejdůležitější práce samy, zatímco obchodní manažer byl trenér, jehož jediným úspěchem z úspěchu svého týmu. Sales manager je nejlepší práce je vždy platí, ne se zákazníky, ale s lidmi, které mu supervises.Ultimately, je sales manager naměřené výsledky, kterých dosáhla svého lidu. Prodej, hrubý zisk, podíl na trhu, klíčový produkt prodávat, - všechny tyto typické měření výkonnosti prodeje jsou rovněž jedním z vládců, kterým je obchodní manažer measured.So, výborný manažer prodeje, stejně jako velký fotbalový trenér, nakonec se měří jeho čísla. Nezáleží na tom, jak empatický, že je, ani jak se jeho hráči respekt nebo jemu podobní, když rok co rok se vyrábí ztrácí tým. Tak to je s manažera prodeje. Nakonec, vynikající obchodní manažer produkuje vynikající čísla pro jeho company.In pět let, co jsem pracoval pro Neda, mé vlastní území vzrostl o 1 milion dolarů ročně, a pobočky, pro něž byl odpovědný vzrostl ze zhruba 6 milionů dolarů na zhruba 30 dolarů million.Ned byl výborný na jednom z klíčových kompetencí odborné sales manager - on měl talent pro oko. Věděl, jak najmout dobré lidi. Koneckonců, najal si mě! V průběhu let jsem sledovala, jak se svým časem, což prodejním území jít neobsazeno několik měsíců, v případě potřeby, když čekal na správnou osobu, na bublině se přes jeho potrubí. Pouze jeden z jeho najímá nevyšlo - což mu neuvěřitelnou vítěznou percentage.A profesionální prodej manažer chápe význam toho, aby právo nájmu, je vždy nábor k udržení potrubí perspektivních prodejců plné a šetří žádné náklady, aby se ujistil osoba si najme splňuje všechny potřebná kritéria. Když jsem byl najat, jel jsem přes čtyři rozhovory, a plně 10-hodin denně zkoušky s průmyslovou psychologist.With celou dobu vzal, aby se ujistil, že nájem byl tou správnou osobou, Ned svěřila V jeden den mi to, že "Je důležitější, aby oheň dobře, pak je najmout dobře." Pokračoval vysvětlením, že pronájem prodejních lidí je velmi obtížný úkol, a že i nejlepší obchodní manažeři selhání na něj často. Proto je důležité uznat svou chybu rychle a rozhodně jednat opravit it.A profesionální manažer prodeje, tedy chápe, že když je jasné, že prodejce nemá právo na práci, jedná rychle, vlídně, a rozhodně ukončit individuální, což umožňuje jednotlivce i firmy možnost najít lepší zápas. Rychlé jednání ukončit prodejce, který nefunguje se Je to jak dobrý obchod i dobrá etiky. Chcete-li povolit průměrný stav bujet na úkor firmy, prodejce a zákazníky, je trvat na dishonesty.Understanding, že pracuje pouze prostřednictvím svých prodejních lidí, a že má příležitost, aby velký vliv na jeho lidu, profesionální obchodní manažer dělá to své činnosti znát své lidi. Ned dny strávil se mnou v této oblasti, mluvení ne pouze o podnikání, ale také možnost pracovat na porozumění člověk, kterého jsem byl také. On si zařídit, aby se sejdeme na snídani nebo na oběd pravidelně, i když nebyly výdaje na den se mnou. Chtěl poznat mou ženu stejně, a věnovat zvláštní pozornost své názory. Několikrát v průběhu pěti let jsme šli na večeři jako foursome.I nikdy nemůže zastavit v kanceláři, aniž by se očekávat, že sedí ve své kanceláři a mluvit o věcech. A samozřejmě, tam byl roční pečené prase ve svém domě, kde byly všechny jeho prodejci a jejich rodiny pozváni na zábavný den, zatímco pečené prase nad plivat. Byl jsem vždy osoba, která má Neda, nikdy jen "prodejce". Protože si našli čas a poznat mě, byl vybaven znalostí přesně tak, jak nejlépe řídit mě. A vždycky viděl potenciál ve mně, a byl připraven v případě potřeby tak mě opravte. V První rok mého zaměstnání, jsem vydělávat si reputaci mezi vnitřní zákaznické podpory a nákup lidem, že jsou obtížné a náročné. Byl jsem hot-shot superstar, kteří neměli brát své pocity do úvahu, a přišel do kanceláře a hodil na nich pracovat. Ned dejte mi vědět, že mé cesty potřebné ke změně. Zpočátku jsem se věnovat velkou pozornost. Moje čísla jsou příliš dobré pro všechny, kdo se to týká. Ned tak mi dovolte vím, podruhé, že budu muset změnit. Situace byla tak akutní, že operace byla manažer lobbování, aby mě vyhodil! Řídí jeho pevnou ruku, jsem polkl svou hrdost, která byla přijata skromnější postoj, a koupil všechny opakování zákaznického servisu šest balení prémiového piva jako dárek. Moje populaci do společnosti, na jaře až dramaticky, má opravené cesty, a můj budoucí assured.A profesionální manažer prodeje průvodců a koriguje jeho poplatky tak, aby jim pomohou dosáhnout jejich potential.Ned nikdy nepřestal učení. Mohl by mi často říkají, že bych o semináře zúčastnili, knihy, kterou četl, nápady nebo si ho vyzvednout, když mluví s jinými lidé. Věděl, že se nikdy "věděl, že to všechno." Tak to je s každým profesionální manažer prodeje. Opravdoví profesionálové nikdy nepřestane učení. Chápe, že svět se rychle mění, neustále nové náročné dovednosti, nové nápady a nové kompetence od něho. Současně, jeho prodejci a jejich zákazníky, se mění také. Tak, že chápe, že má problém se neustále růst a zlepšovat, a dozvědět se více btter se na jeho práci. Řízení prodeje není jen práce, je to výzva pro celý život improvement.One další pozorování. Pochopení, že profesionální manažer prodeje je úspěšná pouze tehdy, když jeho poplatky úspěšní, výborné obchodní manažer podporuje, povzbuzuje a dává jeho prodejci credit.It byl čtvrtý rok mého funkčního období, a Ned lobbování pro mě byla udělena "Prodejce roku" ocenění. To byla dána nejen pro prodej výkon, ale více subjektivní věcí - podpora cíli společnosti a etika, získat společně s dalšími lidmi ve firmě, atd. Cena byla pro mne velkou ctí a velmi těžko vyhrát. Každý obchodní ředitel jmenován své oblíbené prodejce, a lobboval za jednu ze svých poplatků se vedení společnosti, který se v konečném znění choice.The výročních cen hostina se konala na exkluzivní klubu, kde se nosili muži a ženy smokingu formální večerní šaty. Když skončil večeři, byly projevy ukončena a menší ceny oznámil, že přišel čas na velký, kterou jsem wanted.The klima bylo napjaté a plné očekávání. Celá místnost nevyjadřuje čas blížil k oznámení. Pak, jako prezident společnosti oznámil mé jméno, to byl, kdo Ned vrazil pěstí do vzduchu a vykřikl: "ANO!" Fotografie, které visí na stěně svého pokoje mi ukazuje třesoucí se ruce s prezidentem a přijímání ocenění. Podívejte se pozorně a uvidíte, Ned stojí hrdě background.There je píseň, která najdu zejména v pohybu. Možná víte, že slova, vyrobený populární Bette Midler. It goes like this, "Muselo to být osamělý tam můj stín ... Bez slunce na vaší tváři jsem byl jeden s veškerou slávou jste jedna se všemi strength.I můžete letět vyšší než orel Protože jsi můj vítr pod křídly. "Chceš vynikat jako prodejní jeslí? Chceš být opravdu profesionál? Podívejte se na svou práci jako jedinečnou příležitost ovlivnit ostatní, vybrat, správné, podporovat a povzbuzovat své prodejci, pro dosažení vašich cílů společnosti stane kladnou silou v jejich životě. Není to práce, je to poslání. Se vítr pod jejich wings.And Možná, jednoho dne, po patnácti letech od této chvíle bude někdo psát o you.About Dave Kahle, růst CoachÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡ÃƒÂ € SA, ®: Dave Kahle, je konzultant a školitel, který pomáhá jeho klientům zvýšit jejich prodej a zlepšit produktivitu jejich prodej. Mluví z reálných zkušeností, které byly prodejce číslo jedna v zemi po dvou společností ve dvou různých průmyslových odvětvích. Dave má vyškolení tisíce prodejců být úspěšnější v ekonomice informačním věku. Je autorem více než 500 článků, měsíční ezine, a čtyři knihy. Jeho zatím poslední je 10 Secrets of Time Management pro Prodejci. Má dar pro vytvoření silné vzdělávacích akcí, které se dostanou diváci myslet jinak, o sales.His "Thinking About Sales" Ezine rysy obsahu-naplněné motivační články, praktické tipy pro okamžité zlepšení, užitečné zdroje a užitečné tipy, které pomohou zvýšit prodej. Připojte se k NIC on-line na http://www.davekahle.com/mailinglist.htmYou Dave můžete dostat na adrese: DACO Corporation 3736 West River Drive Comstock
Článek Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster si html kód
Přidejte tento článek do svých webových stránek se!
Webmaster Zašlete svůj článek
Ne nutná registrace! Vyplňte formulář a váš článek je v Messaggiamo.Com Adresář!
