Coachs Příručka pro prodejní manažery
Tento článek může být otištěn v plném rozsahu na základě výslovného písemného souhlasu ze Nicki Weiss. Dotisk musí obsahovat sekci "O autorovi". Citát měsíce: "vůdce je neúprosný architekt na možnost, že jiní mohou být. "Benjamin Zander, dirigent Boston organizací PhilharmonicSales mají přístup k více či méně stejné zdroje. Mohou čerpat ze stejné skupiny ve svých prodejců výklenek nebo zeměpisné oblasti a mohou učit od stejných prodejních nebo nástroje pro správu a techniques.Yet některých organizací vystoupí na vysoké úrovni a další pobyt v dolní části haldy. Jaké účty pro tyto rozdíly? Věřím, že dvě slova odpovědět na otázku: efektivní leadership.Too mnozí manažeři prodeje jsou šéfové, technici či dokonce tyrani. Zabijí týmový duch, vzbudit průměrnosti a vysát energii z firem. Výsledky jsou špatné morálce, ztrátu talentovaných lidí a nízké performance.Effective vůdci, naopak definovat sebe jako trenéři a učitelé. Spíše než neustále zabývající se problémy a říkat lidem, co mají dělat, silný vedoucí postavení občanů a aby byl někdo schopen řešit problémy sami, riskovat, udělat rozhodnutí, řešit nové problémy, a učit se z jejich zkušeností. Nejedná se jen vidět jejich prodejci, kteří, jak je tomu dnes, ale které by mohly být v future.Here jsou nejlepší praktiky obchodních manažerů, kteří vedou prostřednictvím koučování a výuky: ujasnit CÍLE Výzkum ukazuje, že pouze asi 20% manažerů zapsat své cíle. Pokud nemáte žádné písemné cíle, jak víte, máte-li dosáhnout toho, co jste se rozhodl dělat? Telling členů týmu, 'Dobře všichni, jít, aby čísla' neposkytuje poradenství a support.A účinnější cíl pro sales manager / trenér by se v duchu: "Do konce března, budu mít ukončený vývojový plán pro každý prodejce v naší divizi. Zaměří se na tom, jak pomoci jednotlivých prodejců splnit jejich prodeje cílů a zvýšila se jejich vůdčí schopnosti. Každá osoba bude mít tři rozumné cíle a jeden nadlidské cíl. Po spolupracovat na stanovení těchto cílů, zeptám se každý z nich dokončit plán, jak se dosažení těchto cílů. Budu sledovat každou osobu s tím, že každý měsíc jedno-hodinu koučování rozhovor pomoci překonat problémy a sledovat jejich vývoj. Nebudu zrušit tyto koučování konverzace - jsou obchodní jednání. "Silná vedoucí investovat do koučování pro sebe tak, že zůstávají na cestě a prozkoumat, co ještě je possible.MATCH individuální cíle na cíle organizace Efektivní manažeři zajistit, aby plán každý vypracuje odráží potřeby organizace, zákazníci a obchodní tým s vlastním desires.They práci s každým prodejce objasnit své cíle, kladení otázek, jako např.: ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡ÃƒÂ € SA, · váš výkon odrážejí organizace nebo týmu mise? ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡ÃƒÂ € SA, · Co úsek cílem by podpořily svou výkonnost a vývoj? Co je důležité, aby o vás? Co si o tom rád? ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡ÃƒÂ € SA, · Jaký by měl být smysluplnou roli pro vás v budoucnu? Jak byste třeba vyvinout k dosažení to? ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡ÃƒÂ € SA, · Co chybí, že by rozdíl, ne? Silné prodeje vozů dát lidem možnost, jak rozvinout, co jsou vášniví about.CONFRONT špatný výkon Vzhledem k tomu, Rychlé tempo typická v dnešním organizace mohou manažerům prodeje se tak zabřednout s vlastní prací, že si ujít příležitost k odstranění výkonnostních problémů, než bude příliš late.It 's také vybízí k prodeji manažery, aby ignorovat "hraničních" případů, v naději, že budou neodejdou nebo přesunout do jiného oddělení. Nicméně, odklady zřídka pomůže. Členové týmu musí vědět, co manažeři očekávají, že z nich. Nemohou číst minds.Confronting výkonnostních problémů je obecně lidštější než nechat jednotlivce a jejich společné-pracovníků trpí. Nedostatečně člen týmu je často nešťastný a pravděpodobně nevhodně k job.Many problémy může být zamířili přes pravidelně plánované koučování konverzace. Přijetím této strategie bude povzbuzovat členy týmu, aby se problémy brzy, když oni jsou jednodušší solve.STAND ZPĚT A jasně vidět Prodej manažeři, jejichž totožnost a příjem je příliš pevně zabalené do úspěchů a zápasů svého mužstva nemusí být schopen oddělit sebe dost jasně vidět, co každý člen musí prospívat. Ti, kteří jednají jako trenéři a učitelé začít tím, že budova souhlas s jejich členy týmu na role a cíle, pak se jim má dosáhnout svého plného potenciálu. Naopak, silné obchodní manažeři potvrdit, že když se nemůže oddělit sama nestačí z představení salespeoples ', a pomůže, že prodavač najít vhodnější coach.This proces slouží dobře-je z členů týmu se nazývá "správcovství". Lídři, kteří používají správcovství Přístup ohledem jejich týmy odděleně od sebe a své identity. Opačný způsob pobytu podílejí na každý detail svého týmu fungování by se dalo nazvat "dusit". Manažery, kteří udusit aby bylo obtížné pro lidi, aby si svou práci a poslouchat done.ASK Mnozí manažeři mají pocit, že členové jeho týmu jsou mylné názory, a oni musí srovnat jejich myšlení. Tato silná potřeba mít pravdu lze sabotáž jakýkoli pokus o smysluplné conversations.There je 180 stupňů rozdíl mezi přinutit lidi přijmout své nápady, a spolupracovat mluví přes problémy přijít s nejlepším řešením. Silný Vedoucí hluboce přesvědčen, že ostatní lidé jsou přirozeně tvořivý, nápaditý a moudrý, a jejich úkolem je pomoci odhalit odpovědi, nenutí them.Mediocre manažerů prodeje udělat vše mluví, kteří se zajímají o působí jako trenéři a učitelé sondování klást otázky a naslouchat pozorně answers.CHEERLEAD Bylo řečeno, že existují pouze dva typy lidí, kteří si libují v bytí dekuji za jejich úspěchy: muži a žen. Jsme všichni zažili neuvěřitelnou energii získat uznání a ocenění od lidí, jejichž názory jsme respect.A společné stížnosti lidí v low-provádějících organizací je, že to nechápu uznání a ocenění od svého šéfa. Mají pocit, jako kus nábytku. Je to obrovský přispívá k poklesu úrovně morálky a self-motivation.Strong prodeje autobusů pochopit síly loajální uznání, ocenění a skutečnou oslavu. Jedná se o to, co poskytují podporu atmosféru důvěry, která se vyvíjí a staví na silných stránkách. Bavte se s tím! O AuthorNicki Weiss mezinárodně uznávaných Certified Professional Sales Management Coach, mistr trenér a vedoucí dílny. Od roku 1992, Nicki vyškolila, osvědčení, a / nebo trénoval více než 6000 obchodních vedení, prodej manažerů a salespeople.Nicki zaručuje zvýšení výkonu při prodeji prodejní manažeři lépe prodeje autobusů. Přihlásit se na ni zdarma měsíční e-zinu, Něco pro NothingTM, který má silný a tipy
Článek Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster si html kód
Přidejte tento článek do svých webových stránek se!
Webmaster Zašlete svůj článek
Ne nutná registrace! Vyplňte formulář a váš článek je v Messaggiamo.Com Adresář!
