3 tajemství, které stanoví rámec pro obchodní úspěch
V dnešním konkurenčním prostředí, každá organizace se snaží zlepšit prodejní výsledky. V každé společnosti, nejdůležitější? a zranitelné? článek v řetězci úspěchu je výkon jejich obyvatel. Jako prodejní vedení trenéra a trenér, vidím, že manažeři v každém oboru nepřijme tvrdý pohled na schopnosti svých lidí při poskytování služeb - ať už vnitřní nebo vnější zákazníky? , že jim dává V lize kromě competition.As sales manager, můžete nastavit kontext pro váš tým táhnout vpřed, nebo 'odtržené' od konkurence. Kontext udává tón a často určuje význam událostí a akce. V podnikání, kontextu ovlivňuje naše vize, motivace, ambice, a sledovat through.Some hlediska kontextu jsou mimo naši kontrolu. Věci se stávají. Trhy vzestup a pád. Přesto někteří lidé se daří iv těžkých krát. I když tito lidé jsou mistry souvislosti bych rovněž tvrdí, že 'klima', ve kterém pracují mohly výrazně přispět ke rozdíl mezi úspěchem a failure.Here jsou tři způsoby, jak si můžete vzít za kontext, ve kterém můžete vytvořit prostředí, ve kterém 'separatistických' výsledků se může stát: Přijmout 'NE tyrani ZDE' POLICYSome lidé používají mnohem silnější jazyk k popisu lidí, které jsem si zdvořile hovor tyrani. Můžete jim zavolat: tyrani, egomaniacs, hlupáci, nebo nic neříkající. To jsou lidé, jejichž chování Zanechá příjemný pocit špatně o sobě, a bez obav použít libovolný vulgárních výrazů, který chcete popsat, protože jsou reálné trouble.Many 'křičet hvězdy', snižovat, a nepřiměřené nároky na podporu zaměstnanců a spolupracovníků, zatímco zavděčit se s vyšší-ups. Jak se lidé budou chovat tak bezmocní a mocní se dobrá míra lidského charakteru a "násilník" quotient.One násilník může zničit morálku svého týmu. Vy a Vaši kolegové tráví nadměrné množství času a energie, které se zabývají touto osobou, místo zaměřit se tam na separatistických performance.HOT TIPY: - Chraňte své lidi. Pokud jste v pozici, aby tak učinily, jejichž cílem je vyživují kultury slušnosti ve vaší organizaci. I když nebudete mít 'ne tyrani tady' Politika v písemné formě, můžete si ji v duchu. Pokud se superstar, který se chystáte najmout má pověst obtížné, ne najmout! - Set toto základní pravidlo pro obchodní jednání: zaměření se na situaci, problém, nebo chování, a ne na osobu. Toto pravidlo se promítá do ne uvedení vinu na lidi. To zabezpečuje vlastní-důvěru a self-úcta všech účastníků jednání, a stanoví postup pro regulaci Out-of-hranice behaviour.PRACTICE PROBÍHAJÍCÍ REGARDWe vše dělat lépe pracovat, pokud budeme pravidelně slyšet, že to, co děláme věci, že je cenné a že naše přítomnost je rozdíl others.Nearly každou organizaci nebo Tým jsem výsadu strávit čas s pod-komunikuje opravdu pozitivní a obdivuhodných výsledků svých členů. Chápu, chtějí se vyhnout konfliktu, ale vyhnout se chvála puzzling.HOT TIP: Make místo na začátku prodeje setkání pro všechny projevy uznání a obdiv, že někdo může zaujmout. Doporučuji, aby vedoucí nezaujal žádné z těchto prestiž během několika prvních schůzek, aby členové týmu si zvyknout na cvičení 'probíhající jde.' Pokud nikdo nemá co říct, tak se to (i když jsem nikdy neviděl, to stalo). Možná zjistíte, že zlepšování svých schopností vyjádřit skutečné zhodnocení, případně obdiv je vitalizující. To vám připomene, proč chcete být ve vašem týmu, a proč vystupovat na váš vrchol important.CREATE ACCOUNTABILITYHow kolikrát jste řekl, že jsi chtěl něco udělat a pak neudělal to, protože nikdo jiný by ten rozdíl? Zkuste šíření slovo. Jen o prosté vyprávění svého plánu na jinou osobu, zvyšuje sázky. Většina z nás místě vysokou hodnotu na to, co říkáme budeme dělat. Existuje něco zásadního o přijetí své závazky vážně, když vyznáváme nich na jinou osobu nebo když jsme se zapojit do paktu k dosažení společného goal.HOT TIP: Pokud jste sales manager, aby si lidé říct, jak mají v plánu dosáhnout svých cílů, než si říkat, jak má postupovat. Vytvořit čas, pravidelně a je o tom, co oni dělají a učení. Užitečné otázky, na pomoc diskuse jsou: - Co se osvědčilo? - Co nefunguje? - Co se stalo? - Co byste dělal jinak příště? - Jaké předpoklady děláš? - Kdy budete dělat úkoly, které navrhujete? - Jak se dozvím, jste začali úkoly? Pokud jste členem týmu, hledat někoho, kterým důvěřujete a zda v pravidelně. Prohlásit, co hodláte dělat, a sledovat, co se stane! 'CREATE CONTEXT' CHALLENGEEstablish praxi 'probíhající ohledu' na začátku každé obchodní jednání. Účelem je poznat lidi, jejichž výkon a integritu pomáhá tým dosažení cílů a záměrů. Uznat, že jejich specifické chování a osobních kvalit, že vedly k tomuto chování, měla pozitivní dopad na Vás, na zákazníka, nebo na team.For příklad: "Lee, delegováním papírování na letní studenty a větší face-to-Face prodeje hovory pomáháte nás skvělé druhé čtvrtletí. Jste vynalézaví a kreativní. "Může to trvat několik prodejních setkání praxi se cítí dobře a smysluplné. Drž se it.This článku mohou být přetištěn v plném rozsahu na základě výslovného písemného souhlasu ze Nicki Weiss. Dotisk musí obsahovat sekci "O autorovi". Nicki Weiss je mezinárodně uznávaný Certified Professional Sales Management Coach, Master Trenér, vedoucí a dílna. Od roku 1992, Nicki vyškolila, osvědčení, a / nebo trénoval více než 6000 pracovníky v obchodě, obchodní manažery a salespeople.Nicki zaručuje zvýšení prodejů výkonu při prodeji manažeři lépe prodej autobusů. Přihlásit se na ni zdarma měsíční e-zinu, Něco pro NothingTM, který má mocné tipů a technik pro obchodní manažery, kteří jsou připraveni provést tuto transformaci. Přihlásit se na
Článek Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster si html kód
Přidejte tento článek do svých webových stránek se!
Webmaster Zašlete svůj článek
Ne nutná registrace! Vyplňte formulář a váš článek je v Messaggiamo.Com Adresář!
