Jak porazit 80/20 v prodeji výkon - 1. část
Obchodní vedení a manažerů prodeje často si stěžují "80/20" na jejich výkonnosti prodejních týmů, kde je přibližně 80 procent z tržeb vyrábí zhruba 20 procent prodejců. Proč prodejci provádět tak odlišně? Co je to asi nejlepší prodejní umělců, které jim umožňuje dosáhnout takové mnohem lepší výsledky? Jistě existují určité obchodní dovednosti, že kdokoli může učit. Například, že je snadné se naučit, jak reflexní klást otázky. Tyto otázky začínají slovy "kdo", "co", "když", "kde", "proč" a "jak", a mají tendenci podporovat další podrobné odpovědi než otázky, na které lze zodpovědět s "ano", nebo "ne". Můžete se dozvědět, jak klást otázky, reflexní při účasti na jednoduchou roli hrát. V této roli hrají pokaždé, když se mě "ano / ne" otázky, já odpověděl: "Ne". Získání stonewalled s partou "no to" bude break vás ano / ne výslech zvyk velmi rychle! Další prodejní schopnosti jsou těžší se učit. Dobrým příkladem je výuka prodejcích, jak klást otázky a "follow vlákno" v odpovědi. To vysvětlit koncept, pojďme se používat jinou roli hrát. Jestli se mě ptáte reflexní otázka, já odpověděla, které obsahují řadu "slabých míst". Máte-li poznat bolest bodů a vrtačky se do nich žádají další otázky, budu se nakonec dohodly, aby se zapojily do prodeje cycle.Do víte, co byla moje zkušenost s "sledovat nit" roli hrát? Někteří obchodníci tuto dovednost učit se snadno. Ostatní boj, ale nakonec ovládnout. Nicméně, někteří prostě nikdy dostat, bez ohledu na to, jak moc se snaží! Proč si někteří prodejci naučit této kritické schopnosti, ale jiné ne? Příčina 1.V své knihy, nyní objev vaše silné stránky, Marcus Buckingham a Donald Clifton skvělá zpráva, že manažeři a manažeři mají různé průměrné očekávání pro své zaměstnance. Podle Buckingham a Clifton, průměr manažeři předpokládají, že "každý člověk může naučit být příslušným Téměř všechno ", zatímco velká manažeři předpokládají, že" každý člověk talent, jsou trvalé a jedinečné. "Většina prodejů knih a školicích programů Zdá se, že" průměrný manažer "pohledu. Jinými slovy, zdá se, že předpokládat, že se každý může naučit, jak prodávat. Jejich nevyslovený slib, je to, že vše, co musíte udělat, je investovat dostatek času, úsilí a peníze se učit dovednosti, které učí. Uděláte-li investice, naučíte dovednosti a uspět v sales.Unfortunately, existuje bezpočet příkladů z prodeje knih a vzdělávacích kurzů, které nevykazovaly požadovaný zlepšení výkonnosti prodeje. Zamyslete se nad některými prodejci znáte osobně. Kolik z nich se snaží, aby jejich kvóty? Proč jsou bojují? Je to stav ekonomiky? (V případě ostatních prodejců na stejné prodejní tým dělají jejich čísla, svalování viny ekonomika nebude vydělávat sympatie.) Je to proto, že nemají dost tvrdě pracovat? Je to proto, že nemají dostatek znalostí výrobek? Do které potřebují, aby se více na své prodejní dovednosti? Do potřebují víc trénovat od svého manažera? Co v případě, že "velká manažer" názor je správný? Co když každý nemůže být dovedný v prodeji? Co když se úspěch v prodeji vyžaduje unikátní soubor talenty? Příčina 2Herb Greenberg, Harold Weinstein a Patrick Sweeney nahlásit velmi závěr ve své knize Jak se Nájem a rozvíjet své Next Top Performer. Po srovnávací stovky tisíc posudků, které byly provedeny během několika desetiletí se skutečnými prodeji Měření výkonnosti, dosáhly tyto překvapivé závěry: "55% lidí si vydělávají na živobytí v prodeji by měla dělat něco jiného" a "Dalších 20% až 25%, co je zapotřebí k prodeji, ale měly by prodeje může být něco jiného, "Wow! To jsou jedny vystřízlivění statistiky! Ty ukazují, že více než polovina všech prodejců se nikdy, aby byl v prodeji. Další čtvrtina nějakou šanci na dosažení tržeb úspěch, ale pouze v případě, že najít správnou práci prodejní správný druh výrobku nebo service.How můžete zjistit, zda prodejci mají nadání potřebné k úspěchu ve Vaší firmě prodejních práci? Tato otázka se bude Odpověď: V části 2 tohoto article.Copyright 2005 - Alan RiggSales výkon expert Alan Rigg je autorem Jak Beat 80/20 v prodeji: Proč Most Prodejci neprovádějte a co s tím mám dělat. Do dozvědět se více o jeho knize a zaregistrovat více ZDARMA prodeje a řízení prodeje tipy najdete http://www.8020performance.com.
Článek Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster si html kód
Přidejte tento článek do svých webových stránek se!
Webmaster Zašlete svůj článek
Ne nutná registrace! Vyplňte formulář a váš článek je v Messaggiamo.Com Adresář!
