Nebezpečné dostat se rychle přístupu k výrobkům a službám nebo školení
V roce 2000 počítač distributor mě najal, aby jim pomohla vybudovat software specialista prodejní tým. Distributor měl více než 100 "generalist" prodejci, ale tito prodejci dělali špatnou práci prodeje softwaru. Distributora vedení cítil tým odborníků by mohlo pomoci jump-start růstu v softwaru sales.This byl velmi zajímavý projekt z několika důvodů. Za prvé, měl šestnáct distributora softwarových produktů v svého portfolia. Za druhé, oni nemohli dovolit najmout zkušeného prodejců softwaru. Místo toho jsme museli najmout dobrého poradní prodejci a připravovat je na prodej všech šestnáct softwarových produktů. Také potřebné pro napsat podnikatelský plán, dostat schváleného rozpočtu, pronájem šest prodejců, vlak je prodávat šestnáct softwarových produktů, a nechat je pracovat v oboru? do 90 days.Sound nemožné? Určitě se zdálo, že cesta na první pohled, ale, když jsem mluvil s různými výrobci software, přišel jsem k důležitým realizaci. Všichni výrobci softwaru byli skoro zoufale touží po dílčích příležitostí. Pokud se nový software prodejců by mohla identifikovat kvalifikované příležitosti, by výrobci software s radostí poskytnout produkt odborníky na pomoc obrátit příležitosti do prodeje. Takže, všechny nový software prodejců opravdu potřeba naučit se, jak najít a získat opportunities.I věděl, že tam byl žádný způsob, jak bychom mohli naše nové prodejci odborníků v šestnácti softwarových produktů, v rozumném časovém horizontu. Ale mohli bychom, aby byly odborníky obchodní problémy, které softwarové produkty řešit. A mohli bychom jim poskytnout nástroje, které by mohly používat jako "cheat sheets" v této oblasti k určení, zda se tyto vyhlídky specifické obchodní problémy, a pokud udělali, kvantifikovat vliv podnikání problems.There byl jen jeden problém. Uvádění na trh výrobci softwaru 'oddělení byli všichni zvyklí na poskytování velmi detailní a technické přípravy. Nezáleží na tom, jak tvrdě jsem se snažil, nemohl jsem je přimět k pochopení druhu zkrátil, cílené školení, které jsem chtěl jsem prodejci přijímat. Dokonce jsem se opracované vzorku vzdělávací nástroj (první "nebezpečné dostat rychle" dokumentu) a poslal jej na každý výrobce softwaru. I přes opakované rozhovory a spousta dobré víře-úsilí, prostě nikdy "to mám". Takže jsem vyvinul mého týmu vzdělávací nástroje a provádět většinu školení myself.What byly výsledky? Šest prodejců softwaru pomohl distributora stávajících 100 prodejců double prodeje softwaru během prvních šesti měsíců na práci! Bohužel, "dot com krach" hit krátce poté, software a specializovaného týmu padla za oběť hluboko počet zaměstnanců cuts.This Projekt mě naučil velmi důležitou lekci: prodejci nemusejí být odborníci na konkrétní výrobky nebo služby prodat úspěšně. Oni musí být odborníky v obchodních problémů, které výrobky nebo služby, může vyřešit, stejně jako, jak najít a získat příležitosti a jak využít odborných resources.If chcete vyrábět rychlý prodejní výsledky, redesign vašeho produktu / služby osnov školení pomoci vašemu prodejci "dostat nebezpečné rychle". Budete rádi, že jste udělal! Copyright 2005 - Alan RiggSales výkon expert Alan Rigg se autor Jak Beat 80/20 v prodeji: Proč Most Prodejci neprovádějte a co s tím mám dělat. Chcete-li se dozvědět více o jeho knize a zaregistrovat více ZDARMA prodeje a řízení prodeje tipy, navštivte
Článek Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster si html kód
Přidejte tento článek do svých webových stránek se!
Webmaster Zašlete svůj článek
Ne nutná registrace! Vyplňte formulář a váš článek je v Messaggiamo.Com Adresář!
