Jak maximalizovat účet průnik a jump-start prodeje
Maximalizace účet penetrace je jednou z nejdůležitějších funkcí v prodeji. Proč? Hloubka průniku účtu má obrovský vliv na příjmy a profitability.Think na to? pokud každý z vaší společnosti prodejců prodává veškeré výrobky a služby ve svém portfoliu, aby každé obchodní jednotky, oddělení a rozdělení každého účtu, jaké číslo by se vyrábět? Něco obrovského, jo? Z obchodního managementu perspektivy, málo věcí je více frustrující, než s partou "jeden trik poníci" na prodejní tým. To jsou prodejci, které se vyvinuly úroveň pohodlí s jeden produkt nebo službu, a tento produkt nebo služby tvoří 80% až 100% jejich sales.I používá k práci na počítači, který měl distributor mnoha prodejců, které odpovídají této formy. Oni by si vzájemně blahopřáli k prodeji serverů na účet, zcela zapomínali na skutečnost, že ten samý účet byl také nákup storage, síťových zařízení, software a profesionální služby. Distributora prodejci jen poškrábaný povrch celkového k dispozici možnost ve většině accounts.Here je druhé velké zklamání pro obchodní manažery a vedení - prodejci, které neprodukují "trakce" s novými produkty a services.When Vaší firmy zavádí nový produkt nebo službu, uděláte docela značné investice do vlaku Vaši prodejci prodávat nový produkt nebo službu, ne? Není to zbláznění, když jen zlomek svých prodejců prodávat nový produkt nebo službu? Výnos z prodeje smrdí školení investice a vaše společnost nikdy nevidí zvýšení příjmů však očekává, že obdrží od nového výrobku nebo service.Why mám vychovávat nedostatek z účtu průnik a neúspěšného prodeje trakce pro nové výrobky a služby ve stejném článku? Vzhledem k tomu, stejný problém je často u zrodu obou otázek! Problém je, že přílišné zaměření na technické details.Many manažeři a obchodníci se domnívají, že prodejci musejí stát odborníky s cílem prodat výrobek nebo službu efektivně. Na vytvoření tohoto porozumění, společnosti investují obrovské množství času a peníze v náročném zaškolení vzdělávat prodejci o vlastnostech produktu a výhod, výkonnostních charakteristik, průmysl informace, ceny pokyny, propagační činnost, k dispozici zajištění materiálu, etc.Unfortunately, kdy prodejci opustí tyto vzdělávací akce, které často nemají představu, jak najít a získat práva pro výrobek nebo službu, které jsou jen "školení" na prodej! Toto opustí frustrovaný prodejců, protože mají pocit, že čas strávený ve výcviku byl zbytečný. Management je stejně frustrovaný jejich obchodního týmu nemožnosti získat trakci s novými produkty a službami, a jejich neschopnosti učí prodávat své společnosti celé portfolio produktů a services.This vzájemná frustrace vyplývá z nedostatku uznání jeden velmi důležitý fakt: Když prodavač identifikuje kvalifikovaných příležitostí, je je obvykle nedostatek dobře informovaných zdrojů, které mohou pomoci prodavač se možnost převedení do sale.These zdroje mohou obsahovat technické nebo jiné odborníky z vlastních prodavač společnosti, nebo podobných zdrojů, které jsou zaměstnané dodavateli nebo prodejci kanál partners.If mít přístup k výrobku / služby odborníků, proč tráví čas učení technické detaily? Místo toho, proč ne laser-zaměřit své učení o tom, jak najít a získat příležitostí? Vaše společnost může usnadnit tohoto druhu zaměřené učení se reorganizací produktů a služeb osnov školení řešit následující témata: Produkt / řešení / Přehled služby: Co dělat výrobku nebo služby (v jednoduché angličtině)? Diferenciace: Jaké jsou hlavní rozdíly mezi několik tento produkt nebo službu a konkurenceschopné produkty nebo služby? Obchod Problémy: Co dělá problémy obchodní produkt nebo službu vyřešit? Kvalifikační otázky: Jaké otázky by prodejci zeptat, zda má nebo potenciálními zákazníky obchodních problémů, že výrobek nebo Službu lze vyřešit, a kvantifikovat dopady těchto obchodních problémů? Expert Zdroje: Co se odborníka jsou k dispozici zdroje na pomoc prodejci zvládnout technické detaily? Pokud váš prodejci mají přístup k produkt / služba odborníků, můžete se obrátit na jejich průzkumu a kvalifikační stroje zaměřením firemní produkt / služba osnov školení o tom, jak najít a získat příležitosti. Tato strategie pomůže vaší organizace maximalizovat účet průnik a jump-start prodeje nových produktů a services.Copyright 2005 - Alan RiggSales výkon expert Alan Rigg je autorem Jak Beat 80/20 v prodeji: Proč Většina Prodejci Neprovádějte a co s tím mám dělat. Chcete-li se dozvědět více o jeho knize a zaregistrovat více ZDARMA prodeje a řízení prodeje tipy najdete http://www.8020performance.com.
Článek Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster si html kód
Přidejte tento článek do svých webových stránek se!
Webmaster Zašlete svůj článek
Ne nutná registrace! Vyplňte formulář a váš článek je v Messaggiamo.Com Adresář!
