Prodejní potrubí prognózování existuje lepší způsob?
Mírně řečeno většina společností obchodní předpovědi prostě nezajišťuje, neuvěřitelných 90% z nabídky nezavírejte podle prognózy, i když pravděpodobnost je téměř 75% a více. Ještě více překvapující je, že 54% Zabývá se předpokládalo, prohráli s konkurenty, nebo ne decision.This je trend, že jak vrcholového vedení a řízení prodeje, je si vědom. A viditelnost se nyní na úrovni výkonné moci, prodej vytváří poptávku po větší odpovědnost. Rozhovory s MD a obchodním ředitelům společností, naznačují, že již nemůže nečinně přihlížet doufat, prodejní tým dodává, jak je uvedeno. Viditelnost a přesnost je třeba zlepšit. A pokud se prodej nemůže to jsme zjistili, že finanční ředitelé by! Tady je další sdílenou dilema, kde vidíme, plánované tržby jsou vlastně koncové ukazatel ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡ÃƒÂ € SA, která v době, kdy víte, Pokud dohoda bude vlastně vyhráli nebo prohráli hra je u konce! Za tímto účelem prodeje ředitelů a MD se obracejí na hlavních ukazatelů v prodejním procesu (např. schopnost vyhlídky na vlastní produkt nebo službu, časový plán - je to na dobré cestě, prodejní tým možnost získat přístup k moci, atd.). Každá jednotlivá metrický dispozici hraje stále větší roli zde vrcholového vedení zápolit s výzvou ke zlepšení předpovídání prodejů více přesně tak, aby mohli využívat konkurenční výhodu a provozní ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡ÃƒÂ € SA, a vyhnout se problémům s nevěděl, pravda postavení potrubí a jen se spoléhat na 'střeva cítit '. Ale to není stejné pro všechny organizace, mnohé z nich se používají tyto náročné době nejen jasné z mrtvého dřeva, ale stavět tým sílu. Jsou také začínají podpořila týmu disciplínu. Dnes můžeme viz Prodej ředitelů & MD Posílením se ve svých požadavcích na činnost, potrubí výkaznictví a dodržování jejich prodejních procesů. Během lepší časy, zkušené i mladší prodeje vedení často se zalekli je poskytnout přehled o jejich činnosti. 'To není můj styl', 'já opravdu nemám čas na to', 'já nevěřím, že někdo může mi říct, co se bude dít' byly snáze akceptovat při prodeji vedení byly přesahující cíle. Ale ty časy jsou nyní většinou pryč. Znovu a znovu jsme zjistili, že obchodní ředitelé & MD mají ztuhla své odhodlání. Obchodni reditel jeden dokonce řekl: "Nejsme, zabývající se staré zlaté časy. My Nyní bude muset dělat věci jinak. Na konci každého týdne, ať už jste dělal, co potřebujeme, nebo si ne. Pokud nejste, pak byste měli jít někam jinam, protože budeme trvat na tuto a co je důležitější, než trvat na tom, nechceme vás tady, pokud nejste týmový hráč. To je všechno, co se to. Po tom, budeme měřit pekla z této věci, protože život je fakt, že máme plné právo kontrolovat vše, co děláte, a že neděláte "Na podporu všech těchto nyní vidíme patrný až zase v počtu podniků, přijetí formálních metod. Zda se vytvoření těchto sami nebo licence komerční nabídky se zavázaly k zajištění toho, aby všechny jejich prodejního personálu, začít prodávat stejným způsobem, a že se přísností na to, co dělají. V porovnání výkonnost společností, které přijala formální proces proti ty, které nejsou, téměř ve všech metrických užívaných k hodnocení úspěšnosti, zpracované zaměřila týmy předčily jejich méně strukturované konkurenci. V jde o některých aspektech prodeje rozdíly byly naprosto mysli boggling.What Chápeme dneška je, že si prostě nemůžete spoléhat na 'střeva pocit' nebo jakéhokoli typu 'feel good factor', musíte vykonat praktické měřitelné žádný nesmysl prodejního procesu. Jako dobrý start můžete podívat na své prodejní cesty a měřit klíčové informace, ale výkaznictví viděn s mnoha CRM balíky budou jen ti základní obrázek a v některých případech špatný obrázek. Měli byste hledat systém, který je nastavitelná, který má více 'dotykové body' v rámci každého 'prodej ukazatel'. Například není dobré mluvit s vyhlídky, pokud nebudou mít k dispozici rozpočet. Obvykle muset mluvit do rozpočtu držitele a také pochopit, jaké podmínky musí existovat dříve, než se mohou uvolnit z rozpočtu. Vzhledem k tomu, tento příklad je pak divit, , že mnoho společností, nepovažuji se na to, až bude příliš pozdě? Konečně musí být snadné pro prodej kompletní a řízení prodeje strávit aby si mohli všichni soustředit na oblasti, které je zapotřebí ještě attention.Once máte prováděna a přizpůsobit to, co pracuje pro vás možná pak můžete začít užívat života, budete schopni pochopit, co na práci, a co může být třeba opouštět sám. Nyní se podíváme na vaše potrubí a podržte hlavu do ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡ÃƒÂ € SA, která je tak předvídatelný, když víte, how.ÃƒÆ 'à ¢ â, ¬ Å ¡ÃƒÂ € SA, © Obchodní akademie 2005. Vám může být tento článek v ezine nebo na svém webové stránky nebo distribuovat na další lidi, pokud jste obsahovat prohlášení o autorská práva a bio informací tag linku naleznete na konci tohoto article.Michael Palman, globální Master Prodej trenér a autor. Mike pomáhá lidé a firmy do ruda, tak to lepší a získat výsledky, které chtějí. Mike má za sebou úspěšnou kariéru v prodeji více než 25 let a nyní pomáhá ostatním prodejcům získat obchodní výhodu. Mike žije v Británii
Článek Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster si html kód
Přidejte tento článek do svých webových stránek se!
Webmaster Zašlete svůj článek
Ne nutná registrace! Vyplňte formulář a váš článek je v Messaggiamo.Com Adresář!
