Prodejní kompetence není? T o kvóty výkon!
Slučování problémem jsou dva mýty o opatřeních způsobilosti sales.Myth # 1: Kvóta výkonu neznamená na prodej kompetence? Prodavač kvóty je obvykle stanovena vedením společnosti. Častěji než ne, je stanovena kvóta jako způsob, jak dosáhnout cíle zvýšení ceny akcií nebo jeho právě vyjížděl ze vzduchu jako "hezké-na-si-číslo", který je větší než v loňském roce. Je to vzácný organizace, která může artikulovat bylo, jak nastavit kvótu. Je to ještě vzácnější najít organizaci, která si sedne k tomu prodeje matematiky a stanovit reálné kvóty a kvóty pro jejich úsek prodejců. Bez tohoto chápání, jak to Znáte-li kvóta je příliš vysoká? Jak víte, je-li příliš nízká? Nemusíte! Proto, že prodavač, že hity kvóty v organizaci, která neví, jak nastavit jeden není prokazující jeho competence.Myth # 2: Úroveň aktivity neznamená prodeje kompetence - Mnoho organizací zřízených prodejní činnosti cíle. Budou se ptát jejich prodejci dosáhnout prodeje hovory X, X telefonní hovory, a X návrhy den. Tyto typy měření, a stále je bít, nemám na mysli osoba může prodat. Jistě, existuje pozitivní korelace mezi aktivitou a prodejem, ale pokud bych hrát loterii, každý den jsem asi nevyhraje. If I play X loterijní hry, ve státech, X, X a množství peněz, to neznamená, že budu řídit k vítězství. To jednoduše znamená, že jsem stále mám šanci. Já bych radši, že někdo přesně ví, co dělají, a nikoli hrát loterii s jejich prodejem territory.So, co přesně je prodejní schopnosti? Způsobilost je definována jako něčí znalosti, dovednosti a vnitřní motivace. Znalosti jsou stavebním kamenem kompetencí. Efektivní Odborníci prodeje se průběžně učí a mají vyvinuté rámec a postup pro přístup k jejich znalostí. Mají pevný základ znalostí a chápou jejich silné a slabé stránky. Dovednost je určena znalosti prodejci získala navíc své zkušenosti úrovni. Nejzkušenější prodej profesionálů zůstali v jedné vertikální trhu nebo odvětví na delší časové období. Mají také zůstal ve stejných prodejních roli na delší dobu (např. mimo prodej). Mají také po smyslu profesní dráhu s rostoucí úrovní odpovědnosti a komplexnost prodeje. Vnitřní motivace je něčí vlastní talk, disk, a účel. Jejich vášeň pro produkt, zanícení pro organizaci, kde pracují, a jejich pozitivní postoj základním kamenem pro schopnost překonávat námitky, rukojeť odmítnutí, nebo se zabývat prodejem quotas.A špatně nastavit příslušné prodejní člověk má schopnost pohybovat se v jakékoli organizaci a získat důvěru rozhodnutí-tvůrce. Budou usilovat o vytvoření situace, kdy může dojít k nákupu v rámci etického prostředí za přiměřenou cenu. Mají znalosti mluvit s CEO, přední-line manager, nebo nejnovější zaměstnance o tom, co problémy a výzvy, kterým čelí. Většina ze všech, které usilují o zvýšení své znalosti, dovednosti a motivaci, aby mohly být nejlepší v tom, co do.Brian je předseda a zakladatel Spojených Prodej Professional Association (UPSA). UPSA je non-nezisková organizace, se sídlem ve Washingtonu DC, která má řešit problémy a úkoly jednotlivých prodejních odborníků. Brian je autorem první na světě prodávat univerzální standardy a open-source prodej rámec pro svobodná distribuci. Toto 'Kompendium Professional Prodejní' obsahující běžně přijímané a funkční všeobecně známo, že všechny prodejní profesionálové mají. Open-normy zdroje prodeje byly staženy v 16 zemích přes 300 lidí. Přes 30 lidí z contributions.Because UPSA není ve vlastnictví jedné osoby nebo společnosti, je členem organizace a strážce celosvětový standard vstupu do prodeje profession.Find se o členství v organizaci a pochopení procesů a rámci odborných prodej na webových UPSA na http://www.upsa-intl.org. Zjistěte více o Brian na adrese:
Článek Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster si html kód
Přidejte tento článek do svých webových stránek se!
Webmaster Zašlete svůj článek
Ne nutná registrace! Vyplňte formulář a váš článek je v Messaggiamo.Com Adresář!
