5 nejčastějších problémů, kterým čelí VPS prodeje
Nedávná studie 2663 prodejní organizace, které Think vzdělávání, Nightingale Conant a Trainique odhalili pět oblastí, které vrhají světlo na to, co odlišuje nejlepší od zbytku (návštěva http://www.revegrowth.com/free_articles.htm za kopii) Číslo jedna - špatně definovaná prodejního procesu. 82% všech ředitelů uvedlo, že jejich prodejní organizace měla proces, který byl špatně definované nebo proces, který byl není následoval. Prodejního procesu je jako cestovní mapa. Pokud si dávejte pozor, že vám pomůže zjistit, zda máte v okruhu do pravé, nebo špatným směrem. Dobře definované prodejní proces dělá totéž. Mělo by být poradní povahy, které určily opatření, která umožní oběma stranám lepší pochopení pro sebe a soubor otázek, které vám pomohou získat nebo disqualify.Issue dva - Nedostatek základních dovedností. 42% Ředitelů uvedlo, že jejich prodejců postrádal základní základní dovednosti potřebné pro svou práci správně-ouch. Během 70. a 80. letech to bylo obyčejné pro velké korporace najímat nové prodejní rekruty a dal je přes 12 -- 18 měsíců intenzivní rozvoj prodeje programu. Ty dny jsou pryč, takže obrovský nedostatek dovedností! Kurzy jsou-li mladší než 40 se nikdy nedostal typu přípravy opravdu needed.Issue tři - Není-li se soustředit na správný druh činnosti. 90% ředitelů uvedlo, že jejich prodejci zaměřen na nízké návratnosti činností nebo jen na špatné lidi. To je častý omyl zaměňovat s tím, že je zaneprázdněn produktivní. Špičkových interpretů vědí, co dělají, proč to dělají a koho to dělají with.Issue čtyři - umožnění "vlastní talk" sabotovat vaše úsilí. 86% ředitelů uvedlo, že jejich prodejci negativní myšlení nebo osoby samostatně výdělečně řečí, které poškozují jejich prodejní úsilí. Existují stovky příkladů, ale nejzřetelnější má co do činění se slevami. Znovu a znovu slyším prodejci tvrdí, že mají být co nejnižší cenu vyhrát podnikání. Všechny studie, které jsem kdy četl říká, že tam jsou 4? 6 další otázky před ceny, ale jsme byli "naprogramován" myslet cena je problém. Je důležité pochopit, jak jste byl naprogramován, a jak některé z myšlenek pracuje proti vám! číslo pět - Prodej řízení nerozvíjí své lidi dost. 67% ředitelů uvedla, že jejich vedoucí odbytu nejsou výdaje dost času trénovat a rozvíjet jejich prodejců. Úkolem manažera prodeje je trénovat své lidi, stejně jako v profesionálním sportu! Bohužel, pokud nebudeme mít prodejní proces, prodejci se nevyvinuté schopnosti nebo nesprávným lidem koučování stává impossible.For prodejců a nést odpovědnost za vlastní profesní rozvoj je klíč! Má proces, zdokonalovat své dovednosti, zaměřit se na správný druh činnosti, uvědomovat si své myšlenky, získat některé koučování, připojit prodej vůdce skupiny, nebo se připojit sdružení věnuje své success.Good prodeje profesionálové realizovat své silné a slabé stránky a vytvořit plán, který řeší jejich schopnosti. Velké prodej Odborníci tento proces opakovat znovu a over.Brian je předseda a zakladatel Spojených Prodej Professional Association (UPSA). UPSA je non-nezisková organizace se sídlem ve Washingtonu DC, která má řešit problémy a úkoly jednotlivých prodejních odborníků. Brian je autorem první na světě prodávat univerzální standardy a open-source prodej rámec pro bezplatnou distribuci. Toto 'Kompendium Prodej profesionální 'obsahující běžně přijímané a funkční všeobecně známo, že všechny prodejní profesionálové mají. Open-normy zdroje prodeje byly staženy v 16 zemích více než 300 lidé. Přes 30 lidí z contributions.Because UPSA není ve vlastnictví jedné osoby nebo společnosti, je členem organizace a strážce celosvětový standard pro vstup do prodeje se o profession.Find členství v organizaci a pochopení procesů a rámci odborných prodej na webových UPSA na http://www.upsa-intl.org. Zjistěte více o Brian na adrese:
Článek Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster si html kód
Přidejte tento článek do svých webových stránek se!
Webmaster Zašlete svůj článek
Ne nutná registrace! Vyplňte formulář a váš článek je v Messaggiamo.Com Adresář!
