Vlak vítězného prodejního týmu: zaokrouhlení třetí a čísla domů
I když jsem nepotkal člověka, jsem si představit, Lou Boudreau by udělala jeden sakra trenéra oblasti prodeje. V roce 1942 se 24-letý Cleveland Indians shortstop byl povýšen do přehrávače / manažera svého týmu, a pro další osm roků Boudreau udělal to, co jsme jako školitelé, jsou vyzývány, aby si každý den: demonstrovat úspěch, úspěch inspirovat a kultivovat úspěch. Ber to jako triple play prodeje training.DEMONSTRATEA sedm-čas All-Star shortstop, Boudreau teprve druhým manažerem, aby indiáni do World Series Championship, a nikdo činí tak dodnes. Je jasné, že to byl člověk, který prokázal úspěch. Jako trenéři oblasti prodeje, musíme Podobně, aby úspěch zvyk. Pole kontaktu s trenérem může být první "in situ" příležitost nový zástupce má testovat své dojmy ze společnosti, a možná prodejní obecně. Je to, co říkáme v souladu s firemní prodejní směrem? Je to, co děláme v souladu s tím, co říkáme? A co je nejdůležitější, jsme úspěšní v získávání zákazníků odhodlání a pohybuje se procesu prodeje vpřed? Nezkušení opakování může potřebuje poradit, efektivní řízení území a specifické techniky pro získání přístupu k vyhlídkám. Zkušení obchodní zástupci jsou lépe obeznámeni s požadavky dané pozice, takže jejich obavy jsou obvykle více -území specifické. Jsou ochotni přijmout nás jako vzory může záviset na tom, jak dobře demonstrovat úspěšnému vyřešení problémů pole: "Hlavní myšlenka jednička v mém okolí je pouze na hlase, úřad pro Závodník X. Jak mohu soupeřit s tím? "" Většina mých klíčových s rozhodovací pravomocí neuvidí reps. Co mohu udělat, aby dopad jejich rozhodovací proces? "Založení obchodní zástupci potřebují vědět, že jsme úspěšně překonávat podobné problémy a může jim strategie dělat same.Demonstrating úspěch je také velmi důležité, protože jako školitelé oblasti prodeje máme jedinečnou dvojí úlohu v obchodní organizace. Vedle čas trávíme školení a koučování obchodní zástupci, většina z nás je zodpovědný za zvyšování prodeje a rostoucí podíl na trhu v našem přidělené území. Naše schopnost řídit náš čas a produktivně území je nezbytné s cílem dosáhnout vlastního výkonu goals.INSPIRESelling je zábavnější, když tržby jsou dobré, ale opakování zkušenosti vím, že to není vždy případ. Bez jakéhokoli varování spuštění plácnutí do konkurenční Nově rozšířená prodej v platnost. Vaše trháku technologií na trh se softwarem problémy. Jsi strávila víkend studiu nových klinických dotisk, ale každý lékař vidíte chce mluvit o včerejší exposÃÆ'à † â € ™ à€ SA, © z nákladů na předpis drugs.Inspiration je náš druhý dech. To nás nutí zaměřen na obraz, kdy náš pokrok dočasně zastaví. Je to bezpečné vsadit, že všechny obchodní zástupci chtějí uspět? dobrý trenér bude inspirovat je k úspěchu. Chce nám dává za cíl, ale to je inspirace, která nám dává dosah. Síň slávy džbán Bob Feller pochopil sílu inspirace jednotka výkonu: "Pamatuji si v roce 1948 ... Byla jsem na hrubý sezónu, a namísto jeho nahrazení mi Lou (Boudreau), řekl: 'Jdeme na jedné lodi s Feller'. Poté řekl, že jsem vyhrál 10 z mého posledních 12 her. On vštípil důvěru v jeho hráči se nikdy nezapomněl. "V konečném důsledku je jedinečná inspirace pro jednotlivce, tak najít způsob, jak se inspirovat našimi obchodními zástupci lze nejnáročnější aspekt bytí trenér. To může také být nejvíce rewarding.One cesta k úspěchu je inspirovat k oslavě jejích mnoha podobách. Baseball fanoušci názornost dokonale. Do tiše čekají na konečné v dolní části deváté? Z Samozřejmě že ne! Budou fandit každý solidní prásknutí bat? každý obtížné úlovek? každé ukradené základnu, protože si uvědomují, že každá z těchto drobných úspěchů přivádí blíže k jejich konečnému cíli. Více dovedné hrát více vroucí mysli, která motivuje sportovce natáhnout své schopnosti dosáhnout ještě more.I že jednoznačně nejvíce inspirující, co můžete udělat, je věnovat pozornost svým reps. Nečekejte, až se spodní části deváté se pochválit jejich pokrok. Proveďte bod uvědomit jejich dílčích zisků a oslavit svůj úspěch! CULTIVATEWhen jsem začal v prodeji Myslel jsem, že bych měla být stejně jako Gregg, nejvíce úspěšným členem mého týmu. I potlačil vlastní osobnost a provádí své obchodní prezentace, jako bych byl Gregg, kopírování, jeho hlas skloňování, rytmus jeho řeči, a dokonce i někteří z jeho vtipů. Není to tak dlouho Než jsem začal tušit, že jeho úspěch byl spíše otázkou štěstí než schopnostem, protože jasně, tento přístup byl prodej selhání! Ve skutečnosti se jednalo o moje. Tím, že odmítla mé osobní styl, jsem porušil jeden ze základních principů při rozvíjení úspěchu: pro individualitu. Gregg přístup pracovala pro něj, protože to bylo jeho. Když jsem se nově objevený můj styl a důvěryhodný mé vlastní instinkt, že když jsem se vyvinul úspěch. Boudreau, kdy byl povýšen na přehrávač / manažer jeho tým byl složen z více než jen shortstops. Vedl tým k vítězství, opíraje se o každého hráče jedinečné výhody k překonání svých problémů pozici. Ať už pracujeme s novými nebo veterán opakování, musíme respektovat jejich individuální zvláštnosti a talentu se dostali je to daleko. Naším úkolem je očekávat more.How můžeme pomoci našim opakování postupu z očekával více k dosažení více? Povzbuzováním riskování a novými vlastnostmi. Příliš konzervativní týmové kultury je obtížné zvednout laťku, jen málokteří jsou připraveni k dosažení vyšší, protože se obávají, zaostává. Jako trenéři jsme by měla být první na pálce, riskovat inovačních přístupů a nové nápady. Boudreau se nebojí myslet jinak. Poznal, že kolega Bob Lemon byla ztracená jako infielder, a tak se přerozdělí mu džbán, osvobozující Lemon z průměrnosti a pomáhá mu dosáhnout MVP / All Star status.BATTER UP! Stejně jako trenér nemůže houpačka netopýr pro hráče na desku, nemůžeme být s našimi týmy hrají každý ze hry. Musíme sdílet náš nejlepší techniky pro prodejní úspěch, takže když split-druhé úpravy musí být provedeny, mají dovednosti, aby se ty správné. "Nemůžu být s tebou každý den" se stal něčím týmu slogan; připomínkou, že nakonec každý z nás nese zodpovědnost za vytvoření vlastního úspěchu. Jako trenéři Naším posláním je naučit umění neohrožený sebe-hodnocení. Snad nejdůležitější věc, kterou můžeme dát našim opakování, je schopnost zhodnotit sebe čestně a konkrétně. Jakmile oni zvládnou, že dovedností budou zaokrouhlení třetí a čísla domů! Copyright ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡ÃƒÂ € SA, © 2004 by Sally Bacchetta. Všechna práva reserved.Sally Bacchetta - spisovatel na volné noze / Obchodni TrainerSally Bacchetta je cena-vyhrávat prodeje trenér a spisovatel na volné noze. Má publikovaných článků o různých tématech, včetně
Článek Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster si html kód
Přidejte tento článek do svých webových stránek se!
Webmaster Zašlete svůj článek
Ne nutná registrace! Vyplňte formulář a váš článek je v Messaggiamo.Com Adresář!
