Zkrátit obchodní cykly v areálu prodeje prostředí
Nápověda kupující objeví odpovědi, které potřebují pochopit a sladit všechny své rozhodnutí variables.In komplexní prodej, prodejci se často ocitají jedná o cestu přes web rozhodnutí ovlivňující, konfliktní iniciativy, a několik priorit. Čas potřebný vyhlídky sjednotit veškeré své vnitřní hvězdy a planety na nákupní rozhodnutí lze vytvořit bolestivě dlouho prodeje cycles.In audio knihy, "Sound Poradenství v oblasti strategie prodeje, "Sharon Drew Morgen tvrdí, že běžné prodejní přikázání jsou hlavní příčiny tohoto stavu a dalších problémů, prodejci jsou experiencing.According na Morgen, musíme přehodnotit efektivní prodejní dovednosti. Nový prodejní definice musí pomáhat kupující učinit rozhodnutí. "Zákazníci již nemusejí nás prodávat výrobek, potřebují pomoc Vyznat se v rostoucí složitosti v rámci svých prostředí, "říká Morgen." Potřebují pomoc pochopení a podporu všech prvků, které budou čelit změnám při přijímání nového řešení. "Když skupina provede nákup, má dopad na jejich systém pravidla, normy, vztahy a iniciativ. "Je velmi důležité, aby systémy vnitřní být zachována nebo bude bojovat, aby sama o sobě statický," říká Morgen. "Kupující se bude čekat, dokud nebudou vědět, jak udržovat rovnováhu před podáním ve změnu. "řešení, říká Morgen, je nové paradigma tzv. prodejní Nákupy usnadnění." Kupní usnadňování je sekvenční metoda, která podporuje zákazníky v řízení všech výstřední těch proměnných, které tvoří vyhlídka status quo. Jeho základem je, aby urychleně sjednotit systémy? lidí, řízení, rozpočtu, iniciativ a partnery? za účelem rozšíření zahraniční prvek do systému bez chaosu. "" Místo toho, aby založila své sdělení o zjištění potřeb nebo pitching funkcemi prodat, kupující, jak se učit zarovnat všechny své jedinečné rozhodnutí proměnné a kritéria vytvořit řešení pro sebe. Tímto způsobem budete stát skutečnou důvěryhodným poradcem. "Sharon Drew Morgen, nejlepší-prodávat autor" Prodává se Integrity, "nabízí pokyny k prodeji každý týden ve volném audio newsletter od Co Práce v Biz, http://www.whatsworking.biz/full_story.asp?ArtID=92About AuthorRichard Cunningham je ředitelem Co Práce v Biz, http://www.whatsworking.biz, vydavatel business audioknihy a on-line audio programy na marketing, prodej a malé obchodní strategie.
Článek Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster si html kód
Přidejte tento článek do svých webových stránek se!
Webmaster Zašlete svůj článek
Ne nutná registrace! Vyplňte formulář a váš článek je v Messaggiamo.Com Adresář!
