Překonávání námitek prodejní sítě pro malé firmy
Potřebujete pomoci překonat prodeje námitky? Prodáváte počítačové sítě, IT-nebo jiných souvisejících produktů a služeb pro malé a střední podniky? Tento článek obsahuje tipy a rady, takže si můžete být překonání nejčastější prodej slyšel námitky při prodeji sítí malých podniků vyhlídky, zákazníky a clients.The problém většinou začíná, když začnete mluvit o síti upgrade. Přibližně ve stejné době, mnoho malých podniků perspektivy, budou zákazníci a klienti bydlí na cost.These malé obchodní vyhlídky, zákazníci a klienti často zapomínají zvážit náklady na měkké není správně investovat do sítě? jako ztracené zaměstnanec produktivitu při neopatrné rohy jsou řezané, prostoje při fault-tolerance, je nápad, a nákladů na služby poradců, když se z počítače-těžký-k-podporu nebo "slepé uličky" řešení jsou vybrány především vzhledem k jejich nízké ceně věci tag.No jak důkladně si úvodní konzultaci, IT auditu, site survey a zprávy, návrh sítě, mohou některé nepředvídané klient námitky vyskočí těsně předtím, než se dostanete klienta Povolení pokračovat (obecně podepsanou smlouvu a vklad nebo záloha kontrola). Proč Překonávání Prodej námitkách je SO CrucialBecause jeden relativně menší obavy by mohly ohrozit vykolejit celý prodej, budete potřebovat získat dovednosti důležité pro rozvoj podnikání pro překonání prodeji námitky, s některými z největších obchodních sítí obchody s malým-zavírací obstacles.Empowered těchto strategií pro překonání prodeji námitek, budete mít mnohem méně apt dostat emocionální, obranný nebo prostě zlobit. Poté můžete se soustředit na udržení si pozor na kouli a přemýšlením, nejlepší způsob, jak vyřešit vyhledávání či budoucí problémů klienta ? a samozřejmě, zavřete prodej. Pamatujte si, že Vaše firma není v obchodě k řešení problémů vyhlídky '; pouze ty platebních clients.Overcoming Prodej Námitky: ApathyI Doufám, že dobře se vyspat před tímto prodejní námitka vychovává svou ošklivou hlavu. Potřebujete mocnou silou k překonání apathy.If malé podnikatelské rozhodnutí-tvůrci mají výhled směrem k apatický vyhlídky provedení sítě, vaše rozhodnutí-tvůrce může trvat týdny, měsíce či dokonce roky, než pocit, pocit naléhavosti o vámi navrhované sítě project.However, jakmile se objeví kořeny tohoto apatie, budete moci lépe prosazovat (nebo alespoň pošťuchovat) schvalovací proces along.Here 'to typický příklad najdete v poli: majitel malé firmy nevidí žádný problém s jejich stávající peer-to-peer sítě. Jeden nebo dva zdánlivě neškodné faul-up, ale může způsobit drobného podnikání vlastníka vidět "světlo". Se systémem Microsoft Windows Peer-to-peer sítě, například, "server" se zdá být naprosto spolehlivé, než osoba pracující na PC funguje jako server neúmyslně hity tlačítko reset s jeho knee.If musíte být překonání více společného prodeje námitky, musíte být velmi zdatnými, a líčit tyto druhy varovné příběhy se správným načasováním, dodávka a empathy.Using spolehlivosti sítě k překonání Prodej ObjectionsPC / LAN spolehlivosti sítě lze získat také zpochybněn, kdy uživatel peer-to-peer server nechtěně provádí neohlášené, nepravidelné vypnutí a restart, protože instalační program softwaru výzva reboot.With peer-to-peer sítí, ochrana dat je obvykle také nápad. Pokud je peer-to-peer server není chráněna odolný proti chybám hard pohony, spolehlivé zálohování na pásky drive, server-UPS třídu a aktualizovaný antivirový software, peer-to-peer server se stane nehoda, které čekají na happen.So je některý z těchto faktorů může změnit v apatii vaše příležitost, někdy trochu kroky boží zásah ve které vám pomohou při překonávání prodeje objections.One den bouřky a výpadku elektřiny tlačí svého klienta "server" přes okraj. Kdy se obnoví sílu, nemůže server dokonce bota až po jeho přivítat a přihlašovací obrazovky. Takže teď, majitel malé firmy, je lézt s vnitřní guru na 2 snažím obnovit poškozené společnosti pro správu kontaktů, databáze, která obsahuje 25.000 záznamy a tři roky data.Fear katastrofického ztráty dat a Překonání Prodej ObjectionsSituations jako katastrofické ztráty dat, ale hrozná tragédie pro ty postižené, jsou skvělé motivátory pro boje proti apatii a překonávat námitky prodeje. Najednou, majitel malé firmy se stává velmi vnímavé na vaše návrhy, o vašem navržené síťové řešení, které samozřejmě funkce centralizovaného a bezpečnost uložených dat protection.Discontinued technická podpora je další silný Counterforce pro překonání apatie-kořeny prodeji námitky, zvlášť, když mluvíme o vertikální, průmysl-specifického softwaru, specializovaných aplikacích, jako je určen pro účetní, právníky, lékaři, realitky, obchody auto tělo a restaurants.After určitého bodu, nezávislé dodavatele softwaru (ISV), prodej vertikální, průmysl-specifické Software kreslí linii v písku a zastavení poskytování technické podpory a roční aktualizace a opravy pro starší verze svých product.So-li váš klient je účetní firma, která potřebuje aktualizovat daňové tabulky (oni by v podstatě se z podnikání bez nich), je váš klient nucen upgradovat software daně, která často naopak sil upgrade serveru. To vede k volání do svého podniku, aby zlepšily svůj server (a několik spřízněných velmi lukrativní prodeje produktů a služeb příležitostí pro vaši firmu), vše jako výsledek "dominový efekt" z ISV volání shots.With Tento scénář, nemusíte ještě musí udělat mnohem práce v překonání tohoto prodeje námitky. Vašeho potenciálního zákazníka, zákazníka nebo klienta vertikální ISV udělala "těžkou práci" tak říkajíc v překonání prodeje objections.So kromě strachu z nespolehlivých systémů a prodejce-pověřila upgrade, můžete také překonat apatii jednáním svého potenciálního zákazníka, zákazníka nebo klienta soutěže (bez jmenování jmen, samozřejmě). Pokud pracujete s mnoha malých podniků v téže průmyslu, a vidíte softwaru nebo technologií obecnější trend, který výrazně mění konkurenční prostředí ve vašem potenciálního zákazníka či klienta průmyslu, všemi prostředky čerpat tato vašeho potenciálního zákazníka či klienta pozornost, jako prostředek k překonání prodeje objections.The Dolní LineIf prodáte a servis IT-příbuzné produkty pro malé podniky, je třeba rozvíjet své prodejní dovednosti k překonání prodeji námitek. Tento článek Zavádí se tři různé hlavní kategorie malých podniků IT prodej námitky a pomůže vám porozumět jednoduchým neoficiální konečné strategie k překonání těchto prodejů námitky ... a co je nejdůležitější, uzavření více big-ticket sales.Joshua Feinberg, je 15-rok veterán počítačová konzultantka, mezinárodně uznávaný odborník na malé poradenské činnosti počítače. Účinkoval v desítkách podniků obchodu a IT publikací včetně CRN, VARBusiness, Microsoft Direct Access, TechRepublic, American Express OPEN Platinum Ventures, podnikatel, Inc, SCORE, Small Business Computing, a USA Today. Chcete-li se dozvědět více o Joshuova
Článek Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster si html kód
Přidejte tento článek do svých webových stránek se!
Webmaster Zašlete svůj článek
Ne nutná registrace! Vyplňte formulář a váš článek je v Messaggiamo.Com Adresář!
