Sedm smrtelných prodej chyby, které majitelé náklady podnikání velké peníze - a co s nimi
1. Pohled na "narychlo" zavřít zvýšení prodeje? prodeje nejsou uzavřeny, jsou to opened.Solution: Musíte se naučit, jak otevřít prodeje; budovat vztah s Vašimi budoucími zákazníky a rozvíjet porozumění své činnosti nebo jejich životního stylu jako první. Pouze tehdy, pokud máte nějaké znalosti, odkud přicházejí z dokonce můžete doufat, že prosazovat řešení, které budou mít zájem in.For let prodeje školitelé Mluvili o "uzavření prodeje" a zaměstnavatelů stále inzerovat prodejců, kteří mohou "odpovědět námitky a zavřete prodej". Náborových inzerátů každý týden se v novinách objevují hledání prodejců, kteří jsou "silné zavírání" prodávat produkty s vysokou spotřebitelských demand.OK, takže pokud je ve vysoké poptávce, proč musíte být těžké blíže prodat? Pokud používáte "zavírá" techniky, které pocházejí z manuálu se autorských práv více než 15 lety, jste mimo dosah! Vaše kupující nebude vážit používáte jakékoli manipulativní taktiku přimět je, aby se vám vaše buy.Would účetní, které mají být pomocí 15-letých daňových zákonů, aby si své daňové přiznání? 2. Klamný průzkum taktiku? to nezní jako špatný síť marketer.Solution: dříve, než budete volat potenciální nové kupce, za jaké jsou jejich reakce na vaši výzvu může být. Lidé jsou dnes tak zaneprázdněný volání se zeptat, jestli se můžete zastavit u na chatu nebo mluvit o tajemství, je zbytečné. Proč by se někdo vzdal svůj čas, pokud se domnívají, že můžete udělat něco pro je? Co chceš říct, že způsobí, aby zastavili jejich současných myšlenek, zastavit to, co dělají, a otevřít své deník vstoupit setkání s Vámi. Budete muset strávit nějaký čas, co plánuje říci. Co musíte udělat, je identifikovat klíčový produkt výhody, které se budou vztahovat na tuto kupující, než budete volat a pak použít těchto dávek ve svém rozhovoru s cílem získat appointment.3. Není správně identifikačním PERSPEKTIVY? don't bother prodávat i lidové, kteří nepotřebují, co sell.Solution: vyvinout profilu kupujícího, vědět, kdo by chtěl, co prodávat, a jaké je jejich nákupní proces. Identifikovat klíčové osoby nebo osob a Podívejte se poskytnout odpovědi na jejich přáním a potřebám. Pokud nemůžete dosáhnout klíčových osob, kdo se můžete dostat je stát se Vaším spojencem, nebo obhájce. Diskuse ve svých smluvních podmínkách! 4. ZAMĚŘENÁ NA VÝROBEK NENÍ zákazníka? co že kupujete je prskání není sausage.Solution: naučit se mluvit o výhodách a co to udělá prospěch zmírnit bolest či vyřešit jejich problém, jak to bude dělat, nebo je uložit peníze. K tomu je třeba schopny se týkají jak každý aspekt vše, co budete prodávat výhody customer.If lidé rychle uchopit myšlenku a výhody vašeho podnikání, je to považováno za infekční. Přikývl vědomě lidé jako vy popsal své společnosti, výrobků nebo služeb, nebo se dívat nechápavě a rychle se omluvit? Jestli je to druhé, nejsi prodej benefits.5. TALKING, NENASLOUCHÁ? Jak si můžete poslechnout, když mluvíte? Řešení: se musí naučit klást otázky? používat otevřené, zavřené a "řekni mi jde?" shromažďovat informace a podívejte se na bolest! Jinak se snažíte "přesvědčit"? kdo chce být přesvědčen? Zaručeno, že si dráp-záda. V podstatě jste se dostal do boje se zákazníkem, a to je boj, který nikdy win.6. Ignorování ZÁKAZNÍK ONCE prodej MADE? zapomínání služby a back-příležitosti ukončení podnikání. (Back-end business je business vygenerovat z klienta poté, co jste udělal první prodej na ně.) Řešení: musíte pochopit život hodnotu zákazníka. Vezměte dva jednoduché příklady: vlasy mužů salon (OK ? Holičství) jdu jednou za měsíc. Více než 15 let, to je celkem 180 srážky, takže v průběhu deseti let jsem strávil přes 2.500 amerických dolarů. My optometristy. Moje žena a já jak nosit brýle a za stejné období deseti let jsme průměrně jeden párů brýle za každý rok. Myslím, že jsme strávili více než 5.000 amerických dolarů s našimi optometristy v té době. Plus moje matka a moje sestra shop there.My bod? Oni si vytvořili téměř 8.000 amerických dolarů v podnikání z mého rodinu na pokoji, nemluvě o desítkách doporučení jsme vytvořené pro them.What hodnota je váš zákazník stojí za to v příjmech a doporučení přes pět nebo deset let? 7. Ignorování posudky a doporučení. Jinými slovy, Vždy za studena průzkumných technik pro hledání nových clients.Solution: vytvořit "teplé" dotazy a vede. Nové obchodní mohou pocházet z různých zdrojů: Cold hovory Reklamní včetně Direct Mail a Internet Loose referenční skupiny, například školy P & F, rodina, přátelé Tight referenční skupiny, jako je doporučení klubů a obchodní associations.Develop doporučení strategie pro vaše podnikání. Zkuste "zákazníka věrnostní "program, jako je dostat zdarma po zaplacení na pět. nabídnout zákazníkům vstup do losování o předkládající nové zákazníky. Znám kadeřník, který kupuje si večeři v hotelu Hilton zavedení 5 clients.I vím, že jsem řekl, sedm chyb, ale dovolte mi, abych ještě jedno pozorování? jsem často vidět podniků utrácet obrovské sumy peněz na marketing? brožury, reklamy, direct mail apod., protože jejich víra je, že pokud se zvýší jejich šetření sazby, budou dělat další prodej. , Který funguje pouze v případě jejich prodejci jsou schopné přeměny těchto šetření na business.Before vás utrácet peníze na marketing ve snaze získat větší tržby, zvážit, kolik obchodních příležitostí budete chybět, pokud vaše zaměstnance nelze převést navíc vede si vygenerovat do business.Wouldn 'bys být lepší investovat do nějaké kvalitní školení, aby se ujistil, můžete výrazně zlepšit váš konverzní poměr? Konec konců, ztracenou prodeje je prodej pro váš konkurent? ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡ÃƒÂ € SA, © James Yuille, Brisbane, Austrálie, 2004.About autor: James Yuille je prodej a marketing konzultant a školitel s více než 32 let zkušeností. Ten sídlí v Brisbane, Austrálie. Jeho volný týdenní prodeje a marketingu newsletter poskytuje aktuální informace pro podnikatele a obchodní cestující. Zjistěte více
Článek Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster si html kód
Přidejte tento článek do svých webových stránek se!
Webmaster Zašlete svůj článek
Ne nutná registrace! Vyplňte formulář a váš článek je v Messaggiamo.Com Adresář!
