Vyhledání prodejců, která se vyplácí
Prvky podílejí na budování prodejní síly, zejména ten, který platí pro sebe a také přidanou hodnotu k jakékoli činnosti, jsou různé. Celý účel a směr vedoucí prodeje musí být zaměřena na vytvoření prodejní sílu, která způsobí, že zaměstnává společnost expandovat prostřednictvím zvyšování sales.This provádí následující obecné kroky: Příprava prodejní personál mohl prodávat výrobek firmy ve velkém množství; , kterým se opravuje, jak se prodeje prezentací, manipulace každý zákazník klapky jeho prodeje lidé dělají, a pak testování a další prodejní najímání lidí, vytvářet stále větší prodejní silou. Jedná se o kontinuální proces, který sales manager musí dělat, aby ospravedlnil své existence. Pokud nemá, nemůže společnost není expand.Training dělat dobré prodejní osoba "Vzdělávání je schopen prodat výrobku společnosti ve velkém objemu." velmi moudrý americký filozof kdysi prohlásil, že všichni prodavač musel udělat, bylo nadále usilovat o zájem zákazníka a zákazník by nakonec kupovat, pokud prodejní muž pokračoval pokusit se zájmem zákazník! Stejně jako všechny velké pravdy, že jsou 'zřejmé' jednou stated.So, co trvá na prodej osobu, aby i nadále snažit, aby zájem zákazníků, bez ohledu na námitky zákazníků zvyšuje a to i přes prodej osoby vlastní popud 'vzdát' po chvíli? Podívejme se na prvky: prodej pleskat: první z nich by byl úspěšný prodej plácat. Zde hovoříme o získání držet někoho nebo více lidí , kteří jsou úspěšní, na prodej zákazníkům, v cílovém odvětví, nebo podobné průmyslu. Jakmile tato osoba (y) se nacházejí, musíte pohovor je zjistit, co dělají, že se jim úspěch. Hledáme o opatřeních, která přijme, a to, co dělají, a ne to, co think.The nejlepší osoba na rozhovor, aby tyto informace jsou zpravidla velmi úspěšné prodeje osobě, tady ve společnosti, pokud existuje. Notes by měla být pečlivě vyrobeny z akcí, které se dostat prodej a tyto měly být velmi přesně uvedeny nahoru a proměnil radikál, který může být později vrtat na nové a staré členy prodejní force.Advertising a příprava: Další série reklam prodeje náboru je třeba vytvořit pro místní noviny. Recepční společnosti musí být informováni o tom, co dělat, když volá, pojďte dál inzeráty potřeba být dostatečně velká, upoutat pozornost a mít dostatek tajemství do nich, aby se lidé ve skutečnosti hovor zjistit, jaké jsou jeho veškeré about.The recepční, musí pochopit, že všechno, co je na tom s výzvou reklam je směrování je osoba provádějící tento projekt. Ona nebude odpovídat na otázky o tom, co je společnost a co se nabízí. Prostě nechá přijít na pohovor u plánovaném čase nebo sbírá jejich telefonní čísla, takže mohou být povoláni zpět a plánuje přijít do rozhovoru někdo else.The: Když se žadatelé o prodejní místo přijdou, jejich rozhovoru je velmi specifická ak věci. Existují určitá velmi specifická kritéria, která jsou vypadalo v dobré prodejní osobu. Hlavním z nich dvě jsou (a) mohou přetrvávat po daném kurzu? (b) Jsou se zajímají lidé? To Je snadné prohlášení učinit, to je pravda. Nicméně najít takové lidi vyžaduje velmi přesné řízení pohovor. Prvním krokem je testování. Používáme řadu 3 zkoušky. Jeden z těchto poskytují detailní pohled do 10 nejdůležitějším úkolem spojené znaky, jako je stabilita, dosažení cíle, Composure, jistota, aktivity na úrovni, agresivita, odpovědnost úrovni, Přesné odhady, Appreciativeness a komunikace level.The další 2 testy měří žadatele schopnost řešit problémy a jak dobře jsou schopny tyto pokyny? zásadní test pro strojní zařízení, kde někdo provozní pochopení a následující instrukce jsou velmi důležité! S výsledky testů 3, stačí, když se vyzve žadatele otázky týkající se jeho minulost práci neúspěchy minulých pracovních úspěchů a kdy se poprvé rozhodli, že chtějí být v prodeji. Tyto odpovědi, porovnání s výsledky testů 3 říct a celý příběh je skutečně něco velmi snadno vybrat žadatelům největší šanci na úspěch, neboť prodej people.How vyrovnání se děje: Pro tento projekt bude úspěšný a skutečně platit za sebe, prodej žadatel potřebuje, aby pracovali za velmi specifických finančních podmínek. Je třeba, aby pracovali na čerpání + provize. To znamená, že dostanou nízké množství peněz týdně určitou dobu, a pokud tomu tak dobře, měla by být dostatečné množství prodeje splácet své kreslit a začít vydělávat peníze rychle, pro sebe i společnost. Jak je to vypracovaná je klíčem k úspěchu projektu. Pokud to není zpracován správně, prodej lidé buď nespustí, neprodukuje a zůstat příliš dlouho a kanalizace společnosti nebo ukončit dříve, než jejich vzdělání je skutečně completed.The ovládání konverzace: úspěšném prodeji osoba vyžaduje jednu dovednost nad všechny ostatní. To je schopnost vést a řídit konverzaci. Jestliže on nebo ona může vést a řídit rozhovor, pak je možné pokračovat pokusit se zájem zákazníků a být úspěšný v it.For prodejce udělat jednu akci dobře, v hloubce-3-denní školení na základy konverzace a jak vést a řídit rozhovor je velmi důležité. Komunikace mezi lidmi (rozhovor) mají velmi jistý a definitivní zákony, které jej budou následovat, klade prodeje osobě zcela pod kontrolou rozhovor, aniž by jiná osoba pocit, že jsou kontrolované! Vrtání prodeje pleskat: Po prodeji žadatelé úspěšně zvládli umění ovládání hovoru, které je nyní třeba vrtat na úspěšné prodeje plácat. Je-li celý den je věnován vrtání je na to a jsou vyvrtány do bodu, kdy se snadno a hladce vynesou plácat, aniž by s odkazem na poznámky nebo se stává jazyk-vázaný nebo do rozpaků, a pak se teprve poté, budou připraveni Další step.Get je z prodeje: Po výše uvedené kroky jsou dokončeny a prodeje lidé jsou připraveni 'hit ulice', měly by být rozděleny do skupin po 3 až 5 osob s jedním z nich je prodej manažer skupiny. Jsou pak poslal najít zákazníky a vynesou hřiště (prodej radikál). To by mělo být provedeno takovým způsobem, že není velký tlak na prodejní lidi po dobu prvních několika dní. Řekni jim, aby šli a postupů pro všechny zákazníky najdou. Cílem je dostat je pohodlné a dodává své patter.They jsou uvedeny reálné cíle dosáhnout, a když zbabrat a nebudou mít výsledky, ale jsou opraveny a poslal zpátky osobou, která je celkově odpovědný za tuto project.Failures: Ne všechny umožní prostřednictvím tohoto line-up. Opravit co nejvíce, a pokud nemohou dělat to, proměnit je volná a soustředit se na ty, které dělají to. Jako vedoucí prodeje je také nutné pracovat na zakládání nových skupin prostřednictvím procesu. Pokračujte tyto kroky, dokud nebudete mít všichni obchodníci se musíte opravdu podpořit Společnost sales.Personnel: počet školitelů prodejní síly potřebné k vlaku, manažer prodeje společnosti na tomto procesu a pomoci mu vybudovat jeho prodejní síly je pouze 2 osoby. Budou muset pracovat ve společnosti po dobu 30 dnů. Jeden z nich by se osoba, celkově za projekt. On nebo ona vytvoří prodeje reklamy, si lidé v, má testy na nich, rozhovory a rozhodne, které z nich zaměstnat. Tento osoby také to oprav. Asistent dělá rozhovor-control vzdělávání; úspěšnému prodeji pleskat vrtání a pomáhají vést trenér s oprav prodeje teams.Summary: efektivní prodej týmy mohou být postaveny, že zaplatí svou vlastní cestou, zvyšuje prodeje společnosti a zvyšuje hodnotu každého podnikání. Klíčem ke všemu je s pronájmem metodu a tréninkový program pro lidi, že prodej takto přesný zákonů podílejí na vedení a řízení conversation.About AuthorWillard Michlin je pro investory, Business Broker, Kalifornie Realitní, účetní, finanční tísně konzultant, dobře známý veřejnosti řečník a správní / Business Consultant. Ten je možné kontaktovat na jeho Ventura, Kalifornie kancelář na telefonním čísle 805-529-9854 nebo e-mailové adrese kismetrei@earthlink.net. Viz další články na Willard
Článek Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster si html kód
Přidejte tento článek do svých webových stránek se!
Webmaster Zašlete svůj článek
Ne nutná registrace! Vyplňte formulář a váš článek je v Messaggiamo.Com Adresář!
