Udržování váš prodejní tým motivovaných
Prodejní manažeři často přístup mě o radu, jak udržet motivované prodejci, zejména při obchodní zástupci zapadnout do starých kolejí - a zdá se, udržet uklouznutí hlouběji do ní. Vyprávění manažeři, co nedělat obvykle řeší problému. Většina manažerů dělat věci, na de-motivovat prodejců, aniž by to věděli it.Let 's přijmout myšlenku cesty a prognóz, například. Nálevky a prognózy jsou důležitými aspekty provozu všech prodejních provoz. Oba obchodníci a manažeři musí vědět, kde stojí, pokud jde o potenciálních příležitostí, a nálevky slouží ke sledování těchto příležitostí. Ne úspěšné podnikání může pracovat a řádně plán Budoucnost bez přesné předpovědi. Teoreticky se jedná o naprosto zásadní pro úspěch jakékoli operace. Ve skutečnosti však několik slov stávka děs v srdcích prodejců, jako je "cesta" a "předpověď." Pro většina prodejců, termín "trychtýř review" se rovná detailů, Probační a plány zlepšování výkonu. Jen jednání termín je stačit na změnu obchodního zástupce v rozpoložení z pozitivní na negativní. On nebo náhle ztratí nadšení a neví proč. Mnozí manažeři zvyšovat výkon jako trychtýř nám skluzů, který způsobí výkon k dalšímu skluzu, a vyhrává konce nikdo. Nekonečný trychtýř hodnocení, zejména pokud nejste pozitivní, slouží pouze k posílení vlastní prodejci je-pochybnosti a omezení beliefs.Forecasts je podobný problém, ale různými způsoby. Několik prodejců předpověď přesně. Nikdo nechce, aby zaostává o prognózu, a tak se ozdobit, přehánějí a ujistěte se, že čísla přidat až tam, kde by měla být spíše, než tam, kde opravdu jsou. To má za následek manažery, kteří očekávají, že tato čísla, a obchodníci, kteří vyhnout manažeři, protože vědí, že se nebude fungovat tak, jak předpokládalo. Pak tu jsou prodejci, jako jsem já, kteří se pravý opak - protože jsem nenáviděl nic víc, než s manažerem neustále se mě: "Je-li tohle bude na blízko? Když je, že jeden bude blízko? "Já záměrně dobré nabídky z mé předpovědi. Sice vylučuje problém neustále žádán, když všechny ty nabídky podepíše, vytvořila další forma stresu muset vypořádat s následky trychtýř, který nedosáhl expectations.Another slovo, které okamžitě de-motivuje prodejci je "činnost". Bohužel, při neexistenci jiných životaschopných poradenství, většina manažerů prostě rychle odpovědět, "Potřebujete zvýšit svou aktivitu", aby každý, kdo není na kvóty. Tento dosáhne nic jiného než o zřízení rep se domnívat, že řada z komína a recenze Plány zlepšování výkonnosti se brzy follow.Finally, vidím až příliš mnoho manažerů se tlačí příliš těžké trávit více času s prodejci, kteří jsou zaostává. I když je to nutné trávit čas s těmito lidí, to není dobrý nápad, aby požádal je, co potřebují pomoc s a trvat na koni spolu s nimi. To jen objeví tepla další zářez na již zdůraznil, rep-out. Nikdo, kdo má potíže rád se na vyčleněny, zvláště když lehce zvýšenou pozornost mohou být zaměněny za micromanagement.To snaží udržet motivované prodejce: 1. Udržujte mluvit o nálevky, prognózy a činnost minimum.2. Nabídnout pomoc, aniž by overbearing.3. Dejte důvěru v salesperson.Stick, že s těmito pokyny a budete nejen udělat lepší práci, jak pomoci těm, kteří mají problémy, ale uvidíte Celkový nárůst tržeb ve vašem týmu motivace a enthusiasm.Frank Rumbauskas je autorem studené Volání je ztráta času: Prodej Úspěch v informačním věku. Je zakladatelem FJR poradců LLC, která vydává školicí materiály pro výrobu podnikání bez studené volání. On také vlastní celostátní pojišťovací agentury. Pro více informací navštivte http:// http://www.nevercoldcall.com
Článek Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster si html kód
Přidejte tento článek do svých webových stránek se!
Webmaster Zašlete svůj článek
Ne nutná registrace! Vyplňte formulář a váš článek je v Messaggiamo.Com Adresář!
