Komoditní prodej průzkum - jak vystoupit z vašich konkurentů
Dostal jsem několik žádostí o radu od prodejců a obchodních manažerů, které prodávají "zboží" výrobků a služeb. Když jsem se vztahují ke komoditám, nemyslím jenom na vepřové boky nebo zmrazené koncentrované pomerančové šťávy. Komodit je jakýkoli produkt nebo služba, kdy cílová perspektiva je pravděpodobné, že si: "Mám kontaktován (X) den, prodejci, kteří prodávají (ať už je vnímají váš produkt nebo službu, které mají být). Proč bych se měl trávit svého času s vámi? "Jak mohou prodejci vyhlídku úspěšně, pokud jejich cílové vyhlídky vidíte jen jako jeden z mnoha možných (a téměř identické), zdroje pro produkt nebo službu? klíčový úkol, vyhledávání v přeplněném poli je najít nějaký způsob, jak zachytit dostatek pozornosti potenciálního zákazníka přesvědčit je, aby s vámi setkat. Toto vše-důležitý první setkání je výchozím bodem pro budování vztahu, což je klíčovým prvkem pro úspěch v "komodita" prodeje. Zde jsou čtyři strategie, které vám pomohou získat více těchto nepolapitelný první setkání: 1. Psát a distribuovat Zvláštní Reports.What zvláštní zpráva by mohla píšete, že by bylo užitečné, aby vaše cílové vyhlídky? Provádět potřebné výzkum, napsat zprávu, ujistěte se, že název je zvýrazněn na titulní straně, a dostat zprávu do vašeho potenciálního zákazníka je hands.What Hodnota zvláštní zprávu, že jste autorem? Přemýšlejte o tom - kolik z vašich konkurentů napsali zvláštní zprávu? Myslíte si, že autorské zvláštní zpráva může vytvářet dojem, významných nebo neobvyklé zkušenosti? Myslíte si, že by to mohlo zvýšit svou důvěryhodnost s cílovou vyhlídky? 2. Zájem dodat Obchodní Seminars.Seminars jsou další skvělý způsob, jak budovat důvěryhodnost a zahájit vztahy. Být účinná, je třeba řešit předměty (v ideálním případě, problémů či frustrace, že Vaše společnost řeší), že vaše cílové vyhlídky opravdu záleží. Vy a vaše společnost může nabídnout tyto semináře na vlastní pěst, nebo v partnerství s dodavateli nebo jinými (non-konkurenční) firmy, které chtějí vykonávat stejnou cílovou prospects.3. Budovat vztahy s ostatními prodejci, kteří prodávají do cílové prospects.What jiných výrobků a služby do vaší cílové vyhlídky koupit? Společnosti, které poskytují tyto výrobky a služby? Prodejců, kteří jsou pro tyto společnosti? Podívejte se navázat oboustranně přínosné vztahy s prodejci z nejsou-konkurenčních firem, kde se můžete obrátit perspektivy navzájem. Vaše úspěšnost rezervaci schůzky z doporučení by měla být mnohem vyšší, než je vaše úspěšnost se studenou calls.4. Učte se od úspěšných prodejců ve vaší společnosti, které mají "popraskané kód". Nemusíte Chcete-li znovu vynalézat kolo. Pozvat úspěšných prodejců ve vaší společnosti na oběd nebo večeři. Použijte svůj čas společně vybrat podle jejich mozky a požádal je následující otázky: Jak to, že dosáhnout úspěchu? Jaké jsou jejich nejoblíbenější průzkumných technik? Pokud jsou ve fázi, kdy jsou zaměřené výhradně na údržbu stávajících účtů, jak se jim původně zahájit jejich vztahy s těmito účty? Po schůzce přemýšlet o tom, co říkali, a rozhodnout, který z navržených vyhledávání přístupů by mohla dobře zapadá vlastní talenty a interests.ConclusionThe hlavním úkolem při vyhledávání pro "zboží" produkt nebo službu obchodních příležitostí je zachytit dostatek informací o potenciálních pozornost přesvědčit je, aby s vámi setkat. Tento článek navrhuje čtyři strategie, které vám pomohou získat více těchto nepolapitelný první meetings.Copyright 2005 - Alan RiggSales výkon expert Alan Rigg je autorem Jak Beat 80/20 v prodeji: Proč Most Prodejci Neprovádějte a co s tím mám dělat. Chcete-li se dozvědět více o jeho knize a zaregistrovat více ZDARMA prodeje a řízení prodeje tipy najdete http://www.8020performance.com.
Článek Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster si html kód
Přidejte tento článek do svých webových stránek se!
Webmaster Zašlete svůj článek
Ne nutná registrace! Vyplňte formulář a váš článek je v Messaggiamo.Com Adresář!
