8 postupy převzít kontrolu prodeje a marketingu
Cash Cash Cyklus třetí části SeriesWe're sprintovat směrem, že ochranná známka milionů dolarů ... a my jsme jen dva kroky dál? Klesající zásoby provádí nás přes první překážku, a minulý týden sníží účty Pohledávky uháněl nás přes polovina-cesta ochranné známky. Děláme skvělý čas, tak se uvedou na další míle značky? marketing a sales.Increasing Celkové prodeje a marketingu EffectivenessIf jste organizace výdaje 500.000 dolarů nebo více na marketingové náklady (např. reklama, veletrhy, tiskové materiály, direct mail, atd.), pak STOP! Našli jsme ho znovu. Proč se ptáš? Vzhledem k tomu, marketing má největší potenciál stát se velmi neproduktivní. Ve skutečnosti, mnoho marketingových programů se snaží zlomit i, a vlastně často ztrácejí peníze. Takže pokud budeme zvyšovat celkovou efektivitu, pak můžeme odstranit 50% nebo více své plýtvání marketing úsilí, což se promítá do 250.000 dolarů v cash.So teď uvidíme, jak to vlastně funguje v reálném životě scenario.Sales-marketingová společnost a politika ze StudyAn organizace s 500.000 dolarů v marketingových nákladů potřebných pomoc. Zkoumali jsme jejich prodej a uvádění na trh pochopit a kvantifikovat hlavní tok, postupujte-nahoru, a otázky prognózování poptávky. Pak jsme navržena a realizována proces zlepšit jejich prodejní cyklus účinnosti a kravata je blíže k jejich zákazníků nákupní cykly. Po snížení na trh, jsme se pak znovu investovány zpět do 100.000 dolarů nových postupů pro vztahy s veřejností a Customer Relationship Management (CRM), a to jak z nichž bylo utrpení badly.The metriky jsme vyvinuli snížily své marketingové náklady o 60% a celkově zvýšily své tržby cyklu, účinnost od 40% do 60% do 6 měsíců od provedení nových postupů. S Tyto nové postupy a zpráv, firma nyní sleduje prodejní cyklus účinnost a život-časovou hodnotu, nikoli jen prodej kvóta úspěch, jak měřit jejich efektivitu prodeje a marketingu. Výsledek: extra 300.000 dolarů v hotovosti plus 50% zvýšení v procesu schopnost (kapacita). Ukázali jsme si znovu a znovu, nemůže být nikdy naším nejlepším přítelem, i kdyby jen necháme it.Methods k návrhu nového procesu prodeje a marketingu? Zlepšit Follow-up. Jen asi dvě procenta (2%) prodeje dochází k prvnímu kontaktu. Osmdesát procent (80%) z prodeje bude vyžadovat pět až osm kontaktů před prodejem zavře. To znamená, že pokud jste k vyhledávání méně než pětkrát více než osmkrát, pak byste mohl mít problémy s následnou-up.? Efektivita prodejní cyklus. Čas zabíjí obchodů. Rychlost, kterou jsou vyhlídky přeměněna na zákazníka a počtu vyhlídky požaduje, aby se, že převod určuje efektivitu vašeho prodejního cyklu. Takže se ptát sami sebe, bereš ty správné kroky k měření a snížení prodejní ztráty? Life-Time Value. Jak výnosné daný zákazník v průběhu času definuje své LTV nebo Life-Time Value. Vynakládají desetkrát víc získat zákazníka, než udržet zákazníka. Nicméně, stávající zákazníci jsou více pravděpodobné, že nákup znovu utrácet více peněz, a Proto se staly ziskové. Pokud si nevíte si LTV, tak jak víte, kolik peněz na útraty a na který segment zákazníků? Demand Forecasting. Každý zákazník si koupí na cyklus. To tedy znamená, že jste by měl sledovat cyklů a rozptyl zvýšit přesnost vašich prognózování a loajalitu zákazníků. Víte, kdy si zákazníci budou muset změnit pořadí? Olovo zlepšení kvality. Máte metody v místě pro měření konverzí potenciálu každého vede? Olovo výrobních činnostech (např. formy) je pre-nárok každý nový vedoucí, takže můžete mít právo řídit-up akce pro marketingové nabídky. Strong vede vyrábět silné prodeje.? Zvýšení povědomí. Chcete-li zachovat prodej potrubí plný kvalitních vede musíte neustále zvyšovat povědomí o vaší společnosti a řešení, které poskytuje. Public relations je více efektivní při budování povědomí, než reklama, ale mnoho společností tráví divoce v oblasti reklamy a obchodních výstav a zanedbávají k financování veřejných vztahů úsilí vůbec. Zvyšte své známé jméno, ne vaše rozpočtu.? Nebereme-li snížit. Slevy představují nedostatky v procesu prodeje a marketingu, což znamená, že byste měli používat střídmě. Místo toho určit příčina a následně stanovit proces, který je způsobuje, že je třeba slevu. Zobrazit zákazníkům přidanou hodnotu, a nebudou soustředí na cenu.? Osobní vlak. Zadejte svůj prodej a marketing, personál se pravidelně formálního vzdělávání. To rameno jim lepší znalost produktů, stejně jako prezentace, vyjednávání a prodejní dovednosti, které zvýší účinnost. Tím se podpoří i morálku zaměstnanců a výsledek? win-win. Kontrola prodeje a marketingu politiky a ProceduresImprove vašeho prodejního cyklu efektivitu. Snižte své marketingové výdaje. Kravata je blíže k zákazníkovi na nákup cyklů. A převzít kontrolu nad vaší prodejní a marketingový program, aby na tom pracovat pro you.Improvement s Well-definované zásady a ProceduresWith-dobře definovaných procesů a postupů na místě, budete zvyšovat efektivitu tím, že sníží neefektivní prodejních a marketingových programů. A opět, děláme takové zlepšení vytvořit větší hotovost? vše ke které milionů dolarů cíle a přes dokončit line.Next týden, budeme překážkou konečného 250.000 dolarů značku účetnictví závazky funkci? tak blízko, můžete vidět it.Chris Anderson je v současné době generálním ředitelem Bizmanualz, as a co-tvůrce politik a postupů, manuálů, produkovat rozložení procesu navrhování a provádění ke zvýšení výkonu. Chcete-li se dozvědět, jak se
Článek Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster si html kód
Přidejte tento článek do svých webových stránek se!
Webmaster Zašlete svůj článek
Ne nutná registrace! Vyplňte formulář a váš článek je v Messaggiamo.Com Adresář!
