Umění prodeje (a tipy, jak zvládat váš prodejní tým)
Prodej. Chladné telefonáty, úvody, rozhovory, schůzky, návrhy, doporučení, výzvy cykly, stavební rapport, poslech, která žádá o pořadí, překonávání námitek, ukončení prodeje, a odmítání. Je tu hodně vědět o podnikání na prodej. Není divu, že mnoho lidí je trochu zahlceni, jsou-li k tomu byli vyzváni it.And, že to není práce pro-slabé srdce. Prodej je komunikace-bohatou činnost, se spoustou slovních a non-verbální stopy současně uznat, porozumět a reagovat na ně. Je to těžký úkol starat se zájmy zákazníka a společnosti, ve stejnou dobu. Zvlášť, když máte na to, kolikrát denně, každý day.The prodejní proces není obvykle postupovat v lineární, jeden-cesta směr. Účastníci budou často vinout podél cest plněné související nápady, vrať se do položky již diskutovali, najít odpovědi za problémy (překonat námitky) a prozkoumat vlastnosti a výhody nabízí. Efektivní prodejní styl se zobrazí relevantní a vhodné osobní způsobem v kombinaci s výrazným zaměřením na požadované outcome.On mnoha případech manipulace prodej je velmi podobné řízení lodi přes silný proud. Je potřeba, aby neustále zvažovaly částka 'driftu', dělat drobné úpravy, aby pobyt na kurz destination.A zručný prodej osoba zvládne tato rozptýlení a pozorně návod vyhlídky na uznat, proč by měli učinit rozhodnutí o koupi 'to' produkt z 'této společnosti'. Pro ty, kteří pracují mimo oblasti profesionální prodej, je to běžné, že proces prodeje a prodej lidem, aby být špatně pochopeno. Opravdu, tam jsou ti, kteří si z prodejního personálu jako všeobecně ctižádostivý, arogantní, a za zákazník cítí špatně na ease.However tento typ chování je obvykle výsledkem nezkušenosti nebo špatné školení prodeje. V posledních letech umění prodeje byla transformována do procesu se často označují jako 'konzultativní prodej'. Více než jen módním pojmem, konzultativní prodej odkazuje na proces přípravy jasnou představu o vašich potřebách zákazníků, a po tomto se logické, jak se vaše prezentace výrobku nebo služby mohou pomoci vaší být zákazník spokojen. Ve skutečnosti konzultaci se svým klientem, zda je jejich potřeby a rozvíjet solution.Modern, efektivní prodejní lidé zvládli dovednost identifikovat potřebám jednotlivých perspektiv, odpovídající potřebám těch výhod, které nabízejí své výrobky nebo služby, a uzavření prodeje tím, zákazník si může vidět skutečnou hodnotu v řešení se nabízí. Je to win-win result.Throughout proces prodeje zkušený člověk bude generovat úroveň důvěry s klientem, který může stát test time.Here je několik tipů, které vám pomohou spravovat vaše prodejní tým: * Respekt osobní překážky musí překonat na denní bázi .* Have území plán řízení na místě .* Poskytovat odpovídající dohled, aby se zajistil dobrý obchodní praktiky jsou zachovány .* zajištěno, že zákazník má pravidelný kontakt s jiné osoby (či oddělení), v rámci vaší společnosti jiné než prodejní osoba .* Komplexně vlak prodeje lidí na řízení společnosti, jejich povinnosti a vaše očekávání .* Už postup poslech, hodnocení a jednají na základě zpětné vazby od lidí, kteří v oblasti zahrnující prodej .* Vyhněte se lidé v non-obchodní činnosti, jako jsou dodávky a sbírání účet platby. Tyto úkoly naruší prodej vztah a bude mít nepříznivý dopad na vaše prodejní výsledky. Udržujte své prodejní osoba jako 'hodný'. Prodej je umění - umění vedení prodejního procesu k vzájemně uspokojivé závěry. (C) 2005 MySalesTutor.comStuart Ayling je znám jako 'Sales Lektor'. Stuart nabízí unikátní školení prodeje eCourse na MySalesTutor.com. Tento 16-ti denní kurz dovednosti a sebedůvěru pro práci všech prodejních situace a zavřít zvýšení prodeje. Stuart vyvinula speciálně pro tuto eCourse nezávislé odborníky, poskytovateli služeb, a živnostníky, založené na prodej "nejlepší praxe" a prokázat důvěru-založené obchodní techniky.
Článek Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster si html kód
Přidejte tento článek do svých webových stránek se!
Webmaster Zašlete svůj článek
Ne nutná registrace! Vyplňte formulář a váš článek je v Messaggiamo.Com Adresář!
